短 市场营销 周维 新华正版
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全新
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作者周维
出版社中信出版社
ISBN9787521723434
出版时间2020-11
版次1
装帧平装
开本16
页数288页
字数230千字
定价69元
货号xhwx_1202163329
上书时间2024-05-01
商品详情
- 品相描述:全新
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正版特价新书
- 商品描述
-
主编:
1、台角度切入创作方法,从台的角度筛选短的好坏,让内容获得台更多算法的支持。
2、实干货可学的公式,无论你是公司的营销人员,还是短的个人用户,阅读和作起来都是实用方便,容易上手。
3、短发展方向分析台选择变现方法案例避坑指南,更多维度帮助你快速实现高流量的用户关注度。
目录:
序言/ v
01 短是注意力经济的开始
短的底层逻辑是一场注意力争夺战
热门短受欢迎的四大底层逻辑
快手、抖音、b站受欢迎短的共
02 找寻适合的短台
快手、抖音、b站台运营定位
个人、商家短创业从0到1的三种不同切入法
各台商业变现的不同优势(直播带货、品牌曝光、流量变现)
三大台创作内容的“避坑指南”
03 短ip自我定位
精益创业法搞定短冷启动,从0到1
swot法找到短自我定位
效用函数法完成阶段目标
站在巨人肩膀上创新:二次创新实验法
04教你学短内容创作法
选题:短九大正确选题法
素材:短素材来源优劣分析法
创作:短创作选题5+3+5思路径
标题:8个微创新标题公式,对号入座
封面:优质封面选择的8个
模式:“拉片法”——从短中找到背后运营的秘密
05用互联网运营思路打造短ip
提升时长:四大步骤提升用户留存率
点赞认同:5种方法提高用户点赞量
多频互动:“上瘾机制”建立有效用户信任通道,增加信任
发酵分享:5个激发用户转发、分享
经验之谈:短ip不同阶段核心主打任务及避掉入的深坑
团队组建:搭建高效短团队的三大
06短变现模式
用户类别:“短+”背后的4种商业模式
个人定位:短多元化变现的三大原则
内容消费:不同内容主打的变现模式(、美食、旅游、情感、美妆、穿搭)
07零基础短剪辑指南
图文转:化语言剪辑创作的三个公式
vlog、、美食:快影、剪映实五大
效果反馈法:让自己轻松成为剪辑达人
注意事宜:pgc短容易犯的5个错误及改进方法
08 5g时代的短
5g时代,短带来的三大趋势与机遇
“短+”带来的行业升级
内容简介:
如今,短已经成为大众工作、生活不可或缺的媒介形态,也给予每个人展现自身价值、收获人生财富的等机遇。周维曾任快手首任市场监,拥有丰富的一线短运营经验。在本书中,他站在学方法的层面,介绍了创作短的底层逻辑、打造短的全流程,如台的选择、个人的定位、内容的创作、裂变模式和变现等,以实用、活用、巧用的方法让短创作者学会、学懂、学精。本书不仅着重介绍了独特的短创作方法,如进行自我定位的wot法,效用函数法,二次创新实验法,拉片法,微创新法,打造留存率高、互动强的短运营方法,还针对如何实现变现这一问题给出了多个实用模型,更分析了短创作者容易进入的几大误区,真正帮助短从业者实现一条带火一个产品、一个短突破目标、一个打造一个品牌ip的目标。
作者简介:
周维,快手首任市场监,从到实践,从战术到打法,靠一部手机和一双手,让很多普通人快速成为短高手,帮助数万名播主从短小白成长为量达百万的大v。
精彩内容:
短的底层逻辑是一场注意力争夺战
1美分的“注意力”将读者变成产品
1833年,美国纽约只有30万人,当地一份报纸的定价是6美分,大多数人都买不起。有一个名叫本杰明戴的年轻人决定创办一份属于自己的报纸——纽约太阳报。但是这份报纸不6美分,只1美分。同行竞争者给予本杰明嘲笑和不屑,他们认为,如果报纸只1美分,连印刷成本都不够,估计报社还没开张关门大吉了。本杰明戴在创办报纸时想好了赢利模式:依靠低价将发行量推上去,然后利用广告赚钱。
其实,当时的广告与信息区别不大,广告也是对读者有用的信息,并没有接近商业化。本杰明戴利用自己的报纸先是费给商家做广告,等到商家尝到甜头之后,再谈收钱的事。一年后,纽约太阳报成了纽约市发行量优选的报纸,之前的报纸都是赚读者的钱,而他则将自己的读者变成产品,将商家当成顾客。其实,他做的生意是注意力,吸引读者的注意力,接着将其给商家。
20世纪50年代初,电视机在美庭的普及率只有9%,1956年达到72%。早期的电视广告都是简单粗暴地告诉观众商品的好处,之后出现了可以帮助观众解决问题的套路,比如巧克力广告会说“只溶于,不溶于手”。之后,电视广告开始主抓观众的潜意识,比如某款产品之前的广告受众主要是女观众,广告商拍摄了一则西部牛仔的广告后,它变成男子气概的象征。
你会发现,越来越精明的广告商会把商品当成一个代表人类潜在的符号,赋予各类商品不同的内涵,以吸引大众的注意力。当电视节目的影响力越来越大时,它们不再只让一个广告商赞助一个节目,而是在一个节目里插播很多广告,这种模式一直沿用至今。为了吸引观众的注意力,各种秀、探险、答题节目应运而生,因为拥有了观众的注意力,拥有了巨大的商机。
电视在发展过程中,出现了遥控器。广告商为了争夺观众手中的遥控器,需要将每个广告都制作得非常精彩、吸引人,要不然无法留住观众。之后,pc(个人计算机)互联网时代来了。依靠吸引人的新闻、图片、文字吸引用户点击观看,并产生流量用来变现。
个人在pc时代发声从而产生影响力的开始,是博客的出现。每个人都可以在互联网上用文字表达观点,吸引自己的目标用户群体,让自己产生影响力,通过流量的方式获得收入。等移动互联网到来时,可以随心所欲发布自己观点的推特、诞生了,降低了个人准人的门槛,越来越多的人可以通过发布简单内容来获得关注,实现变现。如今,短时代已经成为记录这个时代的标配,而且是进入5g人工智能时代的开始。
从报纸的诞生,到如今短的如火如荼,背后是一场争夺注意力的升级战。不同介质的台以拥有用户注意力作为能量,获取商业生态上的巨大成功,从过去到现在,这个模式从来都没有改变,改变的是:因为技术的快展,之前仅有少数人能吸引用户,现在人人都可以利用短,让自己被很多人看到、关注,并产生吸引力,继而让更多的人受益,台也成了优选的赢家。
“注意力经济”一词是由一名叫桑盖特的心理学家提出来的。准确地说,它的含义是:“人类能够把注意力集中在信息上的能力有限,即注意力有限,而世界上的信息无限。这形成一种类似经济学的有限资源与无限的对价关系,甚至比实际货币的影响更宏大,关系到该企业或个人的收益,所以被称为注意力经济。”延伸来说,注意力经济是注意力资源的生产、加工、分配、交换和消费的人类活动方式。
诺贝尔经济学奖得主赫伯特西蒙曾说:“随着信息的不断增长,有价值的东西不再是信息,而是注意力。”这一点在短台上被诠释得淋漓尽致。
技术革新的背后,算法成为短台、ip争夺用户注意力的核心
pc时代,一个kol(关键意见)的诞生往往受到他人的,因为内容的背后是人的喜好,而非用户的主动选择。可以说,那是一个只有少数人才可以成为互联网精英的时代。普通大众更多的时候是仰望星空,却无法通过个人的喜好、优势成自己。
即使短诞生之初的2011年和2012年,也只是一种单纯展示内容的工具,受困于智能手机的普及程度、网络资费的高低以及数字支付的便捷等问题。这让短行业沉寂了许久,一直到云计算带来的大数据的,终于帮助短进人千家万户,成为这个时代争夺注意力的新的媒介形式。
算法的诞生,摆脱了少数人主观的喜好,将用户生产的内容匹配给每一个对应的用户群体,让用户找到喜爱的内容后留下自己的注意力,把更多的时间留在相关内容上。
另外,算法让短创作者以同理心的模式虑用户对于内容的喜好,持续生产,增加信任,彼此之间初只是创作与观看的关系,通过内容连接在一起,继而为直播带货、商品售、付费培训等打下坚实基础。
算法的背后无时无刻不在围绕抓住用户注意力而迭代升级,同时,它也塑造了这个时代
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