善连者赢(消费升级连接能力决定胜负)
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作者任建斌
出版社电子工业
ISBN9787121304101
出版时间2017-02
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定价59元
货号3751886
上书时间2024-07-29
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导语摘要
这是一个科技和互联网快速发展的时代，社交网络的出现革新了人与人连接的方式，它让连接无处不在。在越来越分工协作的时代和社会中，如果个体或者组织能够正心正念，充分认知互联网等新的连接渠道的特点，掌握连接的方法和技巧，做到知人知己、善于连接，那么赢的概率可能会更大一些，无论是在家庭生活、社会活动，还是在商业活动中，其结论都是一样的。任建斌著的《善连者赢(消费升级连接能力决定胜负)》从归纳、技术的角度，通过众多案例，剖析连接的深层次原因，厘清这些技术驱动力背后的本质与规律，以及它们对整个商业社会的价值和影响，更多精彩案例等待与你见面。
作者简介
任建斌，天焱微企COO兼天焱生活CEO，长期从事互联网营销、业务运营、电话销售、客户关系管理等方面的管理实践和教学工作，曾在百度有八年的工作经历，期间担任服务管理部总监、百度业务运营部高级总监、百度营销大学校长、LBS事业部副总经理、在线管理部高级总监等职位。2015年加入互联网教育公司跟谁学担任副总裁，曾在橡果国际、艺龙旅行网、世纪互联数据中心有限公司、摩托罗拉(中国)电子有限公司、国际救援中心等知名企业从事运营服务和综合管理等方面的工作，兼任中韩营销协会顾问、中国整形美容协会互联网医美分会常务理事、北京物联网研究会监事、客户世界研究院顾问专家、北京航空航天大学软件学院特聘教授等职务，著有《顺流而为》。
目录
第一章 如何建立对互联网时代 商业的正确认知
第一节 终极四问助你理解角色：“为什么爆肝的是我，首富却是你”
第二节 存在的，就是合利的：为什么你会看不见、看不起、看不懂、追不上
第三节 行难，其实真知更难：为什么沿炼丹术方向造不出原子弹
第四节 太阳底下没有新鲜事：为什么是王健林和马云在打赌
本章小结 为什么可解释性是本书追求的重要目标
第二章 善连者赢：连接技术更迭在创造新商业奇迹
第一节 被网络接入是普遍的刚性需求：为什么高铁选址会引发械斗
第二节 连接技术创新在制造商业奇迹：为什么英国成为日不落帝国
第三节 连接性技术和非连接性技术：为什么IT劳模雷军最后强调风口论
第四节 不同连接技术的逻辑相似：为什么发明集装箱的意义堪比互联网
第五节 消费者是无辜的，连接引发颠覆：为什么连接创新会创造商业机会
一、连接改变造就新场景：为什么《罗辑思维》两年多俘获数百万粉丝
二、连接颠覆原产业格局：为什么传统手机厂商开始惧怕苹果和小米
三、连接能大幅提升效率：如果每笔贷款成本可以低至2.3元
四、连接成就新的商业角色：为什么滴滴成为时代王者
第六节 连接通过改变“四流”改变商业：为什么PC互联网时代的英雄是
第七节 四流模型和互联网时代的物流新机会：为什么马云剑指物流
第八节 心流是商业模式的第五流：为什么宗教是最好的商业模式
第九节 连接技术正在快速演进：拥有五千万新用户，需要多长时间
第十节 随连接产生的角色和竞争：为什么连接性机会只有一次且可能会被过顶
第十一节 连接突破供需之间的“六堵墙”（6G模型）：连接技术在怎样解决五流问题制造商业机会
一、六大不对称是挑战也是机会：为什么商业机会都是市场对问题解决者的奖励
二、商人的使命就是解决六个不对称：为什么范蠡被后人称为商圣”
三、6G和五流的关系：为什么五流和6G是理解连接的基础
本章小结 连接升级催生的新角色：为什么让天下没有难做的生意的人，最终做成了天下最大的生意
第三章 善连者赢：善于连接的个人赢得幸福人生
第一节 人生处处皆连接： 连接的普遍性和特殊性
一、早期教育靠环境连接：为什么孟母三迁和学区房价飞涨的背后原因很相似
二、辛苦读书为更好连接：为什么读书为的就是不遇到不想遇到的人
三、人生贵人即关键连接：为什么不是曹云金而是岳云鹏成了德云社一哥
四、大学教育价值在连接升级：为什么高考减招引发大规模请愿
五、读商学院为升级连接：为什么黄晓明、吴奇隆还花钱花时间去读EM
六、婚育是男女之间的深度连接：为什么生完孩子离婚率就下降了
七、创业是男人和男人之间的深度连接：毛泽东是如何靠深度连接成功“创业”的
第二节 深度连接目的和前提：连接双方的信任和共同利益
一、为什么古代有那么多政治联姻？信任和共同利益是连接的出发点也是目标
二、为什么会有投名状？为了巨大共同利益快速建立信任的方式
三、交易是深度连接的目的和必然结果：为什么不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓
四、交易规模是连接深浅的证明：为什么花男人的钱是信任和幸福的
第三节 生活连接的技法：如何在生活中做连接的强者
一、好的连接：智商、情商、社交商，什么才是人生幸福的根源
二、连接时机（When）：为什么美国总统每天洗四次澡、刷五次牙
三、连接场景（Where）：为什么有人花大钱上MBA考前辅导班但无心备考
四、连接双方的机制（Why）：为什么朋友间聚餐，只有AA制才能长久
五、连接对象选择（Who）：为什么邓文迪只是选择连接对象的技术派高手
六、连接方式很重要（How）：为什么再深的感情也斗不过距离
七、连接发心更重要（Heart）：Priscilla Chan和马蓉，为什么相思开始，结果不同
第四节 生活连接的心法： 修炼我们的连接力
一、重视自身连接力的修炼：为什么很多成功的老板都是低学历
二、重视连接时间和机会成本：为什么那么优秀的女生还要上非诚勿扰
三、检视自己提升连接力：为什么黄渤不是最帅男明星却最受欢迎
四、丰富连接语言、积累社交货币：少年打游戏应该被禁止吗
第五节 生活中专业连接者的角色：媒婆会不会成为一种好生意
本章小结 如何理解生活中善连者赢并类推到商业 场景？
第四章 善连者赢：善于连接的商家赢得未来
第一节 交易就是有契约保证的深度连接：为什么挑剔是买家，不语是看客
第二节 交易是一种较低综合成本的连接：为什么能花钱解决的问题就不要欠人情
第三节 交易型连接正在让社会劳动替代家庭和个人劳动：为什么康师傅的业绩大幅度下降
第四节 交易连接的起点和结果是加强连接双方的信任和共同利益：为什么敢把自己的生命交给别人
第五节 靠交易连接下的市场和道德关系：看看张维迎教授怎么分析交易和道德
第六节 商业中因善连而赢的连接者和助连者角色：为什么妈咪的生意很不错
第七节第三个连接角色——造连者的特质：为什么社交商差的乔布斯能创造出苹果奇迹
第八节 助连者、造连者的机会在哪里：从0到1，你打破了供需之间哪堵墙
第九节 连接背景下熟客生意还是生客生意：酒香到底怕不怕巷子深
一、生客生意的做法和问题：为什么青岛出现天价虾事件
二、品质是连接熟客的前提：3平方米小店为什么一年赚3亿
三、熟客生意的运营模型：王永庆在卖米中如何连接客户
四、把熟客当生客生意做的误区：为什么电视购物没落了
第十节 善连者赢：为什么合法赚钱是天底下最有尊严的活法
第十一节 从连接角度看企业经营：为什么诺基亚打不过苹果和小米
第十二节 商业就是从问题中寻找机会：从0到1，你掌握的连接秘密是什么
本章小结 顺流而为和善连者赢是什么关系
第五章 互联网是时代送给连接者、助连者、造连者最好的礼物
第一节 互联网在消除供需之间“六堵墙”的独到优势：为什么互联网公司容易催生富豪
一、互联网解决供需之间的时间不对称：线下店铺怎么和网上商铺竞争服务时间
二、互联网解决供需之间的空间不对称：为什么李彦宏兵败青少年程序设计大赛
三、互联网解决供需之间的信息不对称：互联网时代，卖的、买的谁更精
四、互联网解决供需之间的信任不对称：为什么蚂蚁金服的估值赶上百度
五、互联网解决供需之间的能力不对称：为什么互联网金融的来势汹汹
六、互联网解决供需之间的人格不对称：2016年，IP、网红和直播为什么突然火了
第二节 商业连接及移动互联网连接的道和术
一、互联网连接时代的时机（When）：给你100个亿，你还能复制出一个百度吗
二、互联网连接时代的场景（Where）：一百多个打车软件，为什么滴滴是最后的胜出者
三、互联网连接时代的连接对象（Who）：朱啸虎为什么单独垂青滴滴打车？连接谁是一个很重要的问题
四、互联网连接时代的方式（How）：为什么宇宙O2O中心扫码一条街盛景不再
五、互联网连接时代的机制（Why）：为什么没有商业模式的连接都是耍流氓
第三节 从时空不对称到人格不对称：为什么快销品正在放弃大卖场
本章小结 互联网连接和以往的商业连接有什么不同？
第六章 互联网中心化连接的红利：流量迁移引发的机会
第一节 PC互联网时代中心化连接模式成功者：再谈为什么BAT的商业模式是好模式
第二节 PC互联网时代人和服务的中心化连接：为什么团购模式在中国和美国不同
第三节 移动互联网连接移动中的人和人：有了QQ，为什么微信团队还能如此成功
第四节 IM是移动互联网新门户：为什么Facebook花190亿元收购WhatsA
第五节 移动互联网时代中心化连接的少有机会：为什么滴滴、饿了么和美团能受投资者青睐
本章小结 为什么互联网奇迹还在延续
第七章 移动互联网去中心化连接：第二次包产到户让好人挣钱
第一节 中心化连接的挑战：为什么商户正在放弃团购
第二节 连接人和服务的正确姿势：是连接人和服务组织还是连接人和服务者
第三节 去中心化的连接模式：为什么酒香可以不怕巷子深
第四节 当熟客成为资产：为什么王永庆能从小米店主走向台湾地区首富
第五节 去中心化连接器：为什么微信是目前中国去中心化商业连接的最成熟的载体
第六节 去中心化连接和自底向上的生产力：为什么解决中国粮食问题的是包产到户
第七节 如果客户产权清晰：青岛天价虾的事件如何避免
第八节 去中心化连接及熟客经济的时代：为什么说让好人挣钱的时代来了
一、让小便利店用上CRM：天焱微企帮助实体街边店连接自己熟客的奇迹
二、因材施教话教育供需：跟谁学如何打造为老师和机构赋能的产品体系
本章小结 中心化互联网有利有弊
第八章 再谈企业的互联网生存法则：重新回到以客户中心
第一节 互联网+本质是生产方式创新：互联网+就是做公众号和APP吗
第二节 传统企业的互联网时代理念挑战：商超卖什么商品应该谁说了算
第三节 传统企业的能力挑战：产品在快速迭代还是在不断低水平重复
第四节 传统企业互联网时代发现风险、机会和方法：为什么运钞车的生意前景不好
第五节 传统企业互联网化确认自己位置方法：为什么这次万达互联网电商方向可能对了
第六节 人格不对称或是正确的方向：为什么Papi酱拍能得到1200万的投资
第七节 传统企业的场景寻找和连接实现：冰箱还是一台摆在家里的自动售货机
第八节 从服务业的角度看模式创新的新机会：从绿植购买到租摆，商业模式进行了哪些升级
本章小结 为什么会看不见、看不起、看不懂、追不上
后记
内容摘要
《善连者赢(消费升级连接能力决定胜负)》是任建斌先生继《顺流而为》之后第二本针对互联网认知，以及企业、个人互联网化转型的著作，全书共32万字，分8章深入解读连接的概念及连接创新如何影响商业模式，继而催生新的商业角色和赢家的过程。
作者任建斌秉持“太阳底下没有新鲜事”、“存在的就是合利的”原则，追求深刻道理在准确表达和通俗易懂之间的平衡。全书以2016年在读者身边发生
的事件或社会现象背后的共计96个问题展开，引发读者思考并以类比的方式推理得出结论。本书提出了商业连接中的三类角色、四种模型，全面解析了商业活动中的挑战及来源，分析了创新连接模式如何应对这些挑战并产生新型商业模式的过程，总结出了移动互联网时代个人和组织连接致胜的心法和技法。
全书深入浅出、通俗易懂，特别适合传统企业、
政府机关、高校师生及互联网人士阅读。
精彩内容
书是连接读者和作者思想的载体。读一本书，是在尝试在某个领域和作者在思想上发生一次“连接”，正因为这样的连接交流可以跨越时空，所以读到一
本好书，在一个或多个观点上产生一次有价值的“连接”的确是一件很惬意的事情。但不是每本书都能产生和读者惬意舒适的连接，有时候读书是痛苦的事情，读者很难抓住要点，不知所云，或者需要很长时间才能理解作者要表达的思想，很是耽误时间，有时候还需要求助于他人，出现这样的情况有读者的原因，但在很大程度上有作者的原因，如果大多数读者不知所云，这样的书在我看来就是根本没准备让人连接的书。
有时候我也能发现一本好书很容易读懂，或者很容易与作者“连接”，作者好像早就看透了我的心思，按照我的理解习惯叙述，在关键时刻就一些概念或背景给出一些解释，需要论证的时候逻辑清晰严谨，论述深入浅出，案例恰当准确，捧着书都能感受到作者满满的善意和良苦用心。这样的书我称之为准备让人连接的书。后来和一些高人沟通，我才发现能把复杂的概念和问题讲得通俗易懂不仅是一种能力，也是一种态度。“所谓情商高，就是会好好说话”，如果从现在比较流行的情商的角度看，能把复杂问题讲得通俗易懂也是一种情商高的表现。如今大家都处在一
个节奏非常快的时代，这种高情商是十分难能可贵的，作为作者的高情商就是保留真实的自己但又能让别人更容易连接到。
后来我比较过让人易于连接的书和让人难以连接的书，发现两者的差异多出在写作的角度和论述的方式上。一本关于商业的书的价值要么是在概念上给予启发，要么是在做法上给予读者指导。凡是容易看懂
的书，都能站在读者的角度来想问题，总会交代清楚一些必要的背景知识及写作目的；在论述和叙事方式上，概念准确，表达逻辑清晰，结构完整。概念上对书的主旨概念“是什么、为什么”进行充分论证，操作上在“怎么说、怎么做”方面逻辑严谨、详略得当，加上类比的论证方式，这样读懂书就不再是难事了。
我写这本书的目的是准备就互联网商业模式和有缘的读者实现一次思想的连接，正如本书的书名《善连者赢》一样，希望在互联网商业模式认知方面，也
能成为一个善连者，让读者能够有很轻松的阅读体验并获得价值。因此，在本书的最开始，我首先把本书论述过程中坚守的一些通用的理念和大家分享一下，以最大限度地让大家理解后续章节中常用到的一些论述方法。这些内容是这些年来我从事互联网商业运营及培训业务的一些心得和总结，是关于商业概念认知的认知，也是李笑来老师讲的“元认知”。这就是帮助大家理解本书相关内容的起点。
第一，在我看来，能真正指导商业实践的正确的认知包括对认知对象的四个问题的准确、深入的回答，这四个问题分别是“是什么、为什么、怎么说、怎么做”。例如，一个公司的总经理想履行好自己的职责，就必须首先回答一个总经理是什么、为什么、怎么说、怎么做这四个问题。对于一个家庭，夫妻都要
准确理解作为丈夫或妻子的角色是什么、为什么、怎么说、怎么做这四个问题。
第二，在我看来，任何存在的商业现象背后都有经济上的合理性基础，即存在的就是合“利”的，持
续存在的一些现象背后一定有其合理的商业模式，因此对这些现象在道德层面谴责，情绪上宣泄，尝试物理上的消灭，抑或消极地无视都不是科学和理性态度，从商业模式的角度分析理解才是最有价值的，如果找到了合利的或不合利的原因，找到好的解决方案就有可能。
第三，在我看来，“知易行难”这句话只对了一
半。行难的最主要问题在于没有实现在操作层面的真
知，如果实现了真知就没有什么难事了。即使有一些事情完全没有可行性，在真知下的行就是理智地放弃，这种情况下，行就不是问题。因此行难，真知更难。
第四，“太阳底下没有新鲜事”，在商业社会中，没有任何问题或现象复杂到难以用语言或人类沟通的方式而解释，如果一个道理复杂到无法解释，那很可能道理本身是否正确就存疑，或者表达者自己没有真懂。反过来，如果想检验自己是否真懂，就试试是不是可以把道理讲给别人听懂。
这四方面的认知，对认知商业模式和理解后面的叙事逻辑及本书关键的内容十分重要。P2-4
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