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现代推销实务大中专高职经管新华正版

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作者作者

出版社机械工业出版社

ISBN9787111462651

出版时间2017-07

版次1

装帧平装

开本16开

页数143页

字数203千字

定价22元

货号xhwx_1201837555

上书时间2024-01-04

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商品详情

品相描述：全新: 正版特价新书

商品描述: 目录：

前言
项目一推销概述
任务一认识推销
任务二理解推销方格理论
任务三掌握推销模式
项目综合训练
实训项目
项目二推销准备
任务一做好自身心理与礼仪准备
任务二做好产品准备
任务三做好客户准备
项目综合训练
实训项目
项目三寻找客户
任务一寻找目标客户
任务二审查客户资格
项目综合训练
实训项目
项目四接近客户
任务一制订推销计划
任务二约见客户
任务三接近客户
项目综合训练
实训项目
项目五推销洽谈
任务一走进推销洽谈
任务二洽谈方的运用
任务三利用沟通说服客户
项目综合训练
实训项目
项目六客户异议处理
任务一认知客户异议
任务二处理客户异议
项目综合训练
实训项目
项目七项目促成交易
任务一捕捉成交信号
任务二促成交易
项目综合训练
实训项目
参文献

内容简介：

高职高专"十二五"规划教材:现代推销实务分为七个项目，分别为：推销概述、推销准备、寻找客户、接近客户、推销洽谈、客户异议处理和项目促成交易。高职高专"十二五"规划教材:现代推销实务立足实际需要，着眼于理论与实践的结合，虑到高职教育主要是面向营销线培养不错应用型人才。作为一名基层营销人员在实际工作中，中规中矩地坐下来谈判的机会并不是很多，更多的是要学会在推销活动中如何与人沟通。基于这样的认识，我们认为很有必要把传统的“推销技术”与“谈判”两门课程进行整合。在具体的整合方式上，高职高专"十二五"规划教材:现代推销实务不是简单地把两者压缩在一起，而是大胆创新，按照基层营销人员的工作过程谋篇布局，力求把谈判的思想与策略有机地融合到推销实务的各个项目之中。