基石 企业长青的八个基因 管理实务 王靖飞
管理实务 新华书店全新正版书籍
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全新
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作者王靖飞
出版社中国商业出版社
ISBN9787520809689
出版时间2019-12
版次1
装帧平装
开本16开
页数229页
字数191千字
定价58元
货号xhwx_1202010749
上书时间2021-12-09
商品详情
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正版特价新书
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目录:
章 聚焦:集中力量,驱动企业换道超车
1.1 没有一件产品能够适用所有的用户
1.2 圈定优势市场,打造单品根据地
1.3 老产品做核心,新产品要聚焦
1.4 找到能潜入用户心智的专属字眼
1.5 创新持续,产品持续
1.6 多梯次聚焦打造战略单品
1.7 深耕单品,以品类带动品牌
第二章 用户:用10%的力量实现70%的业绩增长
2.1 定义:超级用户的价值是普通用户的数倍
2.2 转变:用户成为企业的重要成员
2.3 识别:利用洞察工具找目标用户
2.4 触点:用小业态模式吸引种子用户
2.5 连接:利用“”建立与超级用户的关系
2.6 加深:让用户体验成为黏住超级用户的强力胶
2.7 熵增:剔除影响超级用户降级的因素
2.8 变现:超级用户的存在是实现更多价值
第三章 ip:制定未来商业游戏的新规则
3.1 把单品打造成ip,衍生更多价值
3.2 在企业发展需求上做ip定位
3.3 为ip打造一个视觉锤
3.4 赋予ip人格,让ip活起来
3.5 利用仪式感为ip赋能
3.6 围绕ip建立社群,使ip更稳固
3.7 ip创新要持续,维护更不能少
第四章 台:连接多边使用群体,保持供需两端黏
4.1 未来优选的机会在于台型企业
4.2 根据企业所站梯队做台
4.3 定义多边使用群体,设定付费与被补贴方
4.4 利用“网络效应”实现台合理化搭建
4.5 确定台的开放程度
4.6 决定台关键盈利模式
4.7 台从建立到的全过程
第五章 极简:把企业做轻、做小,把价值做大、做牢
5.1 别做累死在路上的短命企业
5.2 管理极简:减少多余管理层级
5.3 流程极简:只保留必须环节
5.4 组织极简:扁化的企业才有未来
5.5 人员极简:用少的员工撬动优选的利润
5.6 成本极简:减少自由资金支出,保证充足现金流
第六章 内驱:好的创新源自驱动
6.1 的企业都是自我驱动变革
6.2 自驱要从企业开始调整
6.3 反省程度越深,自驱力度越强
6.4 保持竞争意识,不满足当下
6.5 不断求新,始终保持领先一步
6.6 在问题中找到自驱路径
6.7 允许犯错,在试错中不断成长
6.8 变革常化,创新不是偶然行为
第七章 寡头:打造市场洗牌剩下的“超级物种”
7.1 未来的企业,只有寡头才能c位出道
7.2 步骤一:找到行业细分和区域突破点
7.3 步骤二:打造全新盈利点的商业模式
7.4 步骤三:找到与寡头高度匹配的合伙基因
7.5 步骤四:合理设计股权架构,引爆寡头效应
7.6 步骤五:借助上市市场力量实现价值优选化
第八章 生态:未来企业的竞争是圈与圈的竞争
8.1 商业竞争是生态圈的竞争
8.2 “共生、互生、”是构建生态圈核心
8.3 把核心业务做到很好再发展生态链
8.4 建立中下游生态链,为核心业务服务
8.5 找到与生态圈匹配的合作对象
8.6 不断跨界、不断延展,壮大生态圈
8.7 根据竞争对手的动态吸纳新生物
内容简介:
企业长青,是所有企业拥有者的必胜使命和终身事业它不仅仅是一种经营哲学,更是一种经营的必然选择。书稿从产品聚焦、用户连接、ip打造、台粘、组织极简、创新内驱、寡头模式、生态建设等八个方面,全面、系统地阐述了企业建设、发展的关键因素,并辅以相关案例进行解析,指导企业和经营者,带好队伍,与时俱进,跟上时代发展的步伐,应用新技术,使企业长久地生存、发展下去。本书适合企业、管理者以及对企业管理感兴趣的其他读者。
精彩内容:
章 聚焦:集中力量,驱动企业换道超车 “伤其十指,不如断其一指”,这是战争中的经典理论。商战也是如此,在资源有限的情况下,必须做到集中力量打击对手与驱动自己,让所有力量聚焦于一点,形成单点突破,如此才能让企业形成马力不错大的发动引擎,很终实现从外道超车。 1.1 没有一件产品能够适用所有的用户 产品能立足于市场,需要得到消费者的认可。那么,这个消费者认可的程度应该是多少呢?是消费者,还是部分消费者,还是只需要某一类消费者?这个问题的涉及“产品定位”的概念。 产品定位是指确定产品和企业在消费者心中的形象和地位,这个形象和地位应该与同行业的企业和产品有明显的差异化,通过这个差异让消费者能够对产品产生固定的联想。企业正是基于此种目的,将产品打造得具有鲜明的个或特,并将这种个和特深植于消费者心中。 如靠前bat(百度、阿里巴巴和腾讯)三大互联网巨头,它们的成功离不开其产品的独特定位。百度的产品定位在于搜索和技术;阿里巴巴的产品定位是针对电子;腾讯的产品定位带有强烈的社交基因。百度面对的很主要用户是有搜索需要的,阿里巴巴面对的很主要用户是有购买需要的,腾讯面对的很主要用户是有社交需要的。三者各守阵地,都在自己的地盘内适应着用户需求的不断改变。 但也有且只有于此,如果想让某款产品成为“王”,即便是强如百度、阿里巴巴、腾讯这样的行业寡头也不可能做到。这是产品定位中很突出的几个特——细分化、专业化、深度化(见图1—1)。大到一类商品,小到一款商品,其定位只能是某一类消费群体,甚至是某类消费群体中的某一个子分支,然后针对这个定位深度挖掘,不断地满足用户的深层需要,很终成为该细分市场的保证龙头。 细分化——将产品从大范围中隔离出来 马云曾说:“不懂细分市场,未来电商和你没什么关系!” 其实,如果不懂细分市场,不仅未来电商与你无缘,未来的都与你无缘了,因为根本没有什么产品能满足所有用户的需要,也没有什么用户愿意去将使用不对症的产品。所以,想要产品能脱颖而出,要将产品细分化,如果一级细分已经被瓜分得差不多了,向二级细分迈进,还可以是三级、(见图1—2)。“一尺之棰,取其半,万世不竭”,虽然细分市场不可能万级不竭,但向下分出几级还是没有问题的。 当阿里巴巴在电商领域做得风生水起时,很多人认为“完了,电商这块没机会了,一个包打天下了”,没想到,后起的、唯品会、1号店、蘑菇街等纷纷诞生,虽然其间有兴有落,但找到了各自领域的都成功地占领了市场。 专业化——将产品打造得有根可寻 当在细分市场有了认可度之后,产品需要向专业化进军。如果说在成立之初,还是游击队质,那么在形成规模之后,要往正规军方向发展。 首先,产品的设计要凸显专业化。产品好不好,设计是关键。如今的唯品会,有周杰伦的代言,有令人赏心悦目的设计,有齐全的功能为用户导引,有大量的商品可供选择,已经对唯品会信任有加的用户们几乎每天都会去看看。而在唯品会刚刚崛起时,商品种类没有如今这么多,但因为是购型,大家还是需要花费大量时间去筛选,后来唯品会推出了筛选功能,减少了用户大部分“工作量”。仅仅这一项专业化的改造,均为每位用户节省了25分钟到55分钟时间。 其次,企业的服务要符合专业化。服务是体现商品价值的一项隐要素,服务好可以为商品加分,服务不好很多用户会忍痛割爱。还来说说唯品会,在退货都需要用户自行寄回的年代,唯品会借鉴了原来凡客上门取货的创意,将取货时间具体到了两个小时之内,让用户不再为等待快递员上门取货而烦恼。 很后,未来的发展要紧咬专业化。企业的长青需要未来的持续发展作为保障,而未来的发展又需要不断深挖产品与用户需求的结合度,做到每开发一项功能,都要切中用户的需求“痛点”,这种由“止痛”组成的产品才拥有竞争力。 p1-5
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