无故事不营销(如何讲好一个商业故事)
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作者乔·拉扎斯卡斯
出版社机械工业出版社
ISBN9787111638254
出版时间2020-05
装帧平装
开本32开
定价49元
货号30877404
上书时间2024-07-29
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商品详情
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目录
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致谢
前言
第1章 故事的力量 / 001
雅克和乞丐 / 002
谢恩最喜欢的故事：关于瑞恩·高斯林 / 004
我们的大脑是为故事而造的 / 008
故事帮助我们记忆 / 009
故事可以激发“共情” / 012
故事拉近我们的距离 / 014
拥有强大的力量 / 021
第2章 讲好故事的要素 / 025
要素一：相关性 / 026
要素二：新奇性 / 030
电影受欢迎程度的数据告诉了我们什么 / 032
要素三：冲突性 / 037
要素四：流畅性 / 040
第3章 打磨“讲故事”的利刃 / 043
讲故事通用的框架 / 044
本杰明·富兰克林提高故事技巧的方法 / 049
污泥报告 / 054
第4章 用讲故事改变商业 / 060
故事如何让产品和服务变得更好 / 064
故事让广告变得更好 / 071
故事让你的销售转换更好 / 074
故事让你的招聘过程变得更好 / 076
故事塑造你的品牌 / 078
我们如何建立地球上最有影响力的内容策略博客 / 083
步骤一：承诺一项任务 / 084
步骤二：采用更有针对性的策略 / 085
步骤三：建立策略方法 / 087
第5章 建立受众群体的终极方案 / 090
CCO模式：创造，联结，优化 / 090
联结：讲故事的靶心 / 098
创造：故事漏斗矩阵 / 105
优化：加快效率 / 109
第6章 品牌新闻室 / 120
人才竞争 / 122
无形的新闻室 / 124
你喜欢什么类型的新闻室 / 125
第7章 品牌故事的未来 / 127
第一个要点：突破质量讲故事 / 130
第二个要点：精准的策略 / 133
第三个要点：技术帮助及数据优化 / 138
内容决策引擎 / 141
内容操作轮 / 142
策略 / 144
计划 / 149
创造 / 152
激活 / 156
优化 / 158
第8章 讲故事的习惯 / 165
在你的组织里推销“讲故事” / 166
讲故事的文化 / 171
愿故事的力量与你同在 / 172
内容摘要
内容策略师乔?拉扎斯卡斯（JoeLazauskas）和谢恩?斯诺（ShaneSnow）提供了一份内部指南来改变生意——通过讲述伟大故事的艺术和科学来改变商业关系。如今，聪明的企业明白，有必要用故事来更好地与它们关心的人建立联系，但几乎没有人知道如何做好这件事。在本书中，世界知名内容营销技术公司Contently背后的策略家揭示了他们的秘密：如何帮助获奖品牌与数百万的支持者和客户建立关系。他们深入研究讲故事相关的神经科学、有力的故事所需的元素，以及通过参与和负责的内容得出的商业增长方法论。本书教授领导者和员工如何打造出强大的故事，不仅有助于建立品牌、吸引客户，还能改善人际关系，让人们在工作和生活中关怀他人。
精彩内容
第1章故事的力量假设世界决议选举一位女王，而我们的候选人已经缩减到了两位：一位是现今的英国女王伊丽莎白，而另一位则是《哈利·波特》系列丛书的作者J.K.罗琳。
现在，你必须基于自己对哪位的信任更多，在选举中投出一票。你将做何选择？原因又是什么呢？
几年前，我们十分好奇这个问题的答案会是什么，于是采用了一个有点令人讨厌的方法，即询问了3000个美国人。
这场“虚拟选举”的统计结果或许会让你大吃一惊（见图1-1）。
罗琳，一位儿童图书作家，竟然以压倒性的优势打败了另一位候选者——身为一国之君的伊丽莎白女王。
这究竟是为什么呢？
为什么相比一位女王，我们会更愿意相信一位作家？
为什么我们会选择一个“讲故事的人”，而不是一个具有近一生丰富从政经验的女性？以上这些，又与商业世界有何关联呢？
对于以上这些问题，我们都将在本书中一一解答。首先，我们将深入探究与“故事”有关的科学，了解它们是如何作用于我们的大脑的。然后，我们会讲到如何使自己变成一个有影响力的故事讲述者，以及如何运用“讲故事”这样的策略来使我们更有说服力，更高效地工作，以实现商业增长，甚至改变这个世界。
你可能已经猜到了，没错，接下来我们将用几个小故事作为本书的开端。
雅克和乞丐很多年前，一个叫作雅克·普雷维特的法国诗人在街上走着，路过一个向他乞讨的乞丐。不知道怎么的，雅克停住了脚步，开始了与那个男人的对话。
“伙计，近来可好？”雅克问道。
当乞丐转过身时，雅克一下子注意到了他是个盲人。
事实上，他身边放置的牌子上也这么写着。
乞丐回答道：“日子不大好过呢。行人来来往往，却鲜少有人在我的帽子里留下几个钱。伙计，你愿意施舍我一点钱吗？”“我是一个穷作家，”雅克说，“不巧的是我也没有钱。不过，我或许可以为你重新书写你的牌子，你愿意吗？”“请便吧。”乞丐说。以他目前的处境，已经没有什
么可以失去的了，不妨就让这位作家一试。
雅克拿过牌子，将它翻了个面，并写下一句新的话。
随后，雅克别过乞丐，开始了他自己的一天。
几天过后，雅克再次走过这条路，遇到了这位乞丐，又问了同样一个问题：“伙计，近来可好？”这一次，乞丐的语调变了。
“人们最近变得慷慨多了！”乞丐说，“我的帽子每天可以装满三次！谢谢你，谢谢你在我的牌子上写的那句话！”雅克写的是：“春天将至，但我无缘观赏。”仅仅通过这一句话，雅克将一句陈述变成了一个故事。可以说，仅凭一句话，他改变了一个人的人生。
现在，让我们先把乞丐的故事放在一边，来看看谢恩最喜欢的故事。
谢恩最喜欢的故事：关于瑞恩·高斯林瑞恩·高斯林是一位帅气的男演员。
在很长一段时间里，谢恩一点儿也不关注他。
诚然，高斯林是一位很好的演员，但是谢恩并没有看过他主演的那部受全世界人喜爱的《恋恋笔记本》。虽然他知道高斯林在网络爆红是现象级的，但这对谢恩来说并不代表什么。
之后的某一天，谢恩作为观众参加了一个商务会议。
有人在台上发表着极其糟糕且无聊的演讲——手中攥着每页挤进密密麻麻的250字的演讲稿，滔滔不绝。谢恩已经回复了所有的邮件，于是他无聊地开始浏览起维基百科。
题外话：不要责怪谢恩不认真听讲，毕竟那个演讲实在是太无趣了。
下面是高斯林故事的梗概（维基百科的编者所言）。
P1-4
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