谈判则 公共关系 (美)詹姆斯·k.塞贝纽斯,(美)r.尼古拉斯·伯恩斯,(美)罗伯特·h.姆努金 新华正版
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作者(美)詹姆斯·k.塞贝纽斯,(美)r.尼古拉斯·伯恩斯,(美)罗伯特·h.姆努金
出版社湖南文艺出版社
ISBN9787540495596
出版时间2020-07
版次1
装帧平装
开本16开
页数308页
字数295千字
定价58元
货号xhwx_1202071997
上书时间2023-12-22
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主编：
1.深度剖析美国前卿亨利的经典谈判案例，教你用高阶谈判的核心则，解决谈判问题！2.哈佛大学管理学、国际关系学、学教授联合撰写重磅作品，从战略到执行，实现真正的有效谈判！3.从真实案例出发，理论与实践相结合，运用“缩小焦距”与“放大焦距”的科学谈判，掌握以不变应万变的谈判则！4.黑石集团董事长苏世民、美国前卿詹姆斯贝克、思科系统公司名誉约翰钱伯斯、杜兰大学教授沃尔特艾萨克森联合：“这是每一个期待影响世界的人必须要读的书！”5.为本书撰写序言：“本书是二的，它深入探讨了我的谈判理念和方这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践每一位面临着复杂的谈判挑战的ceo、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”
目录：
序
前言
导论 谈判家：一个应该被讲述的故事
part i 是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例
章 制定谈判战略
第二章 从战略到执行
第三章 南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解
part ii “缩小焦距”
第四章 战略：揽全局的谈判
第五章 现实主义：掌握交易/不交易衡
第六章 改变游戏：塑造交易/不交易衡
第七章 多方谈判中的灵活：协调复杂的谈判
part iii “放大焦距”
第八章 的人际交往方和战术导论
第九章 读懂对手
第十章 个人关系和融洽的关系
第十一章 建议、让步和“建设模棱两可”
第十二章 坚持、势头和穿梭外交
第十三章 保密、集中控制和占主导地位的个人角
结论 来自亨利·的重要谈判经验
致谢
参文献
内容简介：
在重要的、律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利a.进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方和路径。为本书撰写了序言。他说：“本书是二的，它深入探讨了我的谈判理念和方这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践每一位面临着复杂的谈判挑战的ceo、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”
作者简介：
詹姆斯k.塞贝纽斯（jamesk.sebenius）哈佛大学商学院工商管理专业教授。r.尼古拉斯伯恩斯（r.nicholasburns）哈佛大学肯尼迪学院国际关系专业教授。罗伯特h.姆努金（roberth.mnookin）哈佛大学学院学专业教授。亨利a.（henrya.kissinger）美国外交家和历史学家。他曾担任安全顾问，后来又在理查德?尼克松（richardnixon）和杰拉尔德?福特（geraldford）统的中担任卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动，获得了1973年的诺贝尔和奖。自他从部门退休后，他的建议一直受到商界高管和世界各国人的欢迎，包括后来的美国统。
精彩内容：
part i
是怎样谈判的：
被遗忘的南部非洲案例
章
制定谈判战略
任何一个美国政治的观察家都不曾预料到，会率先在南部非洲实现多数统治的突破。多数统治是一项自由主义事业，从来没有被转化为一项可作的政策。
——亨利-
“我不相信黑人多数统治会出现在罗得西亚，再过1000年都不会。”罗得西亚的白人理伊恩·史密斯在1976年3月20曾这样郑重宣告。。在那个南部非洲里，黑人与白人的比例超过22：1，自10多年前史密斯单方面宣布罗得西亚从大不列颠“独立”以来，大约27万白人公然统治着600多万黑人。
自从“独立”以来，罗得西亚没有得到过世界上任何其他的承认，英国进行了密集的优选别的外交努力，但接近无说服顽固的史密斯接受黑人多数统治。(当时，罗得西亚宪有效地给予了白种的欧洲裔少数群体充分的立控制权。)尽管有这样的历史，亨利·还是在杰拉尔德·福特行将下台之际，主动在这个地区发起了复杂的联合谈判。在史密斯发表“再过1000年都不会”的宣告之后仅6个月，通过的精心策划，罗得西亚理来了一次180度的大转变。史密斯在电视上发表声明，表示罗得西亚接受多数统治原则，该原则将在两年内生效，这使得他的白人同胞和全世界的观众都大为震惊。 更令人惊讶的是是如何使史密斯改变态度的。通过与温和的和激进的非洲黑人合作，他说服了顽固的“种族隔离堡垒”。南非对邻国罗得西亚施加决定的压力，迫使其放弃白人少数统治的政策。值得注意的是，尽管显而易见的事实是，如果罗得西亚屈服，反种族隔离势力将会(后来确实如此)把他们的精力转移到该地区主要的白人统治南非头上，但南非还是同意施加这种压力。在当时，这是一条大新闻。《时代》周刊在1976年10月11的封面故事中称赞亨利·“对南部非洲进行了令人目眩神迷的外交突袭”，这使得“罗得西亚和南部非洲的其他大部分都有可能在和的边缘稳住，而不至于落入一场曾经被认为不可避的种族战争”。英国《观察家》(d6se川er)杂志也紧跟着世界新闻媒体的大量报道，鼓吹这一精心编排的复杂过程在“看似棘手的危机”中体现出了“惊人的外交策略”。
尽管伊恩·史密斯态度的转变后来被证明是关键的，但却没有时间去促成黑人多数统治在罗得西亚的实现了。在史密斯宣布接受多数统治原则之后不久，杰拉尔德·福特在1976年的统选举中落败，成了只跛脚鸭，于1977年从卿的职位上退了下来。这实际上也结束了他{在这场谈判中所发挥的作用，之后谈判陷入僵局，引发了一拨游击战和外交1活动的热潮。直到1979年，根据一份在英国的主导下于伦敦的兰开斯特宫(lancaster house)辛苦达成的协议，多数统治在罗得西亚才终于得以实现，这一协议基本上遵循了的蓝图。
我们当中有很多人都还记得当纳尔逊·曼德拉(nelson mandela)和f·w．德克勒克(f．w．de klerk)一起结束了南非的种族隔离制度，并在那里实行了黑人多数统治时，全世界对此的颂扬，他们两位因此获得了1993年的诺贝尔和奖。然而距此大约17年前，在南非的邻国罗得西亚所进行的外交推动基本上被遗忘了，这可能是因为他在别处所采取的高调行动盖过了这场谈判，也可能是因为津巴布韦(1980年前称“罗得西亚”)的首任统罗伯特．穆加贝(robert mugabe)那长达37年的灾难统治，早已磨灭了很多年前原则战胜白人少数统治所带给人们的希望之光。然而，正如一些人所暗示的，先前的谈判为南非种族隔离制度的终结奠定了基础。
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