爆发式赢单：金牌销售实战手记
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作者倪建伟著博集天卷出品
出版社湖南文艺出版社
ISBN9787540489083
出版时间2019-02
装帧平装
开本16开
定价45元
货号30454640
上书时间2024-06-04
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导语摘要
《销售就是要搞定人》作者新作！20余年销售实战经验，教你如何“找对人、说对话、做对事”，在中国做销售，这本书不得不读！
目录
·年签约订单超6亿的金牌销售、《销售就是要搞定人》作者倪建伟重磅新作！作者曾先后于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业任中国区销售总经理等职，先后做成淮南矿业集团顾桥煤矿8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单，中国式销售，他懂！。2009年，倪建伟（色哥）在天涯发帖《销售无冬天》，将自己的销售经验写成一个个生动接地气的故事，帮助许多销售新手建立了受用一生的销售思维和技巧。后来，这些故事结集出版成《销售就是要搞定人》，连续多年畅销，影响了一批又一批销售人。新作《爆发式赢单》，立足于销售实战，切中每个销售员在成长过程中可能遇到的各种现实问题，给足你方法！·20余年大客户销售实战经验和培训管理技巧倾囊相授。作者从事销售行业20余年，为你带来真正销售一线的实战干货。毫无保留告诉你实战销售的硬技巧和软谋略，如何找对人、说对话、做对事；如何布局、抢单、控单、赢单；如何实现爆发式成长以及销售管理的道与术等等，以最快的速度帮你打破思维僵局、提升实战技能。·帮助每一位销售员指明从新手到高手的进阶，实现爆发式赢单！销售没有第二名，一个订单只有一个赢家，这个赢家必须是你。但是想要获胜，你不能只靠自己，销售靠自己是局限，靠别人是能力，你需要借力、造势、布局、运作，控制整个销售过程，最终你才是赢家，这也是新手与高手的根本区别。本书是金牌销售员写给每一位销售员的晋级指南，让你在销售工作中可讲的故事多、可用的方法全、可拿的收入高。
内容摘要
你还在为业绩无法突破而发愁？是不是总被客户拒绝？总觉得销售很难，身边却总有人轻松拿下大单？报价不知道怎么报，送礼不知道怎么送？打仗无第二名，你公关，对手也在公关，面对同行竞争绞尽脑汁却无法破局？…………金牌销售倪建伟将其20余年大客户销售实战经验和多年的培训管理技巧浓缩成这本书，将和你分享顶级销售精英一直在用的实战销售硬技巧；大客户销售如何布局、抢单、控单、赢单的软谋略；普通销售员如何实现爆发式成长，快速晋级为销售总监；以及销售总监、销售总经理管理的道与术；销售管理层如何实现个体价值升级等，希望能以最快的速度帮你打开视野、突破思维僵局、提升实战技能，助你迅速成为一名顶级销售精英。实战经验精彩语录：借力——销售，靠自己是局限，靠别人是能力。控单——控制了过程，也就控制了结果。布局——事前安排好所有的成功条件，让成功水到渠成。销售——激发一个人的欲望，最好的方式是挖掘和放大他的痛苦。造势——竞争对手薄弱的地方，就是你可以高调塑造自己优势的地方。运作——对事黑白分明，对人讲究灰度。
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