爆款文案卖货指南
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广东广州
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作者兔妈
出版社机械工业出版社
ISBN9787111647270
出版时间2020-03
装帧平装
开本32开
定价69元
货号30840141
上书时间2023-09-04
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商品详情
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作者简介
兔妈（李明英），千万级卖货操盘手、有赞不错讲师、百万粉丝母婴大号文案顾问、多家有赞头部商家文案顾问。半年帮助商家操盘5个所有渠道爆款，累计卖货近7000万元；单篇推文一夜卖破3万单，销售额200多万元，创造业内单篇卖货很高纪录。一个单品4个月销售突破21万单，创造3000多万元业绩。文案线上课学员累计4.5万人。
目录
业内赞誉
推荐序1 文案赚钱——你必须知道的三条行动指南 关健明
推荐序2 从0到7000万元，兔妈逆袭的经验总结 雨 涛
推荐序3 一篇好文案真的胜过1000个金牌销售总监 若 卉
前言 如何零基础写出卖货千万的爆文，每月多赚5万元
第1章 卖货基本功
1.1 产品测评：20分钟测评你的产品，让文案套准顾客心中欲望
1.2 用户画像：一个技巧、三个步骤，给目标顾客群照X光
1.3 深挖痛点：三招深挖顾客极痛点，写出有说服力的购买理由
1.4 用“3+5”模型打造产品超级卖点，“滞销品”也能让用户尖叫
1.5 搜集素材：两个技巧、三个步骤解决写稿没思路的难题
1.6 搭建框架：教你5分钟搭建顺滑文章框架，解决80%的推文类型
第2章 爆文写作篇
2.1 爆款标题：四大要素、六个模板，轻松搞定80%的标题类型
2.2 勾魂开场：如何写出吸引顾客眼球的开场白，让他10秒上瘾戒不掉
2.3 塑造信任：玩转六个技巧、两大要点，让顾客完全信任你推荐的产品
2.4 快速成交：六个引导式成交奇招，让顾客看了秒付款
2.5 优化自检：按这五步快速优化你的推文，转化率至少翻两倍
第3章 案例实操篇：简单四步，小白也能写出80分卖货爆文
3.1 爆款标题：完爆点击率——30分钟写出阅读量10倍飙升的标题
3.1.1 《还原兔妈900万元爆款案例的打磨细节，手把手教你做爆款！》
3.1.2 《全网热销300万元的洗面奶，靠这招快速抓住顾客眼球，打开率
提升200%》
3.1.3 《这样聊八卦，你也能写出阅读10万+、转化率7.6％、销售额75万元的爆文！》
3.1.4 《3个月卖出8.7万件，连文案高手都惊叹的T恤推文，我总结了它的
标题公式》
3.1.5 《一晚上卖出1.4万单，这款毛巾如何做到让顾客非买不可》
3.1.6 《2个月149万元销售额！“英语学霸”的传奇故事如何转换成高销
量》
3.2 勾魂开场：勾魂夺心术——开场3秒就吊足顾客胃口的绝招
3.2.1 《30天近400万元销售额，这款冷门课程如何靠蹭热点引爆开头？》
3.2.2 《35天206万元销售额！瘦身仪如何用“视觉开场”提升10倍
转化》
3.2.3 《手把手教你SCQA“万能爆款开头”，99%的推文都能这么套》
3.2.4 《单篇推文30多万元销售额！“黑科技除味剂”如何吊足顾客胃口
提升50%转化？》
3.2.5 《线下滞销品如何起死回生？一上线热销3.5 万单，销售额310多万
元？》
3.2.6 《7天100万元销售额！防弹咖啡打造勾魂开场的四大要诀》
ⅩⅨ3.3 高潮正文：不自嗨、不生硬，零基础写出通顺又引爆销量文案的秘密
3.3.1 激发欲望：让顾客3分钟就跳入你设计的“欲望陷阱
3.3.2 快速信任：教你不自嗨、不生硬，让顾客100%信任你
3.4 快速促成交易：让“铁公鸡”也能3分钟心动爽下单
3.4.1 《5个月销售额4000万元，芝麻丸如何打造“超高性价比”，10倍提升
复购率？》
3.4.2 《3天销售额51万元，包界黑科技让“抠门顾客”爽快下单的
秘招》
3.4.3 《单篇推文73.5万元销售额，这款酵素“起死回生”的文案秘诀竟
是……》
3.4.4 《冷门菜罩9天卖出1.5万单，就凭这三招》
3.4.5 《3个月狂销10万单，导航支架巧用人性爆单的“小心机”！》
3.4.6 《3小时22.5万元销售额，马桶贴15秒攻破顾客心理防线的两套
猛拳》
第4章 爆文拆解篇：教你5分钟高效拆解爆文，零基础小白也能快速
进阶高手
4.1 拆解文案要牢记的三大误区和三个前提
4.2 高效拆解爆文的五个步骤和要点
4.3 四个渠道，让你每天不缺好素材
第5章 进阶变现篇：如何靠文案赚到第一桶金
5.1 朋友圈卖货：三大狠招让朋友圈潜在顾客纷纷下单，转化翻倍
5.2 社群卖货：三个核心、六个步骤，零基础小白也能做一场收款10万元的
社群发售
5.3 文案谈判表达：如何用卖货思维提升60%的客户成交率
涨薪3~5倍
5.4 一套影响力模型，教你打造吸金网红IP，订单源源不断
内容摘要
作者把自己从卖货小白到卖货文案高手的经验，通过150多个爆款案例，归纳了打造爆文的步骤——爆款标题、开场白、唤醒欲望、赢得信任、快速成交，并且总结了卖货文案写作的底层逻辑以及五分钟拆解爆文的方法论。全书按照打造爆文的准备工作、写爆文的五个步骤、实操案例、爆文拆解、文案变现这一
逻辑，全面拆解爆文写作的方法，帮助更多小白轻松成为卖货高手。
精彩内容
产品测评：20分钟测评你的产品，让文案套准顾客心中欲望说到产品测评，最常见的是下面这三种情况。
第一种是不做测评，商家说啥就是啥。商家说：这个产品用的是最好的原料、最先进的工艺、最环保的包装，获得过很多奖项。你听完就开始动笔，反正是怎么高大上怎么来，结果写成了自嗨的产品说明书。
第二种是简单试用，描述粗浅的感受。比如“口感很好”“闻起来很香”等，不走心，消费者看了完全没感觉。
第三种是忽视对比，仅凭感觉判断。随便看了看，觉得和市面上同类产品都差不多，没啥特别之处。然后上网百度一下，东拼西凑一篇文案，可想而知，转化效果很惨！
在你抱怨转化率上不去、顾客不买单时，你有没有和你的产品谈过恋爱？圈里有位很要好的朋友涛哥，他也是我的导师，现在一篇推文收费10万元起。他曾接了一个卫生巾的案子，对于商家来说，发一份详细的产品报告就行了。他不！坚持要测试，而且还要和其他品牌对比。他的一句话让我印象很深刻：“只有和产品谈过恋爱，才能抓到产品的尖叫点，写出那个感觉。”花一些时间研究产品
，可以帮助我们获得以下三大好处。
第一，测评产品过程中更容易让你代入顾客的角色，发现一些非常棒的场景和灵感。
第二，对产品实际效果有了清晰的认知，这种真实体验能让你把卖货文案写得更加吸引人。
第三，准确分析产品和竞品的优缺点，找出差异化卖点，更容易与顾客建立有价值的信任感。
也许你会说：“我每次也都亲自试用产品啊！”但你可能大多时候往往只停留在产品颜色、大小、口感、功能等基本信息的层面，而忽略了更重要的一个信息—竞品。
大家先来思考一下：我们做产品测评的核心是什么呢？
其实，做产品测评不仅仅是为了写出那段试用体验，商家找个顾客写一段使用心得就行了啊。具体来说，产品
测评的核心是寻找产品的价值锚。这里，先给大家解释一
下什么是价值锚。
心理学上有个词叫“沉锚效应”，指的是人们在对某人某事做出判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思路固定在某处。
价值锚就是从用户的角度出发，从产品功能、竞品对比、试用体验等多个维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。
这样说可能还是有点抽象，我来举个大家都非常熟悉的例子。
小米手机刚刚推出的时候，品牌不强，渠道也不强，怎么办呢？小米的撒手铜只有一招—跑分，就是通过第三方测评软件来“跑分”，让用户直接感知到小米手机比其他手机运行速度快。这就是“价值锚”，它是通过产品测评来实现的。
之所以说寻找产品的价值锚是产品测评的核心，就是因为我们需要通过测评自家产品和市面上的竞品，找出产品的差异化卖点，就是所谓的产品尖叫点，并通过用户可直接感知的方式，比如相应的测评和试验，证明差异化卖点的真实可靠性。
在下笔写卖货文案之前，你必须考虑清楚一个问题：“为什么顾客要购买我的产品，而不是竞争对手的？”P2－3
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