保险如何创富(从职场菜鸟到职场达人的营销秘籍)
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广东广州
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作者夏笛
出版社广东经济出版社
ISBN9787545466072
出版时间2018-07
装帧平装
开本16开
定价58元
货号30713674
上书时间2023-09-04
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导语摘要
《解密友邦》作者，知名保险研究学者，赵守兵亲笔作序！
首次公开团队内部新人培训手册，家庭资产配置与保险购买指南！
如能仔细揣摩本书，将获益匪浅，因为这些内容将非常有助于初入职场或者社会的“菜鸟”，或者企图改变命运的年轻人，更适合刚刚入行的保险新人作为自己的入门指南反复阅读。
目录
第一章 成长历程篇
一、干金难买少年穷
二、能力还撑不起野心的时候，我怀揣梦想转行了
三、毅然决然转行销售，经历了三年的人生隧道期
四、上帝为你关上一扇扇小门，就会为你打开一扇大大的窗
五、我与友邦的“一见钟情
第二章 职业规划篇
一、来保险公司听听课，可能是你人生的转折点
二、职业规划浅谈(一)：你毕业十周年的聚会是最励志的
三、职业规划浅谈(二)：学历与能力，究竟哪个更重要
四、职业规划浅谈(三)：你这辈子最后悔的是什么
五、职业规划浅谈(四)：如何制定最适合自己的职业规划
第三章 客户开发篇
一、皮鞋走出洞，靠陌生拜访在广州杀出一条“血路
二、因为一个课程，进入一个圈子
三、世界会向那些有目标和远见的人让路
四、什么是“圈子经营”的核心秘密
五、让我们成为客户生命中最重要的人之一
六、转介绍是通向保险绩优高手的必由之路
七、如何刷微信，让你的微信好友主动找你买保险
八、保险营销员必须掌握的50条微信礼仪及使用小技巧门
第四章 保险销售篇
一、保险营销的黄金业务公式门
二、善用AF人脉经营系统，想不签保单都很难门
三、如何高效沟通
四、学会“说话”，事半功倍门
五、先舍后得，你就是资源整合的高手门
六、谈保险的三部曲门
七、成交保单的两大关键门
八、人工智能时代，保险营销人员会消失吗
九、夏笛致团队新人的一封信门
第五章 家庭理财篇
一、保险是什么
二、旅游与买保险，都要趁早
三、防骗必读：捂紧你的钱袋子，远离投资理财的陷阱
四、购买保险的五个原则(问答篇)
五、家庭理财，首先要有比例意识
六、通过六大财务比率自测你的理财规划是否合理
七、通过财务需求分析法销售保险的六大步骤
第六章 从业心态篇
一、“糖果延迟满足实验”的十大应用性解读
二、没有人是一定要跟你买保险的
三、良好的心态来自正确的认知
四、人们为什么会讨厌“成功学”和“心灵鸡汤
五、保险是你一辈子要做的工作吗
六、为何说在销售行业中，保险营销员的+年留存率是最高的
七、做团队能让人快速成长
后记 享受生活努力工作平衡人生——夏笛先生访谈录
内容摘要
如果你是在职大学生，或是社会新人，你想做好职业规划吗？
如果你正想加入保险行业，你想了解保险销售的核心秘密吗？
如果你刚刚踏入保险行业，你想学习保险营销正道，少走弯路吗？
如果你已是保险行业老手，你想寻求突破吗？
如果你正想购买保险，你想了解家庭理财与购买保险的基本原则吗？
如果你是保险团队主管，你想学习如何培训新人吗？
如果你是非保险行业的企业主、销售或管理人员，你想借鉴学习保险行业的销售之道吗？
本书将一一为你解答以上问题！
精彩内容
一、千金难买少年穷1972年夏天，我出生于湖北省孝感市杨店镇凤集乡的一个小村庄的农民家庭。我的父亲是民办教师，母亲是农民，我在家排行老二。
在我童年的记忆中，父母务农非常辛劳。父亲本来是一介书生，多才多艺，会唱歌唱戏、会拉二胡、会书法、
会画画、还会写文章，但他只是一个民办教师，工资微薄。为了抚养我们兄妹三人，他也耕田种地，包揽了很多农活，还经常盼望发一点小财。
在20世纪70年代末农村执行“包产到户”的那段日子，父母每天起早贪黑，披星戴月，扯秧割稻，砍柴担粪，父亲疲惫、无奈的表情在我心中留下深刻的印象。而母亲更是任劳任怨，是一位典型的勤劳善良的农村妇女。
小时候的我常常抱怨老天爷真是不长眼睛，太不公平了。同样都是爷爷的孙子，为什么堂哥、堂姐可以住在车水马龙、交通便利的大城市——武汉：而我则是住在一穷二白、整天要我于农活的农村？为什么城里的楼房那么干净，道路那么宽敞，还有那么漂亮的公共汽车坐；而我只能住在村子里的土砖瓦房，走的是泥巴路？为什么城里的堂哥、堂姐们每天可以吃水果、吃肉，而我每天就只能吃腌菜和白粥？
父亲兄妹三人，我大伯在武汉读了师范学校，工作几年后因为表现出色留校任教，后来成为国家干部：我姑妈随嫁姑父也到了武汉：而我的父亲，为了减轻家里的负担，只读到了初中，留在了农村。也就是我重要的亲戚几乎全部生活在武汉，包括我妈妈这边的亲戚，例如舅舅等。
武汉在我的童年时代，象征着现代、繁华、舒适与优越。
那时候的父母，似乎整天都有忙不完的农活、叹不完的气、吵不完的架，以及愁不完的学费钱。
青少年时期从心底深处燃起熊熊的不平烈火，刺激了我的自强与自尊。我下定决心，有朝一日我一定也要搬到繁华的大城市，彻底摆脱农村的贫困生活，也希望通过自己的努力让父母过上好日子。
如果没有这些亲戚，我可能不会有那么强烈的“跳农门”的动力．。
后来随着我慢慢长大，这把烈火非但没有熄灭，反而烧得更旺，尤其听到爷爷告诫我“农村的孩子要靠读书翻身，这决定了你是穿草鞋还是穿皮鞋”，这一句话更是助燃我奋发向上的火把。我咬紧牙根、挥汗苦读，再怎么辛苦也要坚持，要考取大学。
皇天不负苦心人，穿草鞋和穿皮鞋的区别一直激励着
我，我一路考取重点初中、重点高中，我成了我们村庄的第一个考取重点大学的本科生。
同年，远在广东花县（今广州市花都区）部队里当兵的哥哥也考取了北京的一所军校，这给父母带来了莫大的荣耀。真是大喜事啊，我们家在村庄里放了两天的电影——这是农村庆祝家里孩子考取大学的一种方式。
1994年，我毕业于武汉测绘科技大学（现已归并到武汉大学）。
在大学期间，我勤工俭学，曾经同时做过三份家教，
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