谈判实务 商业贸易 新华正版
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作者作者
出版社经济科学出版社
ISBN9787521848434
出版时间2023-07
版次1
装帧平装
开本16开
页数240页
字数390千字
定价62元
货号xhwx_1203105651
上书时间2023-11-24
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商品详情
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- 正版特价新书
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目录：
章谈判概论/1
节谈判的架构/2
第二节谈判的情境特征/3
第三节谈判的价值索取/6
第四节有效的管理/8
第五节国际谈判与跨谈判/11
第二章谈判准备/17
节谈判的团队结构/18
第二节谈判的风格/24
第三节谈判工具的运用/27
第四节信息准备/33
第五节模拟谈判/43
第三章谈判策略/49
节开局策略/50
第二节报价策略/55
第三节交锋策略/61
第四节僵局策略/66
第五节签约策略/69
……
内容简介：
谈判应用范围广泛，谈判是融合了决策理论、博弈论、管理学、社会学、心理学等综合理论。在这门课程的学过程中，会看到商界经典案例，在案例的角扮演中会面临各种痛苦的抉择和道德的判断，本书是谈判课程的配套教材。如何应对价值创造和价值分配之间的矛盾，如何面临感情和利益之间的，还原与说谎的抉择，都是在谈判中所要遇到的，也是非常有趣又难以抉择的问题。除了从当事人出发，课程同时还指导第三方以何途径帮助化解、居中调停、中途调查、申请仲裁并协助系统从争辩转化为双方的均衡态势。本书是在作者的经验的基础上，采取角扮演和谈判模拟、虚拟的方而编写的与课程适配的教材，以此让在课程中扮演谈判中的定角，体验角所面临的各种决策和，通过谈判结果的分析，让体验到谈判过程中出现的各种认知偏差，达到提高谈判的和处理的能力、联盟能力。
作者简介：
谈判应用范围广泛，谈判是融合了决策理论、博弈论、管理学、社会学、心理学等综合理论。在这门课程的学过程中，会看到商界经典案例，在案例的角扮演中会面临各种痛苦的抉择和道德的判断，本书是谈判课程的配套教材。如何应对价值创造和价值分配之间的矛盾，如何面临感情和利益之间的，还原与说谎的抉择，都是在谈判中所要遇到的，也是非常有趣又难以抉择的问题。除了从当事人出发，课程同时还指导第三方以何途径帮助化解、居中调停、中途调查、申请仲裁并协助系统从争辩转化为双方的均衡态势。本书是在作者的经验的基础上，采取角扮演和谈判模拟、虚拟的方而编写的与课程适配的教材，以此让在课程中扮演谈判中的定角，体验角所面临的各种决策和，通过谈判结果的分析，让体验到谈判过程中出现的各种认知偏差，达到提高谈判的和处理的能力、联盟能力。
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