推销实务与技巧 第4版 大中专文科经管
大中专文科经管 新华书店全新正版书籍
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作者作者
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300293622
出版时间2021-05
版次4
装帧平装
开本16开
页数256页
字数375千字
定价42元
货号xhwx_1202417326
上书时间2021-12-14
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
- 商品描述
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目录：
学情境1 推销准备
任务1 推销知识准备
任务2 推销人员礼仪准备
任务3 产品知识、销售工具准备
任务4 制订推销计划
学情境2 目标顾客查找
任务 顾客开发的渠道、方与顾客资格审查
学情境3 推销接近
任务1 约见顾客
任务2 接近目标顾客
学情境4 推销洽谈
任务 推销洽谈
学情境5 顾客异议处理
任务 异议处理
学情境6 促成交易
任务1 推销成交
任务2 买合同拟订
学情境7 推销服务
任务 认知服务
学情境8 推销管理
任务1 推销人员招聘
任务2 推销人员培训
任务3 推销员绩效核
综合模拟演练
参文献
内容简介：
本书围绕“推销”职业活动的典型工作过程，将其中的典型工作任务加以整理、归纳和整合，作为教材内容的主干，并增加了一些有关推销的新理论、新成果和推销实战的内容。全书分为7个学情境、14个工作任务，并附有“综合模拟演练”，充分体现了内容的职业。本书适合高职高专院校、成.人教育高等院校、本科院校的二级职业技术学院等的市场营销类专业使用，也可供广大从业者参使用。
作者简介：
谢和书，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，教授。长期从事职业教育“市场营销”专业教学与实训工作，拥有丰富的教学经验与校企合作经验。主要讲授：市场营销、推销实务、消费者行为分析等课程。陈君，四川绵阳职业技术学院教授。
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