如何进行促销管理

图书标准信息

• 作者 张建国
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2004-01
• 版次 1
• ISBN 9787301066867
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 228页
• 字数 198千字

【内容简介】

销售过程中，采用适当的促销手段将会有效促进销售额的提高。反之，如果市场定位不明确、促销手段单一，则起不到预期效果。本书从促销的整体策划入手，系统讲述了如何针对中间商、消费者、销售人员等不同促销对象，灵活运用各种促销工具及形式开展促销活动。本书将帮助管理者有 的放矢地改进当前促销工作中的弊端，针对不同情况选择相应的促销方式，以起到事半功倍的效果。

【目录】

第一章 促销的目标与计划

 ◎ 技能点1：如何确定促销目标

 ◎ 技能点2：如何用科利法制定广告目标

 ◎ 技能点3：如何规划年度促销计划

 ◎ 技能点4：如何进行促销状况分析

 ◎ 技能点5：如何制定促销活动方案

第二章 促销对象的选择

 ◎ 技能点1；如何运用地理细分选择促销对象

 ◎ 技能点2：如何根据人口细分确定促销对象

 ◎ 技能点3：如何运用心理细分确定促销对象

 ◎ 技能点4：如何根据消费者行为确定促销对象

 ◎ 技能点5：如何根据市场周期选择促销对象

 ◎ 技能点6；如何从细分市场中选择促销对象

第三章 促销组合与促销策略

 ◎ 技能点1：如何根据产品属性制定促销组俣

 ◎ 技能点2：如何才能有效使用“推策略”

 ◎ 技能点3：如何有效使用“拉策略”

 ◎ 技能点4：如何决定侧重何种促销策略

 ◎ 技能点5：如何根据产品的生命周期采取保销策略

 ◎ 技能点6：如何摆脱促销的负面效应

 ◎ 技能点7：如何防止促销不到位

第四章 促销与宣传

 ◎ 技能点1：如何做好促销的宣传告知活动

 ◎ 技能点2：如何进行广告媒体决策

 ◎ 技能点3：如何通过广告刺激消费者的认知

 ◎ 技能点4：如何通过广告改变消费者的态度

 ◎ 技能点5：如何通过广告影响消费者的行为

 ◎ 技能点6：如何策划POP（Point of Purchase）广告才能取得预期效果

 ◎ 技能点7；如何利用节假日进行促销活动

 ◎ 技能点8：如何策划分赞助活动

 ◎ 技能点9：如何利用体育赞助进行宣传

 ◎ 技能点10：如何运用公益赞助进行宣传

 ◎ 技能点11：如何制定针对感性消费的广告策略

第五章 针对中间商的促销

 ◎ 技能点1：如何分析中间商

 ◎ 技能点2：如何运用折扣政策激励中间商

 ◎ 技能点3：如何运用零售补贴激励零售商

 ◎ 技能点4；如何策划中间商销售竞赛

 ◎ 技能点5：如何调动小型零售商的积极性

 ◎ 技能点6：如何选择联合促销的合作伙伴

 ◎ 技能点7：如何帮助零售商激顾客消费

第六章 针对消费者的促销

第七章 销售人员与促销

第八章 促销活动的监督与控制

第九章 促销的预算与效果评估