让营销回归原点(跟客户谈一场马拉松式的恋爱)9787564166632
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作者夏长裕
出版社东南大学
ISBN9787564166632
出版时间2016-09
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定价18元
货号3662553
上书时间2024-07-27
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作者简介
夏长裕，江苏常州人，营销管理、营销策划和企业管理专家。9年美资企业快速消费品销售管理经历；12年企业总经理管理经历，服务过快消行业、通讯行业、建材行业、医疗器械行业；2年集团企业管理经历。有着丰富的营销管理和企业管理理论及实战经验。2016年创办了一家管理咨询公司，不断探索市场营销和企业管理发展规律，新商业营销模式的创新和探索，致力于推广阿米巴经营管理经验，并着手组建华东地区阿米巴企业家联盟，为中国的企业解决两大核心困惑：1.怎样低成本培育与企业家理念一致的核心经营团队；2.如何将阿米巴经营落地，帮助本土的企业提高绩效。
目录
第一章 我所理解的市场营销
第二章 市场营销的发展
第三章 市场营销是个了不起的工作
第四章 用追女朋友的方式做营销
一 找到心仪的目标(相见)
二 找到彼此的共同点(相识)
三 让客户欣赏你(相知)
四 让客户喜欢你(相爱)
五 做最合适的供应商(相处)
六 生意契约(婚约)
七 做好售后服务(婚姻)
八 永远如初恋(相伴)
第五章 营销和恋爱不同的地方
一 选择对象心态不同
二 成功的标志不同
三 谈恋爱要择机暴露目标，做生意要善于隐藏目标
四 得到垂青的方式不一样
五 婚姻是唯一的，生意不能只做一家
六 请客户帮你介绍客户
第六章 要跑马拉松先练好内功
一 树立明确的目标，要有野心
二 树立成功的信念
三 无论走到哪里，随身带一本书
四 跟成功的人做朋友
五 多学习，让自己成为博学家
六 提高自己的沟通技巧
七 摆脱心中的恐惧
八 适当地包装自己
第七章 为了马拉松式的恋爱要有良好的心理素质
一 不甘于平庸
二 要耐得住寂寞
三 分阶段地实现目标
四 修身养性
五 执着，永不放弃
第八章 建立自己的啦啦队
一 选择合适的行业、合适的老板
二 与成功者合作，建立自己的团队
三 永远支持自己的后援
四 和后援部门保持良好沟通
第九章 充分发挥互联网的作用
第十章 写给刚毕业的年轻人
附录
一 懂点吹牛的资本
二 40个与心理学相关的语句
三 学会做人必看的12条说话艺术
内容摘要
市面上有很多销售技巧类的书，本书另辟蹊径，从恋爱心理和营销心理角度出发，找出恋爱和生意的共同点，用追求心仪女生的方法去追求想要的生意，并跟客户谈一场马拉松式的恋爱。 夏长裕编著的《让营销回归原点(跟客户谈一场马拉松式的恋爱)》通俗易懂，用浅显易懂的方法把销售说清楚，尤其适
合大众化的营销人员。
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