营销是个系统活儿(基于战略的营销落地)/认知厚智营销书系9787559602831
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作者刘星辰
出版社北京联合
ISBN9787559602831
出版时间2017-07
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货号3857691
上书时间2024-07-27
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作者简介
刘星辰企业战略营销培训专家，北京厚智企业管理咨询有限公司董事长兼CEO，多家企业战略营销顾问。
1998年与营销结缘，负责饲料行业前十强禾丰牧业集团的营销工作，并成为全集团销售冠军；2000年创办黑龙江省第一家企业培训机构；2002年南下深圳系统学习营销，荣获首届电话行销冠军、行销演讲集团冠军；2006年聚焦营销方面的教育培训，一人用2年时间打造出500人的营销团队；2007年运用全新的营销策略，3个月时间开创东北企业家论坛，打破行业万人纪录，创造了教育培训行业的奇迹！
把近20年企业经营与一线市场营销经验、17年企业教育培训经验结合起来，深度研究特劳特定位理论、杰·亚伯拉罕营销理论，开发出适合中国本土企业使用的系列营销实战课程，包括“策略营销”“实战连锁培训”“实战会议行销”等，培养了十余万名营销型企业家，帮助数百家濒临倒闭的企业起死回生。所独创的“利润导图”总裁课程，学员好评及转介绍率高达90%，深受中小企业欢迎。
目录
前言 系统营销八大模块
Part 1 战略定位
0.8%的客户决定企业生死
信息时代，抢占客户心智
战略定位的三个关键词
战略定位导图法
战略定位的核心：找到差异化
企业为什么找不到差异化
如何找到差异化
如何定位——一词占领心智
心智模式的五大规律
企业如何寻找信任状
客户导图案例
Part 2 产品矩阵
爆品的四大特点
打造不出爆品的三大思维障碍
打造爆品的四大步骤
产品分类
Part 3 客户管理
顾客与客户的区别
客户管理解决的四大问题
客户管理策略
客户分类与管理工具
服务大客户的步骤
Part 4 价格设计
定价定天下
定价的四个误区
定价的六大方法
Part 5 制度引擎
平台＋合伙人模式
分享经济如何落地
打造营销型组织
Part 6 策略营销
亚伯拉罕的营销策略
策略营销的方法论
策略营销公式
Part 7 说服流程
NAC说服心理学
说服流程的现场演绎
一对一的说服流程
一对多的说服流程
Part 8 财务思维
企业损益表
资产负债表
现金流量表
找到五大利润增长点
现金流断裂的八个原因
内容摘要
刘星辰著的《营销是个系统活儿》介绍：在互联网时代，中小企业如何解决营销的问题？
著名营销实战专家刘星辰老师研究了国内外先进的营销理念后，结合2万多名中小企业家学员的现状和痛点，提出了一套全新的策略营销解决方案：首先，从战略的角度为企业的营销定位。定战略，定方向，定战术，则产品、客户、价格也随之而定。其次，靠平台+合伙这一制度作为企业运营的发动机，打造自动赚钱的营销系统，打造企业家应该具备的说服能力和财务思维。
近二十年来，刘星辰老师巧用营销，巧施妙手，帮助上千家企业起死回生。他对营销方法进行了提炼
与总结后，提出营销的五大策略：第一策略、焦点策略、捆绑策略、转换定义重新定位策略、杠杆策略，并结合具体案例，详细讲解这五大策略如何运用，注意哪些细节，最终实现营销目的，完成销售任务；同时，独创一套自动赚钱的营销系统。
这套全面而系统的营销策略，即学即用，见效快，易操作，能够帮助中小企业迅速占有市场，走出困境，持续做强做大。
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