被动成交：让业绩质变的微进步指南
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作者(美)埃里克·洛夫霍尔姆|责编:马世玉//陈喆|译者:许军
出版社原子能
ISBN9787522131702
出版时间2024-01
装帧其他
开本其他
定价79元
货号31986962
上书时间2024-03-26
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商品详情
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目录
引言 我成功销售的秘诀
第一章 为什么要实施CSI
一、什么是CSI
二、为什么需要CSI
三、如何进行CSI
第二章 实践CSI的四个关键
一、实践CSI的四个关键
二、兼顾实践CSI的四个关键
第三章 关键一：持续自我提升
一、心态一
二、目标设定
三、时间管理
四、身心健康
五、人际关系
六、精神状态
第四章 如何树立端正的心态
一、你的销售心态是什么
二、潜意识中你如何看待自己
三、心态如何决定行为
四、青蛙与蝎子
五、如何通过重复激励言语来利用信念法则
六、将失败转变为乐观
七、热爱销售
八、销售促成岁差值
九、激励言语促成积极的销售心态
十、坚持得7分，努力得10分
第五章 如何进行目标设定
一、什么是目标设定
二、为什么需要目标设定
三、写下目标的重要性
四、十步目标设定法
五、将CSI应用到目标设定中
第六章 如何进行时间管理
一、时间管理就是做出更好的时间选择
二、树立时间管理大师的心态
三、时间管理真理
四、三步时间管理法
五、将CSI应用于时间管理
第七章 关键二：持续提升销售能力
一、销售优化要点
二、构思愿景
三、开发客户
四、成交
五、异议处理
六、回头客
七、客户转介
第八章 销售优化要点：模式、次序、脚本
一、销售模式
二、销售次序
……
内容摘要
通过《被动成交》这本书，世界知名销售培训师埃里克·洛夫霍尔姆揭示了已教授给成千上万客户的简单而有效的销售策略，任何人都可以用它们来提高自己的销售业绩。本书提供了极具可行性的操作计划，并提供了数百个详细策略和实用练习，让读者可以立即行动起来，着手改善销售业绩。
此外，《被动成交》不仅是一本关于销售技能提升的书，也是一本通过终身学习来提升自我的书。作者在销售领域深耕细作，取得了巨大的经济回报，还带领更多人走向了成功。
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