定价制胜 科学定价助力净利润倍增 经济理论、法规 (德)赫尔曼·西蒙,(德)杨一安 新华正版
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作者(德)赫尔曼·西蒙,(德)杨一安
出版社机械工业出版社
ISBN9787111713234
出版时间2023-01
版次1
装帧平装
开本16开
页数328页
定价69元
货号xhwx_1202765307
上书时间2023-04-30
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商品详情
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主编：
定价是产生利润为有效的途径科学定价才能实现企业长期利益的大化有a、b两个测试，在a测试中，调查对象有两种选择：一个活期账户，需每月支付1欧元服务费；一个活期账户一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。59%的调查对象选择了组合套餐，41%的选择了只有一个活期账户。在b测试中，调查对象除了有a测试的两种选择，还有第三种选择：一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项，但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下，银行均每月每个客户贡献的收入从1.89欧元增加到2.25欧元，增加了19%！专享改变的只是产品组合的结构，即产品的定价策略。定价如此重要，遗憾的是，有研究表明：90%的企业没有真正研究过定价。本书作者定价咨询全球者赫尔曼西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关经验，杨一安融入了更多中国企业案例，力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。
目录：
序言
致谢
章 我与价格的亲密接触/1
定价学徒：旅程开启/3
定价学教授：学术仍然是我专享的选择/8
定价顾问：我们将理论应用于实际/9
第2章 价格无处不在/15
“价格”究竟意味着什么/17
“价格”的别名/20
价格＝价值/21
创造和传递价值/25
定价的成功案例：2012年伦敦奥运会/29
科学定价的成功案例：火车优惠卡/30
供给与需求/36
稀缺与繁荣萧条周期/36
价格与/38
定价权/40
价格无处不在/41
第3章 奇妙的定价心理学/44
光环效应/46
品质的指标/47
安慰剂效应/49
低价陷阱/50
锚定效应/51
营造稀缺感/56
通过提供额外的选项提升/56
价格阈值和古怪价格/59
前景理论/63
价格结构/72
心理账户/73
神经定价学/74
结：谨慎决策/76
第4章 价格定位的高与低/78
成功的低价战略/79
超低价格：可以比低价更低吗/87
成功的高价战略/98
哪一种定价战略才是制胜之道/120
第5章 价格与利润/124
似是而非的经营目标/127
在涨价和降价间徘徊/131
有效的利润杠杆/135
通用汽车员工价计划/137
价格、利润率和利润/139
一个独特的营销工具/140
第6章 价格与决策/145
几个关键问题/145
定价的连锁反应/148
价格与/150
成本加成定价/153
竞争导向定价/154
市场导向定价/155
价值均分/157
需求曲线/159
价格实验/164
竞争环境/167
价格力/170
通货膨胀/177
第7章 价格差异化/182
从利润矩形到利润三角形/182
……
内容简介：
本书是定价咨询的全球者赫尔曼西蒙大师50年来定价经验的全面汇，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。新版增加了案例，并更新了部分章节。
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