流量营销
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广东广州
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作者董小白著
出版社古吴轩出版社
ISBN9787554616963
出版时间2021-03
装帧平装
开本32开
定价47元
货号31113302
上书时间2023-12-03
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商品详情
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目录
第一章 流量思维，掀起网络营销时代的新风口
为什么你的流量营销做不好
读懂“营”和“销”的本质
再好的产品，也需要流量做支撑
具备流量思维，把握引流时机
获取精准流量，提升转化率
吸引流量，更要抢占流量
第二章 “吸粉”增流，粉丝是带动流量的主力军
了解粉丝心理，展示产品的性价比
制造共鸣，让路人转粉丝
把粉丝当朋友，发展铁杆粉丝
激励粉丝，使其主动引流
制造惊喜，用真心换取流量
第三章 提升场景体验，提高客户转化率
搭建场景的四大环节
场景定位精准，吸引核心用户
抓住需求痛点，才是最好的体验
有温度的场景体验最能俘获人心
强烈的参与感是场景创建成功的标志
营造对用户有利的场景做活动
第四章 创造优质内容，有价值的信息才能吸引用户
优质的内容要满足用户的需求
读图时代，用美图增加流量
设计一个有吸引力的标签
制造热门话题，提高曝光度
塑造产品视觉形象，提升关注度
内容要能够引发用户分享
第五章 差异化创新，实现产品爆红的营销之路
“自黑”同样会带来流量
有趣是产品流量的核心
不按常理出牌，也能赢得青睐
品牌需要年轻化
产品创新是多获流量的王道
知识付费的流量之路
第六章 打好品牌战略，能转化的流量才有价值
品牌就是流量的准入口
准确定位，“定”住用户需求
强化品牌视觉形象，加深用户印象
打造听觉符号，便于品牌传播
做好品牌接触点，实现口碑引流
打好品牌广告，将流量变成销量
第七章 做好策划，用精品活动提升用户的关注度
活动营销目标设置的SMART原则
提高活动营销的执行力
活动定位精准，找到目标用户群
设计有吸引力的活动主题
找准时间节点，吸引用户的眼球
找到合适的推广渠道
第八章 瞄准热点事件，引爆产品流量的狂潮
利用热点事件进行营销的三大关键点
以公益为切入点，戳中用户的心
借势营销，助力自身品牌成长
第九章 玩转短视频与直播，搭上“网红”经济的流量快车
抓住流量才不会错过商机
短视频营销的五个关键点
玩转短视频，“吸粉”引流更迅速
即时互动，直播营销的礼仪
直播营销内容设计的三要素
“直播＋”模式，高效获取有效流量
解密电商直播新方法
第 十 章 做好裂变式营销，突破流量瓶颈
运用社交流量，用存量带来增量
裂变成功的三个因素
自传播：产品的流量裂变
App裂变：流量模式下的高效拉新
微信裂变：低成本的获客之道
关心留存，提高老用户的活跃度
第十一章 跨界合作，让流量价值最大化的营销策略
跨品牌联合：丰富品牌内涵
契合共性，寻找合适的品牌资源
遵循互补原则，突破行业格局
跨界合作的四种方式
流量互洗，扩充流量资源
跨界要慎重，别让流量带走销量
内容摘要
在这个“流量为王”的时代，谁拥有了流量，谁就能快速获得利润，提升商业价值。
本书从流量营销的本质出发，剖析了粉丝经济在流量时代的重要性，并从提升场景体验、创造优质内容、差异化创新、打好品牌战略、做好策划、
瞄准热点事件、玩转短视频与直播、做好裂变式营销、跨界合作等营销方式切入，阐述了流量营销的具体策略。丰富翔实的案例，具体有效的实操方法，可以帮助读者解决流量时代的营销困扰，更高效地获取精准有效的流量，轻轻松松地引爆市场。
精彩内容
了解粉丝心理，展示产品的性价比我们常说现在是粉丝经济时代，那么到底什么是粉丝经济呢？
粉丝经济指的是架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户的黏性并以口碑营销的形式获取经济利益与社会利益的商业运作模式。
比如，粉丝会购买明星的专辑、演唱会门票；购买明星
代言的产品，期待跟自己喜欢的明星用同款产品；甚至会爱屋及乌，购买与明星相关的东西，比如明星写的书、印有明星图案的产品等。
在流量营销时代，很多商家就利用粉丝的这种心理，给粉丝提供多样化、个性化的商品和服务，最终使其做出购买行为，通过粉丝的消费来实现盈利。
当然，流量时代的开启，使粉丝们能获取更多的信息，粉丝对于明星推荐的产品也不再照单全收，而是有着自己的判断。所以，商家如果还单纯地想要靠明星、
偶像来带货，实现销量的增长，就只能获得短暂的、一
小部分的红利。随着越来越多的粉丝认识到这背后的商业目的，他们的理性消费意识便会逐渐觉醒，不再为偶像代言的产品买单。
而真正能否让粉丝买单的，关键在于产品的性价比。品牌要去理解并尊重粉丝的消费心理与行为，把明星
当成一个流量入口和信息出口，根据粉丝的要求去设计品牌，从而让粉丝经济重回正轨，让粉丝的行为促进消费。
海尔公司就一直很注重用户的使用体验，为用户提供真诚而贴心的服务。
我们都知道洗衣机是用来洗衣服的，但是有些农村用户用洗衣机来洗土豆，由于土豆上的泥土经常堵住排水管，所以用户的使用体验并不好。但是海尔公司并没有将这个责任推给用户，而是根据用户的需求，专门改造了洗衣机，把排水管做得更大、更好，让用户可以用洗衣机来洗土豆。
另外，为了满足不同用户的需求，海尔公司还改变了以往统一的容量，设计出了不同容量的洗衣机，这样用户就可以根据自己的实际情况来选购容量合适的洗衣机。
海尔公司也正是因为重视用户的需求，才收获了一
批又一批的粉丝。
能够吸引到粉丝，并将粉丝的流量变成产品的销量，这才是借助粉丝提升销量的有效方式。
其实，粉丝的心理并不复杂，反而很容易理解。他们想要的是获取信息、交流
思想、寄托情感，希望自己的建议能被接受，希望产品
能够满足自己的需求。当粉丝发现你的产品性价比很高，已经达到甚至超出了他们的预期，那么他们的消费欲望就会被点燃，他们甚至会主动宣传这样的产品。
那么，要如何向粉丝展示产品的价值呢？如何让粉丝认识到产品的高性价比呢？其实，答案很简单，很多商家在宣传产品时经常会采用这种方式——对比。
在这个产品同质化日益严重的时代，通常是“没有对比就没有消费”。将产品
与市面上的同类产品进行对比，突出自己的产品优势；或者将刚升级的新产品与之前的老产品进行对比，突出新产品的巨大进步。这些都会让粉丝认识到这款产品的好处，从而点燃粉丝的购买热情。
粉丝经济在移动互联网时代具有巨大的价值。在这个流量为王的时代，要重视粉丝的价值，读懂粉丝的心理，促进粉丝主动引流，从而获取更多的流量，实现销
量的增长。
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