谈判要点（英美商务畅销书）
科文西方工商管理（MBA）经典文库（实战名著系列）
￥ 20.5 八品
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作者（英）盖温·肯尼迪
出版社宇航出版社
出版时间1998-10
版次1
印刷时间1998-10
印次1
印数15千册
装帧平装
开本32开
上书时间2021-03-20
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商品详情
- 品相描述：八品
- 唯一瑕疵是原书主人名字处挖了一个洞，详见图2。
- 商品描述
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ISBN：7801441885装帧：暂无版次：暂无册数：暂无重量：暂无印刷次数：暂无开本：暂无页数：暂无出版时间：1998-10-01条形码：9787801441881 ; 978-7-80144-188-1
内容简介
本书以极为生动的方式讲述了谈判策略和谈判技巧，涵盖了当今世界上商业谈判的*新发展和变化。通过本书26章的生动讲述及测试，每个人都会受益匪浅，大大增强把握商机，通过有效谈判获取*佳商业利益的能力。
目录
1． 枭、狐、羊和驴--为什么1万9千名谈判者都会失误？
2． 卷心菜--为什么要重提久已被人遗忘的谈判技巧
3． 谈判者*不该做的事--如何避免仓促成交
4． 谈判"情景"1：那么，您是想盘下这家店罗？
5． 为什么不能就尴尬事进行谈判呢？--为何不去改善本身处境
6． 什么时候即使八仙各显神通也是枉然--为什么连说七个"不"也赢不来一声"好"
7． 对谈判者*有用的问题--如何避免措词含混的合同
8． 谈判"情景"2：蠢材！要的是他们的可靠性！
9． "善意"的神话--"让步！"
10． 哈巴德妈妈的妙计--如何让他们降价
11． 为什么ONO实际只意味着NO NO
12． "育康"法则
13． 谈判"情景"3：未起跳先瞧瞧？
14． 对谈判者*有用的"两字"禅
15． 他们有权举止粗暴--如何应付难缠的对方
16． 谁有力量？--如何掌握谈判的杠杆
17． 如果没有首长，不妨虚构一个--如何掌握谈判主导权
18． 世上没有不能变的价格！--如何砍价
19． 谈判"情景"4：莫斯塔发·菲的同乐会
20． 加利柯的城墙--如何不再让步
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