新机制（全彩图解版）：新时代下企业机制落地全案9787513652278
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作者张晓东
出版社中国经济
ISBN9787513652278
出版时间2018-09
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货号30289986
上书时间2024-07-29
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导语摘要
★新时代？新关系？新机制？新价值
★大变革时代，你的企业机制需要升级了！
★组织不力，制度不灵，团队不强，运营乏术？
★当下企业重要的不是管理，而是赋能和机制★让机制培养人、激励人、成就人，最终成就企业★附赠：90分钟指导视频、70余幅结构导图，快速落地
目录
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导言 新时代 新关系 新机制 新价值
新时代三大特征：企业进入合伙人时代，人们开始觉醒并看穿商业套路，社会进入ABC时代。人与人重新交互，人际关系升级为人机关系，新关系缔造新价值。
第1章 认识新机制
机制从人钱关系到人际关系再到人机关系，三次迭代，底层代码是建立人、钱、事、物之间的关系，让事物运行，生成约定和共识，生出契约精神。
1.1 机制1.0
1.2 机制2.0
1.3 机制3.0
第2章 梦想机制
梦想是机制的入口，牵引目标，升华连接。从物种到新物种，升起个人梦，孕育组织梦，把自己最拿手的事业与产业连接，形成产业价值，实现产业梦。个人梦、组织梦、产业梦的实现，需要导师心法指引。
2.1 个人梦
2.2 组织梦
2.3 产业梦
2.4 导师梦
第3章 分配机制
经典的分配方式：股权、期权、分红、薪酬；新时代的分配方式：未来、价值、经历、云。分配未来才能奔向未来，分配价值让大家成为发展共同体，设计经历就是设计财富，云的分配让人依赖连接。
3.1 股权机制
3.2 期权机制
3.3 分红机制
3.4 薪酬机制
3.5 新时代分配
第4章 竞合机制
人生就是竞合的过程，一边竞争，一边合作。通过三大原则、六大要点、六个步骤设定PK机制；通过对赌机制、积分机制，让团队保持活力，达成目标；用反向竞争机制鞭策和警示，让团队保持变革思想，跟上未来，驱动连接。
4.1 PK机制
4.2 对赌机制
4.3 积分机制
4.4 反向竞争机制
第5章 爆品机制
好产品是连接生产者、消费者、运营者的唯一途径。通过三大体验改善产品品质，四个步骤重新建立产品与消费者之间的关系，让连接持续。生产者通过七大维度重构产品。分析运营者三大怪象，用四品五行实现产品产业化。
5.1 消费者要什么产品
5.2 生产者造什么产品
5.3 运营者推什么产品
5.4 产品产业化
第6章 客情机制
新时代的客户关系，让连接延续。剖析三种组织架构，重新构建内部合伙人关系。通过四个维度，全方位连接外部客户。化解生产者、运营者、消费者三者之间的矛盾关系，四度连接合伙人，四维连接合作者，四真连接产业，共同托起产业空间。
6.1 内部合伙人
6.2 外部合作者
6.3 产业空间
第7章 约束机制
通过四化形成底线思维，用约束机制修正连接，用底线思维实现物的安家、事的秩序、钱的流向、人的规矩。用目标约束人，用考核约束心，用环境约束身，形成自觉和自律，进而形成组织生产力、企业新文化。
7.1 底线思维
7.2 目标约束
7.3 考核约束
7.4 环境约束
第8章 共识机制
共识是机制的开始，用机制达成共识，用共识完成机制。以会议为形，用三大类型会议解决问题；以沟通为框架，用两个通道互通心意；以信念为魂，用三大形式形成信念呈现价值。
8.1 会议为形
8.2 沟通为骨
8.3 信念为魂
第9章 育才机制
育才机制固化合伙人的连接。通过九大原则、三大路线，制定晋升机制。通过胆识、学识、思维意识打开学习之门，三个双向通道制定成长路径。通过三大语境、五大要义、六大步骤，实现与人的交互，让人前行。
9.1 职位晋升
9.2 能力提升
9.3 演说升级
第10章 落实机制
定为中轴，落实连接。一语定乾坤，一念定方向。定在一个方向才可以前行。心若定，由内而外生发机制；心不定，鞭策难行。定与不定，每一步都需要语言开路，引领别人，同时化解毒心、毒言、独行、独裁。
附录 机制之器
机制最后一步就是形成器，思维工具化，工具思维化，就是成器的过程。本书配套视频、动漫、海报、小程序、公众号，让机制落实到底。
思维工具化
工具思维化
视频目录（手机扫码观看）
视频1 区块链：刷新连接，加速前行
视频2 导言：新时代 新关系 新价值 新机制
视频3 进入机制：从0开始，建立连接
视频4 梦想机制：升华连接，启动未来
视频5 分配机制：依赖连接，收获价值
视频6 竞合机制：驱动连接，搅动市场
视频7 爆品机制：持续连接，呈现价值
视频8 客情机制：延续价值，对接客户
视频9 约束机制：修正连接，约束思维
视频10 共识机制：加持连接，统一方向
视频11 育才机制：与人赋能，固化连接
视频12 机制之定：交给连接，马上行动
视频13 机制之器：落地连接，呈现价值
内容摘要
什么是制度？制度是企业为了规范管理、约束员工制订的规则；什么是机制？企业制订规则，与员工做好约定，调动团队员工，实现共赢，这就是机制。制度是规范人、约束人，要点在于标准化、流程化；机制是培养人、造就人，要点在于鼓励先进、激发潜能。移动互联网时代，企业的运营模式、组织模式、盈利模式、分配模式等都在变化，制度是过去式，机制是现在和未来。
本书从梦想机制、分配机制、竞合机制、爆品机制、客情机制、约束机制、共识机制、育才机制等八个方面为企业提供了一套机制改进、变革方案，新理念、新思路、新方法，可读性强，启发性强，辅助13段视频解读，可以快速提升企业竞争力，确保企业高速成长。本书适合企业老板、高管阅读。
精彩内容
导言 新时代新关系新机制新价值
新时代三大特征：企业进入合伙人时代，人们开始觉醒并看穿商业套路，社会进入ABC时代。人与人重新交互，人际关系升级为人机关系，新关系缔造新价值。
新时代改革开放40年，我们迎来新时代。
过去的地位、层级、人气是由关系连接的，你是谁，由你认识了谁和谁决定。新时代的每个人都是一个节点，再由每个节点连接成网。
传统关系网正在断裂，人气正在破灭，层级正在坍塌。新时代，用新机制连接，各尽其才，各取所需，只为人们过上美好生活。
新时代的机制，就是本书的主要内容。
新时代具有以下三大特征。
1.企业进入合伙人时代十年前，企业需要铁打的团队；十年后，企业需要打铁的团队。铁打的团队，流水的兵，就是强平台，弱员工，一声令下，无脑执行，不要多余的想法和念头。打铁的团队，就是内强、合伙、无间的团队。内强才能打铁，内强才能合伙，内强才能无间合作。打铁的团队是有内核，层层向外影响的团队，就是四圈合作模型，如下图所示。
第一圈——合伙人：古代兵制十人为一火，即吃一锅饭，同火称为伙伴。合伙就是心定一处，利出一孔，每个人独挡一面，每个人都具备打铁的能力，共同组建命运共同体。合伙人时代，合伙人是一种机制，而非股权制。合伙可以是公司合伙、项目合伙、产品合伙。一个人并不止是一个企业的合伙人，可能是多个企业的合伙人。
第二圈——合作人：存在于一个空间内，目标一致，方向一致，随着合作时间的推移，合作人会升级为合伙人。来到公司与你合作就是合作人，他虽未必真心认可公司理念，但可以紧密合作。
第三圈——合同人：因合同条款而存在的关系，合作时间遵照合同时间。银行网点、电信网店以及专卖店基本属于合同式合作。优秀的合同人会转为合作人，升级为网点合伙人，进而成为公司合伙人。
外围圈——合影人：某个场合暂时在一起，一起笑，一起叫，最后变成朋友圈的关系。
所以，铁打的团队终会分开，变成合影关系；而打铁的团队可以生生不息，持续运行。
2.人们进入觉醒时代人们已觉醒，因为社会进入了新时代。
员工已觉醒，员工不再相信老板说什么，而是看老板怎么做。老板已觉醒，以前是等一切条件具备才开始行动，现在是在行动中连接资源。客户已觉醒，不再相信广告，而是相信疗效；不会忠诚于企业装修，只会忠诚于产品效果。
觉醒的原因之一，是吃过太多亏。产品真真假假，明收暗扣，以至于信奉“吃亏是福”，期望通过“吃亏”能少点儿吃亏。觉醒的原因之二，是被套路骗得团团转，不再迷恋免费，不再关注低价，不轻易集赞，以至于信奉“傻子太多，骗子不够用”。觉醒的原因之三，是加班太多，被洗脑过度，苦中作乐，以苦为乐，以至于信奉“开会就是忽悠，鼓励就是鸡汤”。
觉醒就是从用心机到有心，心机助长了商业的歪曲，导致互欺互骗，一边繁华一边麻木。心机结构非常复杂，心脏结构非常简单。
时代让我们觉醒，让无商不奸的那一页彻底翻过去了。
3.社会进入ABC时代人工智能（AI）、大数据（BigData）、云计算（CloudComputing），是时代发展的三大技术，简称ABC。这三者互不分隔，互相依存，重构了人与人之间的关系。
这个三要素主要应用在两个方向：硬件、软件。主要体现在两个方面：科技、黑科技。黑科技也是科技，每年的CES（全球消费电子展）都是展示未来的科技成果。黑科技改变着我们的日常生活和衣食住行。
衣服方面，体现在新材料与数据记录。可发热的大衣，记录行程的运动鞋，不沾水的裤子等。衣服会加载传感器，让衣服变得智能化。
吃的方面，体现在无化学添加，简约包装，购买便捷。从口味饮食升级到营养饮食，肉料从养殖到餐桌都是科技化完成，果蔬的生长都会实时监控。
住的方面，体现在居家科技和科技居住。小米的智能家居都是用智能驱动，从简约操作到触摸操作再到声控操作，是人体工程最佳的体现。房屋材料科技化，更加舒适，而且房价会回归市场本位。
行的方面，体现在纯电力汽车。用电池取代发动机，用充电站取代加油站，用车联网取代互联网。特斯拉是新一代汽车代表，这家公司来自互联网之乡硅谷，并非汽车之城底特律。中国新一代汽车来自互联网之乡深圳，而非汽车之城长春。汽车不止是代步工具，也是移动办公室。
以上这些是硬件科技带来的变化，软件科技诞生了更具颠覆性、原创性、疯长性的技术。
在ABC环境下，区块链算是软件中的黑科技。区块链门槛在门里，谁都可以入门，但要想真正掌握却不容易。许多书、文章、论坛、课程，从概念切入，反而讲复杂了。许多漫画、视频、图片，用隐喻的手法解释，又没能切入内核。许多用比特币反推区块链，最终都走偏了。人们以为的四大优点（去中心化，分布式存储，数据加密，匿名）未必真是优点。区块链用技术阐述，永远讲不清。“http://”这个符号看了20年，能说清楚的有几人？
区块链的名字，像一个生涩的冻西红杮，想吃又沾手，一吃味道一般，吃进肚子又不好消化，消化了也没什么营养，扔掉又可惜。
区块，就是数据块（block）。链，就是时间戳。本意是讲，数据运算的每一步都记录下来。然后呢？学术味这么浓的词，如何平民化、普及化、应用化？好在这个概念到目前为止还没有讲清楚，人们暂时没有看清区块链的威力。所以，在ABC环境下，我们的机会还都是平等的。
要了解一个事物的外在，就必须俯视它；要了解一个事物的内在，就必须从根部往里看。要想了解天上的烟花绚烂，就必须了解药筒中火药的比例和布局。
区块链的底层思维，就是人与人、人与物、人与钱之间的关系。区块链只有附在产业生态上才有实质意义，而不是依附于某些“组织”“发行”的“数字币”之上。
本书的立足点就是将区块链应用到新关系，从个人到公司，从产业到生态，产出新价值。
视频1区块链：刷新连接，加速前行区块链不是你想的那样火，不了解四大关键与三次迭代，都会掉入火坑。扫码看视频，5分钟为你解读区块链的内核。
新关系人与人之间因何而聚？过去是因为各种情、各种缘、各种事，新时代是因为数据交互而聚在一起，将人际关系升级为人机关系。下图是人机关系图，包括五个重要连接。
1.人与人的连接人与人之间不外乎三种方式：一是面对面方式；二是社交连接，包括微信、微博、邮件方式；三是意念连接，包括思念、冥想、挂碍等不见面的方式。
随着社交技术的发展，面对面交流在变少，人与屏幕之间的交流在变多。过去写信的开场白是“见字如面”，现在的开场白是“见面如字”。
2.人与钱的连接人与钱的本质是数据交换，金钱本就是数据。
我们的生命，都是由数据组成。数据是留给后人唯一的内容，我们一生的传承，除了智慧与数据，别无它物。智慧本质也是数据。
钱的流动，主要依附于人、事、物，如金融服务、财富管理、数字金融，这是目前最大的商业。钱的流动会受到利率、利息、利差的影响，同时也有相应的“关口”在监管。这是由国家主导，让钱流通得干净透明。钱流干净透明，人际关系随之干净透明。所以，钱可以净化人际关系。
3.人与物的连接“物是人非，人走茶凉”说的就是人与物的关系。同样的物，因为时间不同、空间不同、角度不同，在人心目中的价值完全不同。例如佛像，在工匠眼里是“活”儿，在搬运工眼里是货，摆放在寺院里是法器，在僧侣面前是佛像，在香客跪拜之时是神像。
4.人与机的连接人机关系从证件开始。我们一出生就将个人信息加载到证件中。我们的一生大概有以下四类证件。
（1）身份证。现行第三代身份证，内置生物数据（指纹、血液、DNA），身份证号是唯一的ID。
（2）特别证件。如驾驶证、护照等，人证合一才可以使用。内置人脸信息，人脸识别的精确度，起点必须是精准识别双胞胎。当可以精准识别四胞胎，人脸支付就会普及。
（3）事务型证件。如学历证、社保卡、银行卡等，可以人卡分离使用。这类证件内置芯片，完全替代了磁条卡。
（4）各类入口证件。如会员卡、超市卡、美发卡、会所卡、公交卡等。这类卡很快会淡出市场，成为数据积分卡，记录在云端，用刷手机替代。
以上这四类证件的进化，带动了人机关系的进化。人机关系便捷，验证就简单了，进入秒拍、秒批、秒审的时代；人机关系快捷，支付就简单了，应用在购物、旅游、吃饭、快递等；人机关系简捷，生活就简单了，我们与家居互动（试衣镜、化妆镜），与汽车互动（自动驾驶），与玩具互动（智能玩具）等。
5.人与生态的连接人机关系进化，人的生态得以进化。
智能越强，人越自然。回到自然生态，就会消灭价格屠夫，驾驭商业。商业一直在变，生态永远不变——真心换真心，真金换真金。
人们所有沟通的终极目的都是为了形成合作，达成共识，建言献策，建立共同体。人与人之间，因事情连接，形成团队；因责任连接，形成共识；心与心连接，形成共同体。
这时会发现，区块链应该改名为“共识链”，这个词容易普及，而且容易达成共识。
新机制人机关系进化，幕后的算法机制也在进化。算法就是数据的交互，随着数据的累积，算法比人更了解人。
老婆未必真知道老公爱吃什么，通过订餐记录、网页浏览记录、数据流阅读倾向、朋友圈美食点赞，数据会显示他是何等的吃货。老公未必真知道老婆爱穿什么，那得看她的购物车，在化妆镜前徘徊的时间，购买周期，还有支付的费用，数据会显示她是哪类时尚达人。父母未必真知道孩子的愿望是什么，那得看他玩什么玩具，交的五个小朋友的愿望，数据会显示孩子的许多愿望，只是与同学攀比，而非真心喜欢。
所以，算法才是人性。有人会担心机器会毁灭人类，机器人的智商早就超过了人类，但机器人的智慧永远赶不上人类，不必担心。
算法要为人服务，必须符合人性，否则产品最终会付诸东海。具体要符合四个要素，如下图所示。
1.人体工程，让产品快速体验产品易用，就会赢得市场。许多铁盒罐头好吃，但难以打开，还容易割手，这就不符合人体工程。
2.人性习惯，让产品长久畅销
产品可以让人养成良好习惯。蜂蜜柚子茶有营养，但手工制作太麻烦，太浪费时间，不符合职场人性；如果做的像果冻一样，直接用水冲开，才有机会。
3.人之常情，让产品扩大影响我们外出吃饭不想看厨房，是怕看了会影响胃口。当厨房对我们敞开，才发现厨房本该这样。再如宝洁公司的产品，无论竞争与否，定期都会更新包装，这也是人之常情。
4.人文情怀，让产品拥有标识产品可以成为传承的象征、自我的标榜、个性的延伸。如百达翡丽手表、迪拜帆船酒店、香奈尔手包。再如漫威电影、阿米尔？汗参演的电影、卡梅隆执导的电影，都是人文情怀。
新价值
四大元素互相连接，数据交互时谁说了算？机制的制定，算法的公式，参照物是什么？答案就是——新价值。
所有的连接、所有的关系、所有的合伙，只为价值。全新的机制、全新的逻辑、全新的算法，只为价值。未来的商业只有两类：有价值，无价值。有价值就是构建未来，推演未来，谋划未来。“我们一起进入……”无价值就是描述未来，猜想未来，畏惧未来。“如果你……，我就能……”单一文字已经过时，必须要视频化、数据化、动漫化才有阅读乐趣。因为人们的读书方式已经改变。单一维度已经过时，立体思维才能落地。一个思维是点子，三个思维是平面，四个思维是空间，五个思维成为系统（体系、系统、系列、矩阵）。凡是经常被推翻的东西，推倒重来的都是点子，都是没实践的事物，都是抖机灵的新概念。
道术合一已经过时，必须像剥柚子一样层层剥入，直达核心，找到生长基因，然后生发操作程序。应用到生活与工作中，这就是本书的写作结构。看到最后一页，就知道本书的魅力了。
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