绝对成交高效客户开发内训手册
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广东广州
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作者杰布·布朗特
出版社新世界
ISBN9787510461675
出版时间2017-09
装帧其他
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定价59.8元
货号31335251
上书时间2023-09-04
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作者简介
目录
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推荐序1 多管齐下，高效开发
推荐序2 别做梦了，客户不会自己找上门来
第1章 看清现实，成为狂热的“掘金者”
巨星是怎样炼成的？
销售已如此艰难，有些事必须拆穿
别再想捷径了，没那回事儿
狂热掘金者的７种心态
第2章 陌生电访，该还是不该？
你必须要打扰别人
拜托，人家并没有要拒绝的意思
你的问题在于想太多而打电话太少
第3章 多管齐下，平衡开发
就这么干？就这样完蛋！
聪明点，别把鸡蛋放在多个篮子里
别闹，你那是东施效颦
第4章 原地踏步是销售最大的困境
需求法则：怕什么，来什么
30天法则：欠下的，总是要还的
替代法则：别让业绩坐过山车
你是这样走入困境的
越努力，越幸运
……
第5章 拿起笔来，记录你的数据
第6章 销售头上的“三座大山”
第7章 销售人员不得不学的时间管理术
第8章 开发客户的四大目标
第9章 构建你的客户金字塔
第10章 用好的你的武器——CRM
第11章 让客户熟悉你，而不是远离你
第12章 社交媒体，开发客户的新战场
第13章 如何机智地向客户传达信息
第14章 不电访，无业绩
第15章 让客户走心地对待你
第16章 突破“看门人”的防线
第17章 补上亲自拜访的短板
第18章 重新打磨你的邮件发送技能
第19章 小短信的大用处
第20章 除了技巧，更需要意志
结语 你到底有多想赢
特别提示 可免费获取的客户开发资源
致谢
内容摘要
销售这样说，客户才会听；销售这样做，客户才会买！
销售人员最重要的任务就是开发客户，而销售成功
的首要因素，就是持续地开
发高质量的潜在客户。然而残酷的事实是，许多有能力的销售人员忽视了客户开发的力量，因此业绩表现欠佳。
在本书中，全球最具影响力的销售导师杰布·布朗特为销售人员、销售主管和企业家们提供了一系列高效的客户开发方法，帮助读者解决销售问题、提高销售业绩。
杰布详细阐述了他的措施，这些措施经实践验证十
分有效。你将学到如何扩充自己的销售渠道、开发高质量的潜在客户，以及如何避开销售过程中的种种陷阱。
书中汇集了众多顶尖销售人员的高效方法和独家秘诀：如何多渠道开发客户？
如何构建“客户金字塔”？
怎样传达信息才能吸引客户？
怎样做才能让客户对你说“是”？
《绝对成交高效客户开
发内训手册》为读者提供了一系列强有力的策略、方法和工具，无论你是刚入门的销售新人，还是经验丰富的销售老兵，本书都将助你高效开发更多客户、快速实现业绩增长！
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