销售管理 0版市场营销威廉·科恩,托马斯·德卡罗新华正版

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作者威廉·科恩,托马斯·德卡罗

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300238876

出版时间2017-05

版次1

装帧平装

开本16

页数436页

字数624千字

定价89元

货号xhwx_1203253207

上书时间2024-05-07

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商品描述: 内容简介：

本书为销售管理的经典教材，通过简明扼要的语言、实用的现实案例，向读者展示了销售团队高效管理的要素、战略以及相互关系。全书着重阐述了如何制定销售团队方案以及管理战略客户关系。通过对队伍建设、团队多元化、问题处理技能、财务问题的阐述，本书为读者提供了全面而实用的销售管理方法，帮助其适应销售团队管理的职位要求。0版拓展了相关主题内容，如销售网络、客户终身价值、解决方案销售、营销—销售互动、营销—销售共享职责等。

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