谈判 大中专公共经济管理
大中专公共经济管理 新华书店全新正版书籍
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作者作者
出版社中国电力出版社
ISBN9787512312371
出版时间2011-02
版次1
装帧平装
开本16开
页数226页
字数354千字
定价24元
货号xhwx_11724955
上书时间2021-11-23
商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
- 商品描述
-
目录：
前言
章谈判概述
学目的和要求
节谈判的概念
第二节谈判的概念和特征
第三节谈判的类型
第四节谈判的原则和作用
本章小结
复思题
参案例
第二章谈判准备
学目的和要求
节谈判人员准备
第二节谈判所需知识的积累和信息的收集
第三节拟订谈判方案
第四节物质条件的准备
本章小结
复思题
参案例
第三章谈判的思维、心理与伦理
学目的和要求
节谈判的思维
第二节谈判的心理
第三节谈判的伦理
本章小结
复思题
参案例
第四章谈判过程
学目的和要求
节谈判的开局阶段
第二节谈判的摸底阶段
第三节谈判的报价阶段
第四节谈判的磋商阶段
第五节谈判的成交阶段
本章小结
复思题
参案例
第五章谈判中的价格谈判
学目的和要求
节价格谈判的基本理论
第二节价格谈判的基本策略和方
第三节价格谈判中的注意事项
本章小结
复思题
参案例
价格谈判能力评估测试
第六章谈判沟通
学目的和要求
节谈判中的语言沟通
第二节谈判中的行为语言沟通
第三节谈判中的文字处理
本章小结
复思题
参案例
第七章谈判策略
学目的和要求
节谈判策略概述
第二节谈判过程策略
第三节谈判地位策略
第四节应对不同谈判对手的策略
本章小结
复思题
参案例
第八章谈判的礼仪与礼节
学目的和要求
节谈判礼仪
第二节谈判礼节
第三节各国常交往的禁忌
本章小结
复思题
参案例
第九章谈判僵局的处理
学目的和要求
节谈判僵局的含义及成因
第二节谈判僵局的类型及处理原则
第三节谈判僵局的利用和制造
第四节谈判僵局的策略和技巧
本章小结
复思题
参案例
第十章谈判的风险与规避
学目的和要求
节谈判的风险
第二节谈判风险的规避
本章小结
复思题
参案例
第十一章国际谈判
学目的和要求
节国际谈判的含义、特征和要求
第二节世界各地商人的谈判风格
本章小结
复思题
参案例
参文献
内容简介：
谈判为普通高等教育“十二五”规划教材。全书共分为十一章，主要内容包括谈判概述，谈判准备，谈判的思维、心理与伦理，谈判过程，谈判中的价格谈判，谈判沟通，谈判策略，谈判的礼仪与礼节，谈判僵局的处理，谈判的风险与规避和靠前谈判。谈判注重对基础理论的把握，注重对学生分析问题和解决问题能力的培养。谈判可作为普通高等院校经济管理类专业的教学和参用书，也兼顾了广？实际工作者学的需要，可供、经济、外贸、工商企业管理人员和购销人员阅读。
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