销售管理 市场营销 (美)博恩·崔西 新华正版
打造一支积极高效的销售团队
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作者(美)博恩·崔西
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787504692597
出版时间2021-11
版次1
装帧精装
开本32开
页数192页
字数60千字
定价59元
货号xhwx_1202561125
上书时间2023-03-11
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商品详情
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主编：
培养的销售经理是所有成功公司的条件。本书是在多位杰出销售经理的多年工作经验基础上写出的。你可以将书中的方、原则与技巧用于实践中，提升销售人员的工作效率，提高销售业绩，使销售人员更加融洽地共事，同时推动个人事业的发展，提高个人声望。学本书，可以帮助你打造一直积极高效的销售团队。
目录：
章销售经理的职责001
第二章打造一个很好销售团队008
第三章人才选拔017
第四章开个好头026
第五章销售目标管理035
第六章销售心理学045
第七章运用业绩公式054
第八章改进风格063
第九章奖励销售业绩073
第十章持续的培训082
第十一章规划销售活动088
第十二章满足销售人员的基本需求097
第十三章保持专注106
第十四章运用持续改进114
第十五章利用头脑风暴提高销售量124
第十六章严格要求销售人员133
第十七章解聘业绩不佳者142
第十八章以身作则152
第十九章业绩控制阀161
第二十章激励销售人员的四项措施168
第二十一章勇气——成功的素质177
内容简介：
作者专注于销售行业数十年，对各个行业中多位斐然的销售经理与销售人员进行了研究，将成果汇为一本袋大小的著作。这本书可以成为销售员的学资料，囊括了一支成功销售团队的六大特点和许多简单但行之有效的策略，使销售经理学会如何：选拔并聘用销售人才，树立明确的目标，用合适的奖励激励他人，通过持续的指导与培训培养能力突出的销售人员，进行颠覆的业绩评价，等等。作为一位销售经理或刚入行的有理想的销售员，这本书中关于销售的方和战略以及培养销售新人的方值得参和学。
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