影响力（十周年纪念版）
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作者(美)特里·R.培根
出版社南方出版社
ISBN9787550116122
出版时间2022-01
装帧平装
开本16开
定价59元
货号31398322
上书时间2024-07-29
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作者简介
特里·R.培根是影响力研究的集大成者，被评为优选100位思想家之一，优选企业领导力、管理力、营销力和人际交往能力研究的思想。
他于1977年在美国大学获得哲学博士学位，曾经在哈佛商学院、沃顿商学院、斯坦福大学、芝加哥大学做管理研究。1989年，特里·R.培根创办了靠前知识学院——广受尊敬的高端人才培训公司，如今，该学院已经被蜚声靠前的光辉靠前一部分。培根博士现在是光辉学院的资深研究学者。他自己写作或与他人合写了100多本图书和文章，并且出版过多部畅销书，包括《影响力》《权力的要素》《非常不错提案》《人们想要什么》等。
目前，作者居住于科罗拉多州的杜兰戈和夏威夷的卡慕也拉。
目录
思维导图
前言
引言
第一部分 让他人服从你的领导 ▏1
第一章 影响的基本原则 ▏3
第二章 影响的方法和手段 ▏25
第二部分 积极的影响技巧 ▏37
第三章 让我解释：逻辑说服与合法化 ▏41
第四章 相信我：交换与说明 ▏66
第五章 找到共同点：交际和诉诸人际关系 ▏87
第六章 你看怎么样？咨询与缔结联盟 ▏103
第七章 寻求激励：诉诸价值观和树立榜样 ▏123
第八章 增强你的影响效果：如何变得更有影响力 ▏147
第三部分 消极的影响技巧 ▏173
第九章 我不愿意：回避 ▏177
第十章 每分钟都有一个傻瓜出生：操纵 ▏190
第十一章 通过胁迫获胜 ▏207
第十二章 提出他们无法拒绝的要求 ▏224
附录A
附录B
内容摘要
《影响力》十周年纪念版，风行世界的经典之作。
作者特里？R.培根基于跨越全球45个国家、长达20年的调查研究，将影响力应用从商业领域拓展到人际交往全领域，创造性建构影响力模型，深入剖析了14种影响技巧：逻辑说服、合法化、诉诸人际关系、交际、咨询、诉诸价值观、树立榜样、交换、说明、缔结联盟、回避、操纵、胁迫和威胁；5种组织权力来源和6种个人权力来源；以及28种影响技巧。每个人都能通过掌握影响力模型，全方位地提升自己的影响力，从而获得更大的成功。
精彩内容
负面技巧案例1823年3月，肯纳斯利城堡号轮船靠近南美洲的加勒比海岸，船上搭载了200名准备到圣约瑟夫去的苏格兰移民。圣约瑟夫是位于莫斯基托海岸沿线繁荣小国波亚斯的首都城市。许多移民随身携带一本由托马斯?斯特兰威斯船长撰写发行的长达350页的指南手册——《莫斯基托海岸略图，包括波亚斯版图及该国描述》。他们追随的是四个月前乘坐洪都拉斯班轮离开伦敦的另一群移民。据说，那些勇敢的精英中有些已经在波亚斯行政部门获得职位，其他人则在波亚斯的军队获得官职。他们中大多数人把自己的英镑兑换成波亚斯货币，兴奋地抵达热带天堂。据斯特兰威斯说，18世纪30年代，那里就有英国海员定居——那是一片肥沃的土地，有丰富的金银矿藏、繁茂的森林、热闹的港口，还有足以让冒险家把新大陆变成自己家园的无限机会。
然而，当肯纳斯利城堡号接近海岸时，船长却无法确定港口的位置。他以为地图肯定不精确，于是，继续沿着南美海岸线航行，直到他和船员非常意外地遇到洪都拉斯班轮的幸存者。那艘班轮把乘客留在海滩上，离开了，不料在风暴中沉没在海上。肯纳斯利城堡号卸下船上的货物，接这批幸存者上船，这时，移民们惊愕地发现，地图是精确的，他们来的地点没错——只不过那里没有热闹的港口，没有圣约瑟夫市，没有金矿，也没有叫波亚斯的国家。那里只有废弃的栅栏，数英里的沼泽和丛林，湿气，灼热的太阳；还有不断地折磨他们，使他们患上热带疾病的邪恶的蚊子。他们的波亚斯货币一文不值（它实际上是在苏格兰印刷的），那里也没有托马斯?斯特兰威斯船长（他那有关波亚斯的长篇大作是精心虚构的作品）。
策划这个代价昂贵巨大的诈骗案的是格雷戈尔?麦克格雷格尔。他是苏格兰军人、流浪者，声称在南美争取从西班牙独立的战争中，参加过许多战斗。他出生于1786年，17岁
参加皇家海军。1811年，他作为陆军上校抵达委内瑞拉。几年后，他从西班牙人手里夺取佛罗里达阿米莉亚岛上的圣费南迪纳。他是否参加了其他实质性的军事活动并不确定，但是，1820年，他带着波亚斯王子的头衔返回英国，肆意炫耀，耀武扬威。由于西班牙失去南美洲的掌控权，英国人开发那个市场的时机已经成熟，不列颠群岛的人们在这个机会的鼓舞下兴奋起来。麦克格雷格尔成了街谈巷议的人物。投资者和潜在移民被大量虚构的故事迷住了。
1822年，他推出斯特兰威斯船长的书（当然是麦克格雷格尔写的），然后卖出价值20万英镑、据说由波亚斯政府发行的无记名债券。那年晚些时候，移民们的不幸航行开始了。近300名移民中只有不到50人返回英国，其他人死于热带疾病、营养不良、自杀或其他灾难。
麦克格雷格尔欺诈的新闻传开，他匆匆溜到法国，又开始尝试实施波亚斯欺诈。这次，他的合作人被送进监狱，麦克格雷格尔虽然接受了审讯，但是被宣布无罪释放。后来，他返回伦敦，试图再次推销他虚构的天堂股权，但是，那时候，投资者已经提防他了。然而，尽管警方调查了他的计划，却从未起诉他。最终，麦克格雷格尔回到南美洲，申请并接受委内瑞拉政府的军人养老金。1845年，他平静地死去。麦克格雷格尔是通过不道德手段发挥超乎寻常影响力的最好例证。
他是骗子、伪善者、说谎者，也是舞弊者。他欺骗别人自己有满足他们贪得无厌需要的能力，使他们相信他讲述的新大陆伊甸园的故事。人们相信21世纪的人比19世纪的人更有经验，像波亚斯这样不可思议的欺骗不可能发生在今天，令人感到安慰。然而，现在出了个伯纳德?麦道夫，他让麦克格雷格尔看上去像个小丑王子。
显然，还有许多不择手段影响他人的方式。你可以对他们撒谎，压迫他们，欺负他们，威胁他们，蒙蔽他们；你可以利用你优越的体格、等级、文凭、权威、财富和魅力胁迫他们；你可以描绘一幅毁灭的图画，让他们知道，如果他们不向你让步会发生什么。如果他们不顺从，你可以调动众人反对他们，或者雇用暴徒调查他们，侵犯他们，伤害他们。所有这些战术都能或多或少地起作用。他们将影响他人，尽管在这里用影响这个词不恰当。不管他们喜不喜欢，这些战术都将迫使他人答应你的愿望。或者，他们蒙蔽人们，让人们以为是在为自己的最大利益行动，而实际上，人们是在为你的最大利益行动。既然我们记得：影响就是让他人相信他们希望他们相信的事，以你希望他们采用的方式思考，或者做你想让他们做的事——麦克格雷格尔都做到了——那么很明显，影响有非常阴暗的一面。有非常阴暗的一面。
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