金融营销实务

图书标准信息

• 作者 刘佳、孙利锋 编
• 出版社 经济科学出版社
• 出版时间 2012-12
• 版次 1
• ISBN 9787514128642
• 定价 27.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 204页
• 字数 320千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《金融营销实务》在每个项目前设计了导航栏，对项目进行总体性描述，每个项目里面设若干任务，每项任务又由若干项活动构成，每项活动里面又通过活动目标、基本知识、案例讨论、模拟演练、知识拓展和技能训练等多种手段来组织，项目与项目之间相互联系，形成一个完整的体系，书中案例丰富，将理论知识与实践经验结合起来，通俗易懂。

【目录】

项目一金融营销的认知
任务1营销与金融营销
活动1营销的认知
活动2金融营销的理念
任务2开展营销前的准备工作
活动1良好的营销心态
活动2良好的职业形象
活动3金融营销基础知识的准备

项目二金融营销环节
任务1金融营销流程及营销计划
活动1金融营销计划制订流程
活动2统筹制订营销计划
任务2金融产品营销环节
活动1金融营销环境的分析
活动2购买者需求分析
活动3细分市场及选择目标市场

项目三金融产品营销策略
任务1金融产品策略
活动1金融产品的认知
活动2金融产品策略
任务2金融产品价格策略
活动1金融产品定价的依据及方法
活动2金融产品定价策略
任务3金融产品营销渠道策略
活动1金融企业分销渠道的类型及特征
活动2金融企业分销渠道的设计与管理
任务4金融产品促销策略
活动1金融产品促销的认知
活动2金融产品促销策略

项目四金融营销技巧与客户关系维护
任务1金融营销技巧
活动1客户开拓技巧
活动2客户接触、约访技巧
活动3接触与探询
活动4能力展示和说明
活动5缔结协议
活动6拒绝处理
任务2营销售后服务与客户关系维护
活动1金融产品的售后服务
活动2客户关系的维护

项目五金融业网络营销
任务1金融网络营销
活动1金融网络营销的认知
活动2金融网络营销策略
活动3金融网络营销的安全
主要参考文献