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柳传志内部讲话(关键时柳传志说了什么)

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作者林画

出版社新世界出版社

ISBN9787510448133

出版时间2014-03

装帧其他

开本16开

定价39.8元

货号2824633

上书时间2024-07-29

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品相描述：全新
商品描述
导语摘要
 他40岁下海，稳扎稳打，第一个收购海外名企，带领企业冲进世界500强，登顶PC老大，代表了某种稳定而可靠的经验、一种规避风险和对抗波澜的担保。
他乐于使用自己的影响力，分享管理经营企业的经验，分析当前的宏观政策甚至是传授对人生的理解。
2013年，他在伦敦发布的“全球最具影响力50大商业思想家”（Thinkers50）榜单中，位列第31位。
他，就是联想的创始人、中国企业家教父——柳传志。
或许，读完林画所著的《柳传志内部讲话（关键时柳传志说了什么）》，你将从中获得柳传志传授的经验与智慧，打造出下一个联想，或许你也将成为下一个柳传志。

目录
第一篇 关键时刻之建班子——解决1＋1＜1的问题，实现1＋1＞2
  第一章 “奔日子”的创业者
    “奔日子”的人才适合创业
    创业，就得做孤胆英雄
    没有奉献精神，创业很难实现
    创业是为了体现自己的人生价值
  第二章 能才兼备的一把手
    一个团队，最重要的还是一把手
    十战七胜，就是一个好的CEO
    一把手要做串起珍珠的那条线
  第三章 狠狠折腾出的人才
    在每一个行业都要选对领军人
    只有在赛马中才能识别好马
    给他一个责、权、利相统一的舞台
第二篇 关键时刻之定战略——吃好碗里的饭，部署锅里的饭
  第四章 定方向是第一步
    不要“蒙着打”，而要“瞄着打”
    方向要是没弄对，光努力是不行的
    长本事的事情我们才做
  第五章 吃好碗里的饭
    先把碗里的饭吃到嘴里
    勇于对诱惑说“不”
    做企业肯定要量力而行
  第六章 部署“锅里的饭”
    提前部署“锅里的饭”
    学会“一眼看到底”的本领
    “退出画面看画”，才能看明白
    根据环境的变化制定好的战略
第三篇 关键时刻之带队伍——让你的兵爱打仗，让你的兵会打仗
  第七章 让你的兵爱打仗
    物质激励是第一位的，也是长期的
    让企业优秀的管理者成为主人
    让创业元老放心退位，机制保证是关键
    把员工的追求和企业的发展融合起来
  第八章 让你的兵会打仗
    需要就是兴趣，必须按需要去挑战自己
    目标重要，执行更重要
    把5%的希望变成100%的现实
  第九章 让你的兵作战有序
    规章制度定了就要认真执行
    处理不同意见，先谈最高原则
    说到做到，想清楚再承诺
  第十章 为自己培养接班人
    培养接班人，是领导者最重要的任务
    识人要看“前脸”也要看“后脑勺”
    我们的接班人只会从内部产生
    做没有家族的“家族”企业
  第十一章 大企业进步看文化
    要特别强调“诚信“二字
    我们提倡“同步的发动机”文化
    公司不是真正意义上的家
第四篇 关键时刻之营销——技术换不成钱，一点用都没有
  第十二章 坚持做品牌
    坚持做自己的品牌
    给老百姓“好货”，而不是“国货”
    发挥产品技术的优势
    强大的市场开拓和渠道管理能力
  第十三章 创新才能保命
    有创新，企业才不会平庸
    我是改革派但不在改革中做牺牲品
    照着菜谱做菜，不如自己写菜谱
  第十四章 在竞争中跑赢
    抢在对手前降价
    你来我往比压着打要好
    决不为了做第一，把劲全使完
  第十五章 学会转危为机
    为“冬天”做三年以上的准备
    逆境下更要练好内功
    对情况做最坏的估计
    不想办法突破，就只能等死
第五篇 关键时刻之多元化——人不到位，再热闹的行业也不进
  第十六章 国际化从并购开始
    先“物理并购”再“化学并购”
    价值观与文化一致才能并购成功
    试水国际化，还得外国人当CEO
  第十七章 让资本为你打工
    买能力而不是买份额
    人不到位，再热闹的行业也不进
    退出机制关乎投资成败

内容摘要
 《柳传志内部讲话（关键时柳传志说了什么）》通过柳传志的经历和他曾经的讲话，还原了联想公司发展、壮大的关键时间点，并展现了柳传志在该时刻扮演的角色及所起到的作用。在《柳传志内部讲话（关键时柳传志说了什么）》中，作者林画通过解读这位中国传奇IT教父在创业、管理、用人、品牌、融资等多方面的管理箴言，从而揭晓联想不断获得成功的秘密。

精彩内容
 第一节“奔日子”的人才适合创业人通常分两种：一种是“过日子”的人，一种是“奔日子”的人。出于自己和家庭的考虑，努力过更好的生活，实现一些目标后，按部就班过日子，享受家庭的乐趣，这是所谓“过日子”。
还有一些人，宁可冒着风险，也愿意向前冲，寻求更大的人生价值，这些就是“奔日子”的人。当年我就觉得自己是“奔日子”的人，有了这个想法，再回想自己之前40年的沉闷生活，就觉得更憋屈，当时的体制只要有一
点缝隙，我就要坚决地钻出来，自己创业。
——2013年6月柳传志接受《中国企业家》采访背景分析在柳传志的认知里，人大概分两种，一种是“过日子”的人，一种是“奔日子”的人。
“过日子”的人有一颗平常心，听天由命，顺其自然，安于现状，不怕平淡，不奢求大富大贵，一日三餐，按部就班，衣食
住行，有条不紊，悠然自得。只要小日子过得去，他们也就心满意足了。
“奔日子”的人，有一种积极向上的人生态度，有坚定的信心、明确的目标，不达目的不罢休。达到目的后，他们又会向着
更高的目标奋进。
奔日子和过日子相比，奔日子的风险更大，但是奔日子有可能带来更大的成就，可以做更多更有意义的事情。
柳传志将自己归属为奔日子的人，他记得女儿柳青在7岁时曾经问他这样一个问题：“爸爸，你是想做大树还是小草？”柳传志当时毫不犹豫地回答：“我要做大树，而且，只做大树。”在他看来，不往上奔就是草，奔日子的就是树。
纵观柳传志近30年的商海沉浮，他之所以能将联想从启动资金仅20万元的小公司做到如今全球最大的个人PC生产厂商，他那种奔日子的人生态度可谓功不可没。正如柳传志自己所说：“我是1984年从中国科学院下海的，那时候创业俗称为‘下海’。当时我40岁，到现在已经接近30年。这30年来，联想取得了一些成绩。思考过后，我想谈一谈取得这个成绩的一点原因。我想要特别说明的是，这一点原因一定是取得这个成绩的必要条件，而不是充分条件。而我讲的都是我的切身感受，未必适用于大家，但是可以提供给大家思考或批判。这点原因是什么呢？就是我不断地提高我的人生追求目标。”不断提高人生目标，正是奔日子的表现。
柳传志曾在多个场合谈到自己创业是因为“憋得不行”，他说：“我们这个年龄的人，大学毕业正赶上‘文革’，有精力不知道干什么好，想做什
么都做不了，心里非常愤懑。突然来了个机会，特别想做事。科学院有些公司的总经理回首过去，总喜欢讲他们从前在科研上多有成就，是领导硬让他们改行。我可不是，我是自己非改行不可。”1984年，柳传志已经40岁，他在中国科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路的研究，也得过好几个奖，但他没有任何成就感可言，因为他发现自己辛苦研究出来的技术大部分都是没什么用的。尤其是当他接触到国外的东西，发现自己所做的东西和国外差得太远，这直接刺激了他的上进心，使得他坚决地想从科学院的研究工作中跳出来，做点能够把技术转变为现实生产力的事情。所以，在改革开放的机会到来的时候，柳传志毫不犹豫地表示自己愿意创业，带着计算所给的20万元启动资金和10个同样奔日子的人，开始了联想的征程：企业从小到大，不断追求更高的目标，从单一IT领域到多元化，再到大型综合企业。
在北京大学国家发展研究院·北大国际2012毕业典礼上，柳传志面对台下的年轻人，语重心长地说道：“其实在咱们国家，真正推动生产力发展的应该是奔日子的人，尽管奔不好的话可能比过日子的人摔得更疼。如果想成功创业，想成为更大的企业家，创业者就要不停地拔高自己的理想和追求，符合奔日子的人的这种理想的特质。”拓展透新和柳传志一样，阿里巴巴创始人马云也是一个“奔日子”的人。他的创业之路也是一步一步走过来的。
马云有3次创业经历，第一次是1991年和朋友创办海博翻译社。结果翻译社第一个月收入是700元，房租却要2000元。朋友开始动摇，马云却坚持
一个人背着个大麻袋去义乌倒腾小礼品、鲜花、书、
衣服等，最终养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，并且将海博发展成了杭州最大的翻译社。
对于这段创业，马云的看法是：“我当时认为一定会有需求，应该能成功。”1995年，30岁的马云已经是杭州＋大杰出青年教师，校长许诺他外事办主任的位置，但他因为开始接触到互联网，从而产生了新的目标，开始了第二次创业：在1995年4月创建海博网络，启动中国黄页项目。他的想法是非常领先的，要知道，到1995年7月上海才正式开通互联网。海博网络成为中国最
早的互联网公司之一，这个公司专门给企业做主页，一张主页两千字、一张彩照、中英文对照，两万元人民币，马云在第三年就赚了500万元利润。这次创业的成功让马云获得了经贸部的认可，并于1997年班子北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的对外贸易经济合作部网站。
在经贸部工作两年后，马云意识到互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务（B2B），也被称为“互联网的第四模式”，进而产生了新的目标。这促使他在1999年3月正式辞去公职，带领自己的团队回杭州，以50万元人民币开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。
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