セールスは1分で決まる！（日文原版书）
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北京海淀
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作者宮崎 美千子 (著)
出版社ダイヤモンド社; 四六版
ISBN9784478066751
出版时间2015-07
装帧平装
页数224页
货号6532
上书时间2017-07-20
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商品详情
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基本信息；
作者；宮崎 美千子 (著)
単行本（ソフトカバー）: 224ページ
出版社: ダイヤモンド社; 四六版 (2015/7/17)
言語: 日本語
ISBN-10: 4478066752
ISBN-13: 978-4478066751
発売日： 2015/7/17
梱包サイズ: 18.6 x 13 x 1.6 cm
内容紹介
「売りたい」「買ってほしい」といっさい考えることなく、「ただ話をしているだけなのに、なぜだか売れてしまう」そんな奇跡のセールストーク術です。お客様の情報（サイン）を見逃さずに、1分以内に対応すればＯＫ。予算やノルマが厳しい人ほど、取り組んでほしいノウハウ集です。
著者は、営業経験ナシで研修トレーナーになったにもかかわらず、業界の常識を次々と打ち破ったセールストークで売上に貢献してきました。著者が関わると必ず売上があがる伝説が生まれると、「表参道のスーパーＯＬ」として女性誌の取材が殺到したほどです。そして、1時間で1億売るカリスマ社長として現在、注目を浴びています。
本書では、セールス・販売に携わる人が求めている「お客様のニーズの見つけ方」「セールスポイントを瞬時につくる方法」「売れない商品をたちまち売れる商品に変えるテクニック」「お客様の見極め方」など、選りすぐりのコンテンツをそろえました。
個人営業でも法人営業でも、対面セールスでも通販チャンネルでも、商品・状況がまったく異なってもすべて結果を出し続けてきたのは、お客様が買ってもらうための会話をせず、その商品・サービスを使って喜んでいるお客様の姿を会話のなかで共有しているからです。セールスの可能性を無限大に広げる著者のノウハウは、「きつい」「つらい」「やるせない」という気持ちを払しょくし、「1分」で相手をひきつける究極のセールストークにあるのです！
出版社からのコメント
セールス・営業部門で常に上位の『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』を読んで納得いただけた方なら、きっとお役に立てる本です。「アポイント」と「アプローチ」は、これでほぼ完ぺき。「プレゼンテーション」の流れも習得でき、「クロージング」はほとんどいりません。「フォローアップ」は自然にできます！
内容（「BOOK」データベースより）
お客様のサインを見逃さず、心とニーズをつかむ極意。「売りたい」「買ってほしい」はいらない!1時間で1億売るカリスマ社長の「あなただから買いたい」と言われるセールストーク。
著者について
1988年福岡大学法学部法律学科卒業。同年4月、福岡市内の建設会社に一般職で入社し、総務人事部配属となる。結婚とコスメの夢を求めて退職、上京し、91年、株式会社マンダムの子会社、株式会社ミック（当時）に転職。主にマーケティングと教育を担当し、入社6年目、31歳で広報兼マーケティング担当課長となる。話題のスーパーＯＬとして、女性誌の取材や講演の依頼が飛び込む。33歳で結婚退職、翌年長男を出産。37歳で離婚し、フランスの化粧品ブランドにマーケティングマネジャーとして再就職。2004年38歳シングルマザーでありながら、株式会社ビ・マジークを設立。
フランスのエステブランド『コラン』、スイスの『ビタクリームＢ１２』と契約交渉し、日本独占販売権を取得。また、自社ブランド『コラボーテ』を開発し、輸出も開始。11年から『ショップチャンネル』に出演し、1時間で1億円以上稼ぎ、『ビタクリームB12』を世界42か国中、一番の売上（世界売上の40％）にする。
14年に、「宮崎美千子のビューティ・マジック！」（ラジオ日本）を担当し、メディア出演実績は「anan」「With」「SWEET」「女性自身」「美STORY」「edu」「Grazia」など。コスメ業界ではその名を知らない者はいない。また、「結婚」「離婚」「セールス」「起業」「経営」など、自身の経験に基づくユニークな考え方が評判になり、相談や取材、講演などが殺到している。
目白大学短期大学部特別講師（14年～）
愛媛県四国中央市ふるさとアドバイザー（15年～）
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
宮崎/美千子
1988年福岡大学法学部法律学科卒業。同年4月、福岡市内の建設会社に一般職で入社し、総務人事部配属となる。結婚とコスメの夢を求めて退職、上京し、91年、株式会社マンダムの子会社、株式会社ミック(当時)に転職。主にマーケティングと教育を担当し、入社6年目、31歳で広報兼マーケティング担当課長となる。話題のスーパーOLとして、女性誌の取材や講演の依頼が飛び込む。33歳で結婚退職、翌年長男を出産。37年で離婚し、フランスの化粧品ブランドにマーケティングマネジャーとして再就職。2004年株式会社ビ・マジークを設立。目白大学短期大学部特別講師(14年~)。愛媛県四国中央市ふるさとアドバイザー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
目次
1章 １分を呼び込む！ 商品、シチュエーションが異なっても変わらない「信念の話術」
・変わらないで「商談の本質」を知る
・分かる言葉で伝える
・セールストークに使わな3つの言葉
・売れる人はターゲットを設定しない など
2章 1分で決める！ 販売経験ゼロでもアプローチが苦にならない会話
・ホメて喜ばれるところにお客様のニーズがある
・どんな人でもお客様の役に立てる２つのこと
・五感をフルに活用する
・「そこで私は調べました」アピール など
3章 １分で伝わる！ 「値段」より「価値」でみせる「おもてなしトーク」
・売るのをやめたら楽しく売れるた
・商品の営業力を借りる
・お金に換算できないストーリーで売る
・売れない商品に「同情」を生ませる など
4章 １分で魅せる！ 弱小でも絶対勝てる「身の丈プレゼン術」
・開始１分以内で真っ先に伝えること
・プレゼンは形から入らない
・「5分だけ」の約束を60分に伸ばす「チャット力」
・同じベクトルで勝負しない など
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