整合的力量
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四川成都
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作者林潺 编著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111540755
出版时间2016-10
装帧平装
开本16开
定价39.9元
货号1201395553
上书时间2024-04-09
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商品详情
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作者简介
林潺，商业系统战略架构师，企业互联网化金字塔系统创始人，所有渠道营销一体化倍增系统创始人，牛商商学院特聘讲师，品牌联席会联合发起人，多家知名大学EMBA班客座讲师，上海牛商电子商务有限公司董事长兼首席教练师，上海京机道企业管理咨询有限公司创始人兼首席咨询师，2011年全国中小企业家金钻奖章获得者，15年的实战商业模式和营销咨询经验，10年互联网研教和运营经验。
目录
前言
第1章当“微商”已成“往事”
1.1“微”由来——移动营销
1.1.1打广告依赖于微博
1.1.2做营销时利用微信
1.1.3移动互联下的营销革命
1.2“微”困局——过度营销
1.2.1创业营销过犹不及
1.2.2过度开采熟人资源
1.2.3毫无系统的群魔乱舞
餐饮界：黄太吉（微信）的喧嚣过后
科技界：锤子T1（微博）的情怀衰减
1.3“微”误区——何为营销
1.3.1微营销策略要端正
1.3.2做推广不只靠手机
1.3.3营销不是手段而是体系
商家自毁：从西少爷到中国拆伙人（内在）
客户反感：超级课程表启示录（外在）
第2章“微时代”破冰锥
2.1“微商体系”三叉戟
2.1.1客户需求为前提
2.1.2产品质量是保障
2.1.3营销模式乃尖刀
2.2新营销体系改革
2.2.1两大新主流系统
2.2.2营销体系与体系化营销
2.3新营销体系优势
2.3.1营销体系化特色
2.3.2体系化核心内容
第3章多媒体矩阵建立和升级
3.1营销常用的媒体一览
3.1.1公众号
3.1.2朋友圈
3.1.3微博
3.2还有潜力挖的生力军
3.2.1QQ
3.2.2豆瓣
3.2.3人人
3.2.4贴吧
3.3如何将媒体串联成系
3.3.1多维法：建立立体阵地
3.3.2交叉法：分割营销职能
天罗地网才能捕获顾客
第4章增值服务（针对性体验）
4.1初阶：将货物提升为服务
4.1.1怎样充实交易流程
引导客户选择快买
4.1.2如何能提升附加值
有奖问卷增加反馈
4.2进阶：从被动变为主动
4.2.1怎样主动挽留客户
跳出卖方亲近客户
4.2.2如何做到量体裁衣
每一位顾客独一无二
第5章产品推广（辐射式推广）
5.1初阶：将营销扩到全网
5.1.1怎样开展移动营销
熟人的熟人也是熟人
5.1.2如何形成隐形推广
一衣带水的互惠互利
5.2进阶：把技巧连成链条
5.2.1怎样扩充营销网络
学会让代理打江山
5.2.2如何化解线下尴尬
一切实体都能回线上
第6章市场选择（区域化作战）
6.1初阶：将地域特色推向全球
6.1.1怎样利用网络优势
网络市场必须要核准
6.1.2如何打开远端市场
数风流营销还看WiFi
6.2进阶：从思维高度进行选择
6.2.1怎样选择O2O市场
水果店店主，转型做O2O的自述
6.2.2如何走向全球市场
地区品牌走向全世界
第7章舆论导向（痛痒点刺激）
7.1初阶：用亮点打造第一印象
7.1.1怎样搭载热门内容
借势而为的极软广告
7.1.2如何进行粉丝营销
“保罗”摸不到“西决”地板
7.2进阶：防止痛痒点刺激过度
7.2.1怎样“戳”才刚刚好
“明争暗斗”的宣传手段
7.2.2如何避免走入漩涡
君子向来和而不同
第8章品牌树立（脸面微整形）
8.1初阶：将品牌形象优化升级
8.1.1产品定位步步为营
先做好定位再挣票子
8.1.2自身形象牢牢把握
道歉道出来一个热潮
8.2进阶：营销打造出产品底蕴
8.2.1找准品牌的核心定位
做好品牌一定要树标志
8.2.2树立公关危机好意识
公关能成最佳广告手
第9章内部提高（关节处强化）
9.1初阶：团队管理要先走一步
9.1.1优势互补和控制风险
案例:培训团队是硬道理
9.1.2解决冲突和听取意见
案例:意见分歧要及时解决
9.2进阶：情感文化需并驾齐驱
9.2.1解决物质和情感问题
案例:玩儿起来也能成大事
9.2.2打造文化和品牌意识
案例:团队建设不是用钱堆
第10章新·微营销体系发声
10.1战略定位五说
10.1.1多元化模式
10.1.2整合化模式
10.1.3盈利化模式
10.1.4融资化模式
10.1.5价值化模式
10.2七大核心思维
10.2.1团队思维
10.2.2客户思维
10.2.3价值思维
10.2.4产品思维
10.2.5社交思维
10.2.6迭代思维
10.2.7参与感思维
内容摘要
林潺编著的《整合的力量(从微营销到微体系)》主要以客本位和己本位两大体系为纽带，以多媒体矩阵为框架，来阐述当前火热的微营销为何需要体系化，以及各环节如何进行体系化升级的相关问题。本书优选的特色为将如今看似进入瓶颈期的平面网络营销细分为以六大环节(每个环节两个阶段)为核心的立体式营销系统，辅以新鲜和真实的一线案例帮助读者理解。从而为企业营销触网、个人创业者微营销升级带来一定的启示和帮助，同时也让广大消费者加深对微营销市场的理解。
精彩内容
随着互联网技术的日益发展，人们的生活已从PC 时代过渡到如今的移动互联网时代。大数据、云计算、移动互联网+，成为了街头巷尾的热门话题，甚至上升到了国家战略高度。随着国家对互联网商业模式的肯定和支持，越来越多的人加入到移动互联网创业和转型的大军中去。然而，从微商到现在的企业小微，无不是在摸着石头过河，究竟怎么做？怎么改？层出不穷的营销技巧、真真切切的成功案例，吸引着一批又一批的有志之士进入到这个行业中去，但却有不少人铩羽而归。到底错在哪里？是案例不真实？还是技巧过时了？都不是！营销不是一个独立存在的行业，营销人员从来不是独狼。我们现在所缺乏的是一个能够把所有的技巧、案例分门别类，有层次、有重点、立体的营销体系或者说微营销体系。
微营销的每一个技巧、每一个步骤都并非是独立存在的，其背后牵涉如何选择产品、怎么管理团队内部等一系列问题，可谓是牵一发而动全身。如果不能从大局上掌握微营销，那么就会败给时间。如果不能全面掌握微营销，那么就会败给空间。到底什么是微营销体系？它和以往的营销体系，以及它和微营销到底有什么不同？又有怎么样的联系？它真的能够解开当下的商业困局吗？微营销体系，可以理解为将以往的营销体系互联网化，或者是把当下的微营销体系化。让其具备一个以多媒体和O2O 为骨架，以当下丰富多彩的营销技巧
为血肉，以客户和商家为节点，以服务、推广、舆论，以及市场、品牌、管理为线条环环相扣的立体模型。系统化地学习微营销，让我们能够在需要的时候，找到合适的事情去做，危机的时候找到相应的办法解决，这就是微营销体系。
由于编者水平有限，书中难免存在不足之处，恳请广大读者批评指正。
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