发轫：问鼎销冠的方 市场营销 陶朱振羽 新华正版
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作者陶朱振羽
出版社经济日报出版社
ISBN9787519613778
出版时间2024-05
版次1
装帧平装
开本16
页数188页
定价48元
货号xhwx_1203304402
上书时间2024-07-01
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商品详情
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主编：
销售时，为什么要遵循“同质化”的原则?如何创造增量价值？这本书里详尽阐述了关于销售渠道、客户维护、谈判、团队管理时遇到的各种问题，助力“小白”合理分解目标，让销售中的难题迎刃而解。
目录：
引言：金融无处不销售章心理篇：树立正确的工作观/011.工作蕴藏着的意义/022.工作是人提升和完善自我的重要手段/043.创造社会价值与自我实现/054.向年薪百万努力/07第二章“小白”篇：掌握正确高效的销售方法/111.销售有方法/122.“小白”方法一：通晓金融产品/服务的特点/143.“小白”方法二：快速取得客户信任的五个步骤/21第三章精英篇：提高效率“小白”/411.精英vs“小白”/422.销售实力的提升——加强自身硬实力/443.销售的提升——如何让客户快速地认可你/744.精英的困局/96第四章 团队管理篇：管理者的成长之路/1131.初级管理者的困局/1142.管理者的三重角/1153.管理者的基本素质/1214.杰出金融销售管理者的标准及养成/1275.杰出管理者的养成/1306.中级销售管理者的困局/135第五章 互联网时代的金融产品/服务营销/1471.互联网时代，金融销售员面临的机遇与挑战/1482.金融销售员的应对措施/168
内容简介：
什么是销售？东西。什么是金融销售？是金融产品。销售的范畴实在太广了，金融行业那些看上去“高大上”的机构，其发展离不开营销和创收，核心其实都是—销售。 在销售这个岗位，你会发现除了具备专业能力之外，还需要对社会生存的法则了了解—关于人和人的相处，关于情商，关于关系网的缔结，等等。这是一本讲述金融销售的指导手册，作者拥有十多年金融行业的从业经验，作者从自身实践经验中提炼出一套高效的方，汇集成书，以期向有志于成为销售精英的读者传递执业经验。
作者简介：
陶朱振羽，cfa(特许金融分析师) frm(金融风险管理师)。财经大学金融硕士（曾荣获奖学金、北京市生），先后在大型国有投资公司和头部证券公司担任投资经理、监等职务。
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