谈判实务 第3版 大中专理科计算机 新华正版
谈判
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作者作者
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115502575
出版时间2021-04
版次3
装帧平装
开本16开
页数268页
字数431千字
定价49.8元
货号xhwx_1202316381
上书时间2023-12-27
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商品详情
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主编：
知名作者，有多本书编写经验和多年经验，作者写作水值得信赖。1.在保持原有的教材框架基础上，对部分章节内容进行了调整。第3章谈判中的和礼仪，改成靠前谈判，使得谈判立足靠前视角。2.对书中的一些章节内容进行了较大的补充。例如，结合到谈判技术的发展，增加了一些新的的内容，如网络谈判、跨境电商谈判等；对谈判案例进行更新，特别是“一路”倡议下，一系列谈判案例引入教材中，增添了不少新鲜案例。3.正文内用二维码部分网络学资源，读者用移动设备扫描后可方便阅读互联网上的相关文章、新闻报道、等，帮助读者更好地理解所学知识，并养成开放的学惯，熟悉资料查阅方和寻找解决问题的途径和方。4.在本书出版后，将及时更新教辅内容（包括案例、、、教案、大纲等），可供老师选用。
目录：
章 谈判概述
学目标
导入案例
1.1 谈判的概念与特征
1.2 谈判的类型与内容
1.3 谈判的原则与评判标准
1.4 谈判模式
模拟实训
综合练
第2章 谈判心理
学目标
导入案例
2.1 谈判心理概述
2.2 谈判的需要与动机
2.3 谈判中个的运用
2.4 其他谈判心理的运用
模拟实训
综合练
第3章 国际谈判
学目标
导入案例
3.1 国际谈判的特点和基本要求
3.2 国际谈判中的差异
3.3 谈判风格的国别比较
3.4 国际谈判中的礼仪
模拟实训
综合练
第4章 谈判的准备
学目标
导入案例
4.1 谈判的信息准备
4.2 谈判的组织准备
4.3 制定谈判方案
4.4 谈判的物质条件准备
4.5 模拟谈判
模拟实训
综合练
第5章 谈判开局与报价
学目标
导入案例
5.1 谈判开局的目标
5.2 谈判开局气氛的营造
5.3 初始报价策略
模拟实训
综合练
第6章 谈判价格磋商与再
谈判
学目标
导入案例
6.1 谈判中的讨价
6.2 进行谈判还价
6.3 讨价还价中的让步
6.4 谈判小结与再谈判
模拟实训
综合练
第7章 谈判的终结
学目标
导入案例
7.1 谈判终结方式的选择
7.2 签订谈判备忘录
7.3 签订合同
7.4 合同的履行与纠纷的处理
模拟实训
综合练
第8章 谈判的运用
学目标
导入案例
8.1 打破谈判僵局的运用
8.2 谈判沟通的运用
模拟实训
综合练
第9章 谈判策略选择
学目标
导入案例
9.1 谈判策略概述
9.2 选用适当的谈判策略
模拟实训
综合练
0章 谈判的实战演练
学目标
10.1 谈判案例分析方
10.2 谈判作业范例
10.3 谈判模拟演练
10.4 谈判模拟大赛
内容简介：
本书共10章，包括谈判概述、谈判心理、靠前谈判、谈判的准备、谈判开局与报价、谈判价格磋商与再谈判、谈判的终结、谈判的运用、谈判策略选择和谈判的实战演练。教师可根据各校的具体情况进行取舍，前9章均附有模拟实训、综合练等内容，便于对所学知识进行巩固与运用。本书理论基础扎实，可作强，可作为本科院校和职业院校市场营销、靠前、工商管理等专业的教材，也可作为广大财经商贸人员、对谈判感兴趣的人员学的参书。
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