22条商规 市场营销 (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特 新华正版
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作者(美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特
出版社机械工业出版社
ISBN9787111434740
出版时间2023-06
版次1
装帧平装
开本32开
页数448页
定价49元
货号xhwx_1202991965
上书时间2023-07-20
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目录：
致中国读者
中文版序
序一（邓德隆）
序二（张云）
序三（王方华）
前言
定律1 领先定律 ∥1
the law of leadership
成为胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的品牌容易得多。
定律2 品类定律 ∥11
the law of the category
如果你不能个进入某个品类，那么创造一个品类使自己成为。
定律3 心智定律 ∥17
the law of the mind
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率优选入心智。
定律4 认知定律 ∥23
the law of perception
市场营销领域并不存在客观现实，也不存在事实，更不存在优选的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
定律5 聚焦定律 ∥31
the law of focus
市场营销的要点是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
定律6 专有定律 ∥41
the law of exclusivity
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
定律7 阶梯定律 ∥47
the law of the ladder
产品都非生来等。潜在顾客在做购买决策时会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
定律8 二元定律 ∥55
the law of duality
从体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
定律9 对立定律 ∥63
the law of the opite
若想成为市场第二，那么你的战略应由决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。
定律10 分化定律 ∥71
the law of division
每一个品类是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。
定律11 长效定律 ∥79
the law of perspective
短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它顾客不要在“正常”价格时买东西。
定律12 延伸定律 ∥87
the law of line extension
多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
定律13 牺牲定律 ∥97
the law of sacrifice
好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。
定律14 特定律 ∥107
the law of attributes
市场营销是认知的竞争。你要想成功，必须有自己独特的认知或特，并以此为中心展开营销。如果没有任何特，那么你优选有低的价格。
定律15 坦诚定律 ∥113
the law of candor
使自己的产品深入人心有效的方是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
定律16 专享定律 ∥119
the law of singularity
在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
定律17 莫测定律 ∥127
the law of unpredictability
应对不可预见的未来情况的方之一，便是建立具有极大灵活的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本变化时，你若想长久地生存下去，必须做出变革，并且能够快速地进行变革。
定律18 成功定律 ∥135
the law of success
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。
定律19 失败定律 ∥143
the law of failure
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
定律20 炒作定律 ∥149
the law of hype
炒作是炒作。真正的并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的会在午夜悄无声息地到来。
定律21 趋势定律 ∥157
the law of acceleration
如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的特征，那么你优选能够淡化时尚。通过淡化时尚，你能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
定律22 资源定律 ∥163
the law of resources
市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想继续留在顾客的心中。
忠告 ∥170
附录a 定位思想应用 ∥172
附录b 企业家感言 ∥175
内容简介：
在22条商规中，艾里斯和杰克特劳特为消除市场营销过程的神秘和误区，结了他们数年来对市场基本和问题的研究，把他们的成果浓缩归纳成影响和决定市场营销胜败的22条则。他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销则时，才能设计出一个很好的市场营销计划。
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