• 人人都是销售高手(狼性销售精英养成课)9787559645227
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人人都是销售高手(狼性销售精英养成课)9787559645227

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作者臧其超

出版社京华出版社

ISBN9787559645227

出版时间2020-11

装帧平装

开本16开

定价49元

货号31003954

上书时间2024-07-31

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
作者简介
\\\\\\\"臧其超三臧资本、华师经纪等著名培训品牌机构创始人,董事长。股权激励设计专家、天使投资人,“狼企经营”理论终生推动者。
中国十大营销风云人物,连续4年授课量、返聘率全国第一。清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、华中科技大学等院校MBA客座教授。曾任雅芳中国、泰康人寿分公司营销总监;世融地产、中企文化、天下易通公司总经理等职。近20年来已投资企业152家,辅导上市企业17家。
著有《销售团队这样带》《老板的格局》《中小企业股权设计一本通》等书。\\\\\\\"

目录
\\\\\\\"第一章 销售高手要敢打敢拼
做销售要有狼性、野性和争取精神 //003
做销售要心态平和,笑对一切问题和麻烦 //007
做销售要坚定成功信念,认为成交是必须的 //012
做销售要停止抱怨,停止找借口,停止依赖,停止等待 //016
做销售要敢付出、敢挑战、敢担当 //024
做销售要扭转一切、改造一切、创造一切、“无中生有” //029
做销售要突出自己的优势 //040

第二章 销售高手要有自己的销售风格
做销售要找准自己的销售风格 //049
每一种销售风格都有自己的优势 //058
销售要懂得与时俱进,有很强的竞争意识 //062
会卖的卖感觉,不会卖的卖功能 //069
做销售,会问第一,会听第二,会讲第三//081

第三章  销售高手应深谙销售步骤
销售的第一大步骤:销售策划 //090
销售的第二大步骤:销售准备 //094
销售的第三大步骤:面谈成交 //096
销售的第四大步骤:销售服务 //103

第四章  销售高手要有扎实的销售基础准备
专业知识的准备 //109
行业动态与关注力的准备 //110
状态的准备 //114
沟通的准备 //118
精神、使命和责任的准备 //122
销售高手从爱出发 //125

第五章 销售高手应熟练掌握客户开发技巧
陌生拜访有方法 //131
学会抓最有影响力的客户 //132
开发客户要懂得专注 //134
善于借助官方、半官方组织渠道 //139
多做产品推介会 //142
广结善缘,多结识客户 //145
珍惜老客户转介绍的客户 //148

第六章 销售高手应洞悉成交关键
和客户打成一片 //151
维系客户关系的方法 //155

第七章 销售高手的个人修养
学会找到与客户的共同话题 //165
一定要成为生活的杂家 //168
亲和一些,常微笑、常点头 //170
轻松点、幽默点 //172
要学会模仿 //175
要入乡随俗 //177
要修身养性 //179\\\\\\\"

内容摘要
《人人都是销售高手》一书以臧其超老师近20年的销售实战经验为依托,帮助销售人员悟到营销本质,突破发展瓶颈,把营销实战的策略与方法真正运用到产品销售中。以此充实战斗在一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧,消除销售人员在每次销售及拜访工作前后产生的茫无头绪的心理,全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能,最终引导销售人员踏上成功之路。

精彩内容
\\\\\\\"做销售要有狼性、野性和进取精神在产品同质化竞争愈加激烈的今天,同类品牌的价格冲击、竞争对手的奇招怪招,常常让销售人员举步维艰,每一次的销售过程都像是在虎口夺食。所谓“狭路相逢勇者胜”,销售人员必须具有狼性、野性和进取精神等特质,才有可能取得成功。 以我前几年从事保险销售的经历来看,销售人员要想在工作中获得长远的发展,或在业绩方面改变现状,最重要的是看他的个性如何,是否真的适合销售行业。如果一个销售人员的个性十分要强,具有狼性精神,那么他夺单成功的概率会比其他人高很多。
可惜的是,现在销售人员大多缺乏这种狼性精神,干劲不足,没有变不可能为可能的勇气和进取精神。在我看来,这种现象的产生原因和家庭教育理念密切相关。
现在家长强调最多的就是孩子的学习成绩,尤其是孩子上了中学之后,这种现象变得更加普遍和明显。等孩子考上大学,甚至上班工作之后,才会开始学习如何做人做事。而大多数人都喜欢安安稳稳地做事,并不太欣赏所谓的“个人英雄主义”,导致很多人缺少胆量,也就没有了挑战不可能的精神和拼劲。 由于家长不看重对孩子进取精神的培养,在一定程度上使孩子在工作中推崇比较平庸的做事方式。这种方式在别的行业中还说得过去,但是对于销售人员来说,就不算是什么好事了。特别是对于保险销售人员来说,就更不好了。
我就是从保险行业的销售做起的。我刚开始和别人接触时,他们都和我聊得很好,相处起来并不算太难。但只要听说我是卖保险的,他们马上就会用异样的眼光看我,并开始与我保持距离。这时,如果我退缩了,没有努力拼一把的精神,那么我的销售之路应该也就到此为止了。幸好我坚持了下来,并最终取得了一些成绩。正是我卖保险时的种种经历,帮助我不断成长,也成功把我“折磨”成了“人精”。 当然,狼性精神不仅体现在工作中,在日常生活中也常有体现。如果我们仔细观察就能发现,那些敢想敢做的男生往往谈恋爱更容易一些,因为这种类型的男生做事比较果决。他们看到喜欢的姑娘,就会马上行动,往往都会追求成功。而那些不敢轻易行动的男生,做什么事情都是前怕狼、后怕虎,左右徘徊,犹犹豫豫,一眨眼就把机会错过了。 古往今来,凡是能成大事者,没有哪个不是有胆量、有狼性、有野心、有恒心的人。这些特质一样适用于做销售的人,你要从这一刻开始,把胆量再放大一点,并时刻保有狼性精神。 那么,销售人员如何才能拥有狼性精神呢?在我看来,必须达到以下三种境界:第一种境界——胆大心细脸皮厚;第二种境界——死猪不怕开水烫;第三种境界——坚持己见“不要脸”。 这三种境界是层层递进的关系,虽然程度有差别,但所讲的核心内容大体相似,都属于狼性精神的变形。
其实,不仅是做销售的人,就是做领导、老板的人,也要具备这三种境界。有的成功的老板学历相对不高,甚至可以算是比较差的。为什么他们可以取得成功呢?因为相比其他人来说,他们的胆量比较大,敢于尝试新鲜事物,能抓住转瞬即逝的机会,从众多竞争者中脱颖而出。 需要注意的是,虽然我们推崇狼性精神,但不要认为可以无理取闹,或者做一些违纪、违法的事情。我这里讲到的狼性精神,是在尊重法律和客观规律的情况下,在自身条件允许的情况下,尽可能地发挥出自己的主观能动性,去争取某些条件、某些人员、某些资源,最终取得某些成就。\\\\\\\"

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