降低营销成本最有效的106种方法

图书标准信息

• 作者 李文平、崔苗 编著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2014
• ISBN 9787513628952
• 定价 36.00元
• 装帧 其他
• 开本 24cm
• 页数 216页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 一线管理实战精要丛书

【内容简介】

本书切中一线营销管理的特点，介绍降低营销成本的106种实用方法。内容包括：营销战略技巧规划、如何降低市场调研成本、如何降低渠道费用、如何降低顾客费用、如何节省广告费用、促销如何省钱等。

【目录】

1 营销战略巧规划
  01 降低营销成本的第一要务——战略营销
  02 降低营销的高成本——计划不可少
  03 导致成本偏高的一个原因——目光短浅
  04 降低营销成本——成本意识不可忽视
2 如何降低市场调研成本
  05 市场调研可以节省你的开发成本
  06 根据二手数据高飞
  07 挖掘你可能早已掌握的信息
  08 老总要学会“微服私访”
  09 市场调研外包给专业公司
  10 选择合适的一手调查方法
  11 网上市场调研
  12 知道适可而止
  13 多客户调查
  14 如何设置有效的问卷
  15 调查问卷的预测
  16 如何使调查问卷最大化的回收
  17 如何获得竞争对手的情报
3 如何降低渠道费用
  18 如何选择合适的渠道
  19 用对付美女的方法对付大卖场
  20 中小企业如何与大卖场过招
  21 中小企业如何“挑”经销商
  22 用好经销商的地方客情
  23 选择“小鱼”型代理商
  24 挖掘终端市场特别渠道
  25 渠道模式创新——渠道嫁接
  26 构建关系型营销渠道
  27 网络营销渠道蕴含无限可能
  28 渠道整合1+1>2
  29 如何治理窜货
4 如何降低顾客费用
  30 用MANIACT理论选择你的目标顾客
  31 放弃劣质客户
  32 重老顾客保忠诚度
  33 零成本营销——口碑营销
  34 方便客户需求，实现“一站式”服务
  35 授信要苛刻——降低应收账款
  36 如何让顾客轻松付款
  37 实行客户关系管理
  38 利用好与顾客的接触时间
  39 挖掘竞争对手的大客户
5 如何节省广告费用
  40 隐性广告——一个成功的广告模式
  41 产品包——互惠互利的模式
  42 什么情况下遇到信誉危机使用广告手段
  43 面对较大的损伤时如何度过危机
  44 广告策划的必要性
  45 利用报纸广告的省钱策略
  46 广播广告——价格便宜的广告形式
  47 如何很好地利用网络广告
  48 利用好“赞助活动”
  49 杂志广告——针对特定目标群体的广告形式
  50 广告产品定位明确才能节省成本
  51  路牌广告适合什么企业
  52 报纸夹页广告——比报纸广告更省钱
  53 网络广告之关键词广告
  54 体验型网络游戏广告
  55 电子赠券
  56 网络广告将更具经济性
  57 切忌内容过多
  58 电子邮件营销
  59 窄告——新型的省钱之法
6 促销如何省钱？
  60 “事业关联”促销
  61 联合促销是省钱的一大方法
  62 体验式促销越来越受到青睐
  63 争夺市场份额时，多投入也不是一件坏事
  64 有奖促销需要注意的问题
  65 高价促销弥补促销费用
  66 另一种促销方式——提供免费咨询
  67 POP广告——最能吸引消费者的省钱之法
  68 赠送样品也要注意费用的控制
  69 包装促销的省钱之法
  70 退费促销与定价策略相结合
  71 选择合适付费赠送方式
  72 新产品适合零售补贴
  73 分期付款
7 如何节省营销人员费用
  74 提高工作效率，降低人员费用
  75 制定员工日常的营销费用范围
  76 针对差旅人员营销费用实际控制技巧
  77 差旅费里时间是最大的成本
  78 会议是时间成本的大敌
  79 何时选择营销外包
  80 人员招聘时怎么省成本
  81 团队人员劲儿往一处使
  82 节省人员培训费用
8 公关费用的节省
  83 什么时候放弃广告，选择公关？
  84 处理好与顾客的关系是最好的公关策略
  85 网络公关，招摇了就会适得其反
  86 品牌是吵出来的——省钱
  87 公关和广告不能搞分家
  88 以行业卧底的身份公关营销
  89 事件营销——争论也是宣传手段
  90 让顾客买单的公关才算成功
  91 什么企业适合本地公关策略？
  92 公关策划必须要细致
  93 利用环保做公关
9 如何降低产品费用
  94 低成本做靓包装
  95 产品有卖点、营销更轻松
  96 如何处理好淡、旺季的库存
  97 如何降低产品的采购成本
  98 利用第三方物流降低运输成本
10 其他
  99 配合营销
  100 嫁接营销可以降低营销成本
  101 中小企业如何做事件营销？
  102 什么时候适合一对一营销？
  103 借竞争对手提升品牌
  104 借权威造势
  105 叫板权威更容易吸引目光
  106 借社会名人造势