力:实战型采购专家手把手教你做管理 管理实务 姜珏 新华正版
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作者姜珏
出版社中国铁道出版社有限公司
ISBN9787113301903
出版时间2023-08
版次1
装帧平装
开本其他
页数260页
字数227千字
定价69.8元
货号xhwx_1203017965
上书时间2023-08-29
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目录：
章 员工管理……………………………………………………………1初为采购者的五个困惑… ………………………………………………2如何高效地主持会议… ………………………………………………………4管理中的手表定律、鲶鱼效应与马太效应… ………………………………6指导与支持… …………………………………………………………………9知人善任与disc格分析……………………………………………………12能力与脾气… …………………………………………………………………16如何留住骨干… ………………………………………………………………19小贴士 亡羊补牢，为时晚矣…………………………………………21赋 能… ……………………………………………………………………23小贴士 员工对者的期待是什么…………………………………27岗位技能差异分析… …………………………………………………………28小贴士 某500强企业采购组织的岗位技能差异分析表……………30小贴士 如何通过面试识别员工…………………………………33如何确保员工完成任务… ……………………………………………………34小贴士 者必知的十个简单易用的心理学定律…………………36复盘结… ……………………………………………………………………39第二章 组织与流程管理…………………………………………………40如何三步优化采购组织… ……………………………………………………42延伸问答 来到新公司，发现员工能力不行，我该怎么办…………45小贴士 采购组织的人才引进与员工发展……………………………47如何管理集团采购… …………………………………………………………49集采失败错在哪… ……………………………………………………………53延伸问答 想要掌控大局，采购权和人事权怎么抓…………………57采购内控与流程设计… ………………………………………………………57小贴士 如何设计采购流程……………………………………………60延伸问答 为什么流程是滞后于业务………………………………64延伸问答 流程会影响工作的灵活吗… …………………………… 65延伸问答 流程与个人能力的关系是怎样的… ……………………… 66小贴士 如何管理物料编码… ………………………………………… 66小贴士 如何科学地做好采购内控管理… …………………………… 68小贴士 如何治理“补单”乱象… …………………………………… 71延伸问答 审批时虑的重要事项是什么… ………………………… 73复盘结… …………………………………………………………………… 74第三章 采购业务管理…………………………………………………… 75供应商的评估与选择… ……………………………………………………… 77小贴士 如何通过相关分析识别供应商选择的关键指标… ……… 81小贴士 定商定价与合同管理… ……………………………………… 83小贴士 九种定价模式… ……………………………………………… 86小贴士 采购合同生命周期管理… …………………………………… 88供应商关系管理… …………………………………………………………… 91小贴士 供应商关系感知模型… ……………………………………… 94延伸阅读 要让的供应商成为你的朋友… ……………………… 97小贴士 如何与战略供应商共同创造价值… ………………………… 99延伸阅读 技术路线早期协同… …………………………………… 102小贴士 如何与供应商开会… ……………………………………… 103延伸问答 小公司该不该核供应商… …………………………… 107采购计划管理… …………………………………………………………… 107小贴士 不懂采购计划管理的者是横着走路的螃蟹… ……… 110小贴士 手把手搭建备料策略模型… ……………………………… 113小贴士 计划做准了，采购也坐稳了… ………………………… 119小贴士 如何正确处理紧急采购… ………………………………… 123复盘结… ………………………………………………………………… 125第四章 采购战略管理…………………………………………………… 126品类管理与战略采购… …………………………………………………… 127小贴士 采购管理的战略目标… …………………………………… 129小贴士 采购者要学会正确的提问… ………………………… 132小贴士 自制与外购的战略决策… ………………………………… 135风险洞察——新时代采购者的价值创造… ………………………… 137小贴士 可行分析… ……………………………………………… 140小贴士 如何规避全球寻源的风险… ……………………………… 143小贴士 绿采购，迎合新时代价值观的必然……………………149采购管理的数字化转型… …………………………………………………152小贴士 采购组织常用的数字化系统………………………………156延伸问答 没有标准化，哪有数字化………………………………158延伸问答 ……年采购额两千万元的mro 采购业务应该怎么管……159延伸问答 ……采购人应该如何应对数字化转型带来的职业危机………160复盘结… …………………………………………………………………161第五章 采购绩效管理……………………………………………………162如何设置绩效指标… ………………………………………………………163延伸问答 如何区分项目采购与品类采购的降本指标……………166延伸问答 提成可以激励采购员降本吗……………………………166延伸问答 研发要背降本指标吗………………………………167延伸阅读 kpi与okr绩效指标的有机结合………………………169外购件统计表… ……………………………………………………………170绩效指标仪表盘… …………………………………………………………173qrqc清表…………………………………………………………………175持续降本八步… …………………………………………………………177小贴士 利用信息差降本……………………………………………182延伸问答 如何获知供应商和同行的关键信息……………………185小贴士 供应商支持研发降本增效的八种能力……………………185小贴士 提升品质是降成本………………………………………186采购绩效不是“管”出来的，而是“带”出来的… ……………………188复盘结… …………………………………………………………………190第六章 软技能……………………………………………………………171影 响 力… ………………………………………………………………192小贴士 我们要做供应商喜欢的客户………………………………194小贴士 当使用部门说买贵了，采购应该如何回应………………195小贴士 如何使用3c分析说服供应商降价………………………196同 理 心… ………………………………………………………………198小贴士 如何令对你产生好感…………………………………199有效沟通… …………………………………………………………………200小贴士 如何有效进行跨部门沟通…………………………………200情绪管理… …………………………………………………………………202小贴士 好是好销售… ……………………………………… 202向上管理… ………………………………………………………………… 204小贴士 当上级给我艰巨的任务时，我该怎么办… ……………… 205小贴士 年终结的正确写… …………………………………… 206复盘结… ………………………………………………………………… 207第七章 职业发展………………………………………………………… 208认清职场本质的十条则… ………………………………………… 209树立清晰的目标… ………………………………………………………… 210延伸问答 实现目标是“三我”斗争的结果… …………………… 212接纳规则… ………………………………………………………………… 212三观端正… ………………………………………………………………… 213小贴士 在职场，如何体现你的个人价值… ……………………… 213小贴士 我们为什么要坚持学… ………………………………… 215延伸问答 如何地自我提升… ………………………………… 218时间管理… ………………………………………………………………… 219小贴士 在职场静默期，个人应该如何积极地做好准备… ……… 220人际关系… ………………………………………………………………… 222小贴士 为什么有些采购者的工作能力很强，却得不到升迁…………223见贤思齐… ………………………………………………………………… 224小贴士 前任的承诺，是否要找新任兑现… …………… 225三高职业… ………………………………………………………………… 226小贴士 择业时要问的三个问题… ………………………………… 227小贴士 简历是怎么一回事… ……………………………………… 228采购人的三阶发展路径… ………………………………………………… 231小贴士 咨询是个什么活… ………………………………………… 234成为很好采购者的十件要事… ……………………………………… 237复盘结… ………………………………………………………………… 239 结 者，为师者也……………………………………………… 240后 记 美好，只会呈现给更有耐心的追求者…………………… 242
内容简介：
本书通过续写专著采购与供应链管理：采购人1000天的的故事，以天波公司的新任采购部经理——小明在集团采购监皮先生的辅导下，对采购工作从陌生到熟悉再到很好的成长历程为主线，穿插介绍采购骨干小李和小崔的不同职业选择与收获，以及采购员小王为不合规行为付出的代价，旨在手把手地采购伙伴们如何成长为很好的采购者。在叙述小明故事的过程中，笔者还采用小贴士和延伸问答等多种方式，分享自己在担任采购监、采购管理咨询师和高管教练期间所收集的解决采购者痛点问题的主要方和案例，从而潜移默化地你一系列很好采购者的技能！本书适合立志成长为很好采购者的采购员、采购主管、采购经理和采购监阅读。如果你已经迫不及待地想要提升力，那请和笔者一起开启知识的大门吧。
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