谈判实训 商业贸易
商业贸易 新华书店全新正版书籍
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作者作者
出版社对外经济贸易大学出版
ISBN9787566318817
出版时间2018-01
版次1
装帧平装
开本16开
页数264页
字数404千字
定价49.8元
货号xhwx_1201810178
上书时间2021-12-31
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商品详情
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目录：
unit 1 business negotiation thinking，ychology and language arts谈判思维、心理与语言艺术
task 1 business negotiation thinking谈判思维
task 2 business negotiation ychology谈判心理
task 3 language arts in business negotiations谈判语言艺术
unit 2 types of business negotiations谈判的类型
task 1 domestic business negotiations谈判
task 2 international business negotiations国际谈判
task 3 negotiations for merchandise trade商品贸易谈判
task4 negotiations for non-merchandise trade非商品贸易谈判
task 5 multi-party and multi-phased negotiations多方多阶段谈判
unit 3 preparation and organization for business negotiations谈判准备与组织
task 1 an introduction to international business negotiations认识国际谈判
task 2 determinatiorf of negotiating goals谈判目标的确定
task 3 information gathering in business negotiation谈判信息收集
task 4 avoidance of negotiation risks谈判风险规避
task 5 making a negotiation plan谈判方案的拟定
task 6 choices of negotiation styles谈判方式的选择
unit 4 business negotiation munication 谈判沟通
task 1 factors and types of business negotiation munication谈判沟通的要素和分类
task 2 language in business negotiation munication谈判沟通的语言
task 3 language skills in business negotiation munication谈判沟通的语言技巧
task 4 non-verbal language in business negotiation munication谈判沟通的行为语言
unit 5 strategies and tactics for business negotiations谈判策略与技巧
task 1 strategic considerations策略思
task 2 five mon negotiation strategies五项基本谈判策略
task 3 tactics for each negotiation strategy谈判策略的技巧
unit 6 initiating business negotiations谈判开局
task 1 creating a good atmosphere of negotiations营造良好的谈判氛围
task 2 strategies in initiating negotiations谈判开局策略
task 3 opening statements开局陈述
unit 7 business negotiation consultation谈判磋商
task l strategies of offer报价策略
task2 strategies of bargaining议价策略
task 3 making concessions让步
unit 8 deadlock settlement in business negotiations谈判僵局处理
task 1 the causes lea to deadlocks僵局产生的原因
task 2 strategies of breaking a deadlock突破僵局的策略
task 3 making a deadlock僵局的制造
unit 9 business contracts合同
task 1 strategies to bringing to sign a contract合同签订促成策略
task 2 format and content ofa business contract合同格式与内容
task 3 strategies for signing a business contract签订合同的技巧
unit 10 business negotiations on settling disputes谈判纠纷处理
task 1 the identification of business disputes事故认定
task 2 liability ascription责任归属
task 3 claim and settlement索赔与理赔
task 4 mediation and arbitration调解与仲裁
unit 11 business negotiation etiquette谈判礼仪
task 1 general requirements of business negotiation etiquette谈判礼仪的一般要求
task 2 telephone munication etiquette电话沟通礼仪
task 3 meeting etiquette会面礼仪
task 4 business weling and seeing-off etiquette迎送礼仪
task 5 business seating etiquette座次安排礼仪
unit 12 cultures and taboos in business negotiations谈判中的与禁忌
task 1 the influence of cultural differences on business negotiation差异对谈判的影响
task 2 the strategies of dealing with cultural differences in business negotiation谈判中应对差异的策略
task 3 taboos of different negotiating rivals不同谈判对手的禁忌
task 4 cultural differences and negotiating styles差异与谈判风格
references
内容简介：
廖国强、艾湘华主编的谈判实训：双语/新国标应用型本科英语系列规划教材针对社会各界英语爱好者和广大从事内外贸业务人员及靠前贸易、靠前、靠前金融、靠前物流、靠前财会、电子、市场营销、英语、经济类、管理类、文秘类等专业的学生熟悉谈判理论与技巧的需要而编写。本书在编写中注重结合当今跨谈判中可能遇到的新情况、新问题，突出重点，便于读者学与了解参与谈判时可能遇到的各种情景及沟通对策，内容紧跟靠前外经贸活动近期新发展对谈判的需要，知识点覆盖面广、实用强。通过引导进行模拟谈判，锻炼学者的应变能力以及增加职场经验，基本掌握靠前谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现，以便把所学的知识应用到实际谈判之中。全书以英文为主，中文为辅，以便以让读者更深刻地理解用于沟通的语言，掌握靠前谈判的基本原则和技巧，并能流利地用英语或中文进行沟通、完成谈判，有效地提高学者的实践能力。每一章中的要点、部分短语或词汇等都提供了中文注释，可以满足不同需求和不同英语水学者的需要，力求实效，也可弥补所谓全英文太难或全中文讲解又不易掌握英文用的不足。
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