变现(你的社群价值百万)
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作者王易
出版社中信
ISBN9787508675145
出版时间2017-07
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定价45元
货号3853568
上书时间2023-11-14
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商品详情
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导语摘要
社群的本质是从物到人，社群是基于相同兴趣、特质、属性、需求等聚集的人群。
社群，是一个有着类似旨趣、价值观、话题、关注点的人的聚合体，充满着人与人的互动。社群中成员的互动、话题生成、扩散、分享等都具有高度的实时化、场景化特征。
对于玩社群的人来说，必须搞清楚以下问题：你想要建一个什么样的群？
我们为什么要在一起？
我们在一起做些什么？
做的事情是否有价值？能否变现？
当你思考清楚以上问题后，你便可以开始设计你的社群了。
王易著的《变现(你的社群价值百万)》将为你的社群变现提供全方位指导
如何设计赚钱的社群？
什么是直接变现？什么是间接变现？
社群变现的切入时机如何把握？
社群变现的五大重要指标和七大要素是什么？
社群消费的三个核心是什么？
社群成交的四个步骤是什么？
让客户成交的技巧有哪些？
如何成为社群卖货高手？
社群电商的未来在哪里？
作者简介
王易，资深新媒体运营者和实践者，微信营销、运营和微商领域的教父级人物，致力于微信营销、运营和微商方面的实践与研究，成功策划和实施了大；的微信营销、运营案例，曾操盘6个过亿的微商项目，是微商领域著名的操盘手。国内著名微信服务提供商——微信通创始人，由于他经验丰富，现任微商学院（www.weishangxueyuan.com）院长，被百雀羚和舒客等知名品牌聘为微商学院院长。
除了实战经验十分丰富之外，他还非常擅长思考、总结、提炼和分享，近3年来在全国各地的各种会议、沙龙、课堂上进行了300余次分享，同时还出版了3本超级畅销书，其中：《微信，这么玩才赚钱！》：微信领域的长销书和畅销书，同类书总销量排名第1，2014年获得“第五届中国图书势力榜”大奖和“机械工业出版社2014最畅销书”大奖，2015年获得世界首届微商大会最具人气畅销书奖，南方杯微信类图书第1名。
《微信营销与运营：策略、方法、技巧与实践》：微信领域的长销书和畅销书，同类书总销量排名第2，入选“中国互联网20年最值得藏阅的100本书”，被誉为微信营销与运营领域最系统、翔实和权威的著作。
目录
前言 再小的个体也有社群，你的社群价值百万
第1章 社群电商红利：人货合一
社群电商进化论
社群电商三大核心关键词
社群电商的五大商业价值
社群电商的五大商业价值
社群电商的六大特点
社群电商的未来
第2章 社群，是设计出来的
社群群规
社群角色分布
社群文化
三分钟快速建群
第3章 社群变现：赚钱手册
社群，这么变现才赚钱
社群直接变现
社群间接变现
社群变现的七大要素
如何打造付费社群
第4章 社群变现的流程
销售社群
拉新
留存七大策略
社群体验
互动
社群变现的切入时机
第5章 社群变现五大重要指标
社群成员价值输出
社群黏性
内容力
裂变力
活跃度
第6章 社群卖货高手秘籍
社群产品构建方法与技巧
社群新品破零销售
社群产品成交技巧
人货合一：人格化店铺塑造技巧
内容摘要
在商业激烈竞争的环境下，社群是人群分类的普遍形式，其商业价值的认可和挖掘，是改变个人命运和企业命运的重要因素。
《变现(你的社群价值百万)》是一本为社群变现提供全方位指导的操作指南。
本书作者王易深入社群领域多年，将其社群实战经验和咨询案例整理提炼，形成了一套切实可行的社群变现理论。
书中以传播学、营销学、社会心理学为理论支撑，从社群顶层设计、框架搭建、认知提升到操作技巧、方法步骤等由浅入深地讲解变现的商业路径。理论之外辅以当下成功和失败的大量案例分析，使普通读者建立起对社群的认知体系，为社群运营，互联网营销，自媒体群体提供了系统性的变现指导。
产品价值决定转化率社群电商与其他电商相比，最大的区别在于产品
内容化，客户社群化。
社群经济的重点在于社群，不在于经济，社群就像一个水龙头，你把水龙头打开了，经济之水就来了。
社群电商是让用户与用户之间的消费行为的经验分享形成价值链，进而转化为交易入口。
未来的商业，是基于人而非基于产品，是基于社群而非基于厂商。
再小的个体也有社群，读懂了人心就抓住了社群的本质。
精彩内容
第1章社群电商红利：人货合一
移动互联网的爆发让人们实时在线，上网时间变长，这直接推动了社群的发展，人们能够轻而易举地找到志同道合的人结成社群，通过沟通交流，彼此信任，实现价值转换。从此通过媒体广告做购买决策不再是唯一路径，人们会更倾向于听从意见领袖、社群的意见，以及产品背后的文化内涵。社群电商通过构建社群、生产优质的内容吸引用户，利用口碑传播实现商品变现。移动社群电商可充分利用社交的品牌力量，帮助创业者和企业达到品效融合，大大提高客户的转化率。在社群电商中，基于社交关系链，企业能够达到提高品牌营销力和销售转化的双重效果。
与此同时，社群的便捷性和社交的普遍性，最大限度地释放了社群的价值，社群的功能更加多元，对整个社会的生活方式、消费模式、商业规律、品牌营销产生了颠覆性的影响。
社群电商进化论如果有朋友请你吃美味的小龙虾，你去吗？答案是去。
我就去了，而这一餐饭吃了我8000元，当然这8000元不是埋单的钱。
而就是因为我吃了这顿小龙虾，我朋友却收入40万。另外一个朋友成交了3个100多万的客户，这让我很惊讶。我在想是什么引发了这一系列的成交。后来，我才想明白，这就是社群变现或者社群电商。
事情发生在国庆节后的某一天，我们有一个企业家群，群里说现在流行吃小龙虾。于是我就去了。我原本以为是简单的吃饭，没想到结果大大出乎我的意料。
请我们吃饭的那位朋友侃侃而谈，说要在社群里卖龙虾，每个人付8000元，就可以获得100份价值80元的龙虾，而且包邮。于是我们去聚餐的50个人纷纷用微信或者支付宝转账给这位朋友，没有别的意思，只是为了支持他的这个创业项目。
与此同时，我又介绍我身边一个做明星经纪人的朋友给大家认识。意外的是第二天，其中有3个朋友竟然直接和他们公司签约了。这餐饭吃完之后，我突
然发现，社群的力量是如此神奇与伟大。这继而引发了我对社群研究的兴趣。
一个月后，朋友要买房子，问我买不买。我说你买哪里，我就买哪里。
因为我明白，买房不重要，重要的是你和谁做邻居。
以上是社群在日常生活中的一个案例。
这是一个与消费者关联的时代，社群的意义从原
来以地域为中心而聚集的人与人之间的关系，转变为以使用某产品、关注某品牌为中心的人与人之间的关系。
我们开始习惯性地每天打开微信或者微博，其实更多的时候我们生活在各个群里。我们发现，所有的信息借由个体与个体间的传播，逐渐在群体内扩散开
来，最后甚至影响了群体和个体的决策过程。
认识社群电商我们经常在朋友圈晒工作、晒生活、晒个性、晒兴趣爱好，让朋友们能了解我们的动态，拉近彼此的关系。
“来自西岭雪山最新的三文鱼出货啦，需要的速
速订购……”2016年8月15日晚9时，“康梅社群成都水产吃货”微信群又热闹起来。在群管理员发布供应信息后，各种咨询、订购信息响个不停。家住成都的王海也在群内向管理员下了单，在告诉管理员收货地址，并通过微信转账后，仅过一天他吃上了新鲜的三文鱼。
王海是三文鱼爱好者，以前是到饭店食用，不仅价格贵，而且质量没保证。今年初在朋友推荐下，他加入了这个微信群，并参加了线下品鉴活动。王海说，该社群销售的新鲜三文鱼，35元/斤，而其他平台销售的同等品质三文鱼，平均售价90元/斤。在社群购买物美价廉，还能交朋友，王海很快成了社群的忠实粉丝。
“通过社群营销，我们打破了传统的水产销售模式，减少了流通成本，提高了运输效率。”社群负责人康梅告诉记者。
目前，康梅所创建的社群已达30个，群友超过3000人。利用社群平台，她除了销售自家产品外，还帮群友代购其他水产品。一年下来，社群的水产销售额达到1000万元，三文鱼的销量占到了基地养殖总量的15%。
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