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人心红利：存量博弈下的企业增长方法论

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广东广州
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作者江南春

出版社中信出版集团

ISBN9787521725476

出版时间2021-01

装帧平装

开本32开

定价56元

货号31039525

上书时间2023-09-04

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品相描述：全新
商品描述
导语摘要
流量红利见顶，消费者主权时代，品牌如何“算准”人心分众传媒董事长江南春亲笔著述，17年营销经历、用1000亿广告费换来的理论阐释

目录
.前言   2020，“归零归零” /  V

第一章  环境已经变了
市场环境变化了 /  003
行业格局变化了 /  009
营销环境变化了 /  020
延伸阅读：那些年我们相信的广告，为什么在移动互联网时代失效了？ /  026

第二章 消费者端的变化
普通消费和中产消费的区别 /  033
消费升级的4个方向 /  038
中国消费升级背后的动力 /  045
延伸阅读：消费升级和信息过载时代的七大营销趋势  /  048

第三章  分众应对危机的经验和总结
非典中创立 /  059
资本市场的起伏 /  062
给创业者应对危机的建议 /  067
延伸阅读：关于电梯媒体，这六个已经根深蒂固的认知可能是错的/  070

第四章  穿越危机，走出经营困局
品牌的差异化价值 /  079
数字化 /  087
把品类机会变成品牌机会 /  093
延伸阅读：关于媒体广告价值的拨乱反正   /  098

第五章  有效定位占据时间窗口
品牌如何写出有效定位的广告语？ /  105
如何从消费者的角度给企业做定位？ /  111
创新后的时间窗口为什么如此重要？ /  118
为什么品牌广告投入后却感觉不到效果？ /  121
降价促销会不会比打品牌更有效？ /  128
延伸阅读一：2019年中国营销大事记 /  133
延伸阅读二：益普索2019年引爆记忆广告语盘点 /  142

第六章  市场中不同位置的不同打法
市场中的“老大”需强化消费者认知优势 /  151
已有“老大”，如何建立消费者心智认知？  /  155
行业中的细分属性市场如何打品牌？  /  159
市场上已经存在“数一数二”，应该怎么进入？  /  163
延伸阅读：疫情让营销回到基本面，2020年这七条法则你要记住 /  166

第七章  品牌是道，流量是术
流量和品牌，哪个才是生意的本质 /  177
网红种草和视频直播 /  179
如何让品牌与效果协同 /  184
流量广告和品牌广告应该如何组合？ /  188
互联网广告精准投放，打品牌会更有效吗？ /  191
延伸阅读一：玩流量已是巅，何苦要再破圈？ /  193
延伸阅读二：阿迪达斯30亿元的教训，揭开了“过度投放”的数字营销迷区/199

第八章  不同类型品牌的突围之路
老品牌如何焕新升级？ /  209
知名品牌应该如何做好内容化、娱乐化、社交化？ /  213
To B的行业怎么做品牌？ /  219
中小企业如何做品牌？ /  224
延伸阅读：营销传播的四个热点 /  228

后记  成功客户都有哪些共同点？ /  233
附录一  2020消费品牌增长洞察报告 /  235
附录二  大竞争时代，创业成功的战略要点  /  251

内容摘要
曾鸣教授说，“容易赚的钱没了，往后大家都得做更辛苦的事”。
从2019年开始，市场正式进入一个存量博弈的时代，流量红利和人口红利已经逐渐消逝，抢占人心才是王道。而2020年突如其来的疫情，更是让消费市场和企业都加速分化。在中低端市场血拚的企业，利润会加速下滑，每年生意会越来越难，而那些锁定中国4亿中等以上收入阶层，用匠心品质和创新理念开创差异化价值，将引领潮流，改变市场格局，主导市场份额。
作为互联网广告行业的领头羊企业之一，分众传媒对于市场的这种变化更加敏锐。因此，从2019年尤其是2020疫情爆发以后，分众传媒创始人江南春就基于自己对市场变化、消费者变化、行业格局等的细致分析和研究，多次通过正和岛平台和企业家互相探讨、分享。本书就是基于他在正和岛分享和近两年来对企业增长、营销趋势的最新理解基础上，分析在流量红利不再、存量博弈时代，如何通过重新定位、确定品牌影响力等方式，留住人心，获取存量红利，获得主动增长。

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讲述饿了么投放8周增长5倍、飞鹤从行业第7到销量破100亿、妙可蓝多逆袭百吉福成为市场TOP……背后的增长逻辑  
一部给创业者、管理者、营销人的匠心之作 
飞鹤乳业冷友斌、波司登高德康、58同城姚劲波、妙可蓝多柴琇、新浪曹国伟、谢伟山、刘东华、吴晓波、邓德隆等  合力推荐

精彩内容
推荐产品质量的优势保证已不足以让企业在今天激烈复杂的市场竞争中稳操胜券。品牌化是中国企业发展的必经之路，消费者对品牌的认知度是影响消费决策的重要因素。《人心红利》是江南春深耕品牌营销领域多年的理论和实践的用心总结，阐述了品牌突围的方法和方向，无论对企业家还是品牌营销行业的从业者，都是智慧锦囊。
冷友斌飞鹤乳业董事长在“双循环”新发展格局下，商业进化狂飙突进，市场竞争空前激烈。拥有强大品牌价值的头部企业，具有更强劲的市场竞争力和更宽广的竞争护城河。与此同时，疫情之后中国消费者的消费观更加理性和成熟，品牌自信越来越强，中国品牌将迎来大潮奔涌的新时代。相信《人心红利》的应运而生，会给更多企业家带来启发，帮助他们赢得用户心智选择，在后疫情时代行稳致远。
高德康波司登创始人、集团董事局主席兼总裁
《人心红利》是江南春在品牌营销领域数十年丰富实践的经验总结，其中体现了他长期以来在品牌营销实践中的独特理解和思考，既有深入浅出的理论阐述，也有翔实落地的案例实操，值得大家学习借鉴。
姚劲波58同城首席执行官

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