无价 市场营销 新华正版
拉卡拉集团创始人孙陶然、易观国际创始人于扬、“ido”创始人李厚霖都说：这本书要读！ 美喻户晓的书作家威廉·庞德斯通潜心力作 一本媲美西奥迪尼《影响力》的实用指南 带你洞悉大众心
￥ 59.15 6.6折 ￥ 89.9 全新
库存64件
作者作者
出版社浙江教育出版社
ISBN9787572243950
出版时间2022-10
版次1
装帧平装
开本16开
页数288页
字数280千字
定价89.9元
货号xhwx_1202737573
上书时间2023-12-29
- 最新上架
商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
- 商品描述
-
主编：
如果你是销售人员或营销人员，无价是你拿得起、放不下的实用指南；如果你是电商从业者，请阅读1章的定价智慧；如果你是房地产经纪，请阅读第21、22章的房价奥秘；如果你是餐厅经营者，请阅读第9、12章的经营策略；如果你是零售业从业者，请阅读0、16、19章的销售；如果你是高价品经销商，请阅读1章的定价秘诀；如果你是典当、拍专业人士，请阅读第35章的博弈；如果你是消费者，通读全书，你可以避开一个又一个价格陷阱。锤子科技创始人罗永浩，诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔卡尼曼等重磅。湛庐出品。
目录：
引言 一杯近290万美元的咖啡
部分 价格背后的心理奥秘
章 价格没头脑
第2章 黑是白
第3章 价格效用：谁在决定价格
第4章 偏好逆转：为什么喜欢a却给它的定价低
第5章 锚定效应：随锚点上下浮动的价格
第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝
第7章 后通牒博弈：讨价还价中的心理状态
第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断
第二部分 魔术般的价格骗局
第9章 费的72盎司牛排
0章 价格吸引的诱饵
1章 普拉达的“托儿”
2章 菜单标价心理战
3章 超级碗门票的价格
4章 电视购物全是套装且还有赠品
5章 移动电话资费套餐的秘密
6章 折扣券的秘密
7章 浮云般的定价依据
8章 你真的相信便宜和更便宜吗
9章 神奇数字9
第20章 分不清的费和低价
第21章 房价要定得比市值高
第22章 了安迪·沃霍尔的海边别墅
第三部分 挥舞价格的魔棒
第23章 先报出你的价格
第24章 让对手注意力不集中
第25章 喝喝小酒，好做生意
第26章 通货膨胀背景下的货币错觉
第27章 兜售货币错觉
第28章 利用别差异的后通牒博弈
第29章 漂亮的人薪资更高
第30章 巧妙利用“瓜蛋理论”
第31章 利用别差异定价
第32章 全是睾酮和催产素惹的祸
第33章 百万美元俱乐部
第34章 淘气的市场先生
第35章 看在上帝的分上
第36章 锚定解毒剂
第37章 带上你的好朋友
第38章 义愤理论
第39章 环境影响判断
第40章 金钱，巧克力，
湛庐特别奉献
精读指导
无价：潘多拉星球的故事
精读指路人 营销与销售行为专家孙路弘
内容简介：
为什么百老汇剧场里价格越高的位置得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵2倍，却说不出它到底该10块还是1毛？为什么议价时，要先报价，而且要“狮子大开”？在本书中，书作家威廉庞德斯通揭示了价值的隐心理学。在心理学实验里，人们无准确地估计“公价格”，反而受到无意识、不理、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮人士达成谈判。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，价格是非常普遍的说服大师。不管是谁，只要常要跟人讨价还价，这本书不能不看。
作者简介：
威廉庞德斯通美喻户晓的书作家，迄今为止已出版概率思维预测未来知识大迁移剪刀石头布谁是谷歌想要的人才？等多部作品，两次获得普利策奖提名。哈佛商业纽约时报哈珀斯时尚先生等知名报刊的长期撰稿人；秀大卫深夜秀cbs早间新闻等知名电视/电台节目的常客；也是美国广播公司两档节目的撰稿人兼联合制片人。曾获美国优异奖学金，是与麻省理工学院的物理学高才生。
精彩内容：
设有人让你拎起一个手提箱，猜猜它多重。你能猜得多准确呢?大多数人都承认自己猜不了多准。手臂肌肉、大脑和眼睛不是用来掂量物 体具体有多重(准确到千克)的。这是为什么超市的公秤和体重秤前是挤满了人——大家用秤一称，个个目瞪呆。
现在再设这个行李箱无人认领，被摆上了拍台。它的锁被撬开了，里面装着一些休闲衣物、一台相机，还有一些没怎么用过的物品。这一回，你的任务是猜多少钱能中标——也是手提箱及其中物品的值。你认为你能猜得多准确？会比你猜手提箱重量更准吗？
你可能会说，拍这事儿有时料不准。好吧，问题再简单些。设你是拍场上的一个投标人，你所要做的是判断你的优选出价。不是猜别人会怎么做，而只需说出这个手提箱对你来说值多少钱，以美元和美分来表示行了。你的估价会准确到什么程度呢？为没有明确值的东西标上一个价格并不难，但在本例中却要稍微难一些。你恐怕会怀疑自己的优选出 价比另外两个投标人高出一大截。
价格心理学上的一个常见主题是，货币价值判断跟质量(或者亮度、音量、 温度、气味的强度)等感官判断大有相似之处。研究感官知觉的学科，叫作心理物理学。早在1纪，心理物理学家发现，人们对相对差异非常敏感，对数值则不怎么敏感。给你两个外观上一模一样的手提箱，一个重15千克，一个重16千克，你轻轻一提，很容易说出谁重谁轻。可要是没有公秤，你恐怕很难判断手提箱是否超过了航空公司20千克的质量。
人们对价格也是一样找不着头绪。可人们在很大程度上对这一重要的事实 没有正确的认识。这是因为，人们生活在一个媒体虚报价格和值的氛围下。人们由于记得什么东西的成本“应该”是多少，所以接受了象：我们的价值感觉没问题。视力不好的人照样能在家里穿梭自如，因为他记得家具摆放的位置。消费者是这样。这叫补偿作用，不叫“视力敏锐”。
我们时不时地能得到一些线索，看出自己的价格感觉有多不靠谱。摆过旧货摊的人都知道，要给家里的废旧物品标上一个有意义的价格会是多么困难。“这张张国荣的老唱片该比那张蔡依林的贵2 倍，我很大程度上肯定。但它到底该10块还是1毛，这我可说不准了。”
相对估值稳定而一致，具体的数额却无比随意。旧货摊的例子揭示了一个我们或许不愿在商业交易中承认的：价格不过是拼凑出来的数字，不见得能令人信服。
简单的发现带来了深远的影响。推动我们周遭世界运作的数字并不像看起来那么牢不可破、有着符合逻辑的基础。在新的价格心理学当中，价值短暂而又不可靠，好像哈哈镜里的样子一样变化多端。
它挑战了人们在商业意识和常识中根深蒂固的信条：“人人都能被收买，只不过各有不同的价码。”特里·索泽恩(terry southern)1959 年的小说《奇妙基督徒》(the magic christian)对这一民间智慧来了一次即兴演奏。
亿万富翁盖伊·格兰德(guy grand)爱玩恶作剧，他花一辈子想要证明，只要价格足够高，所有人都能被收买。他的典型做是，买下芝加哥的一栋办公大楼，把它拆了，立上一热腾腾的大桶，里面装着从猪圈运来的屎、尿、血。而在这堆臭烘烘的大杂烩里，炖着一张张百元大钞，数100 万美元。桶上贴着告示：“此处美元可费自取。”
照格兰德的信条，只要给上足够多的钞票，什么样的事人们都肯做。人们未必个个都是贪婪积财的物质主义者，但在当今社会，相信金钱是战无不胜、 的人不在少数。
“人人都有价码”理论认为，人们对自己的估价是稳定的，只要稍稍耍点儿 手腕，你能发现它。倘若有人报上一个价格(要你把自己给魔鬼什么的)，你会把它跟心里的底价做个比较，以决定是否接受。毫不夸张地说，所有传统经济学理论都建立在格兰德的简单前提之上：人人都能得到一个价格，这些价格决定了人的行动。
现在，我们掌握了压倒的证据，足以证明这个想是错的。至少，把它拿来当类真实行为的模型绝不靠谱。早在20世纪60年代末，心理学家萨拉·利切坦斯泰因(sarah lichtenstein)和保罗·斯洛维克(paul slovic)便证明了价格具有靠前的模糊。在他们的实验中，被试无为想要的东西或所做的选择设定一致的价格。自那以后，心理学家们研究出了这种现象的前因后果。按照新的观点，要在内心“构建”价格，人得从周围的环境中获得“线索”。特沃斯基和卡尼曼的主要研究领域是心理学下一个名为“行为决策理论”的年轻分支。它的研究内容，是人们如何做决策。乍一看，这一主题似乎颇有意义，但稍显沉闷。事实上，人类的悲喜瞬间尽在其中。生活的，无非是做决定。他们所做的“联合国” 实验，示范了它是如何运作的。
价格实验
他们使用了一件道具——类似嘉年华会上的幸运大转盘，边上标着从1到100的数字。一组大看着转盘转动，并选中一个数字。你可以自己试着玩一玩——想象转盘旋转，
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价