畅销书浅规则(升级版)9787515513980
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作者李鲆
出版社金城
ISBN9787515513980
出版时间2017-01
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定价49元
货号3710013
上书时间2024-07-29
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导语摘要
作者李鲆是作家、媒体人、出版人，曾从事过出版策划、图书营销、杂志编辑、数字出版、媒体公关等多种职业，因此得以从多个视角观察书业，发现被许多出版从业人忽视的细节，提出自己独到的见解。
在《畅销书浅规则(升级版)》中，他提出了畅销书的“3214”法则，可以帮出版人判断一本书的畅销潜质。作者认为，图书营销应该从图书策划开始，贯穿出版的始终，出版的每一个细节都是营销。对于如何制作畅销书名、如何制作封面、腰封，乃至如何撰写作者简介、内容简介等，他都给出了具体而微的方法。
作者简介
李鲆，出版专家，作家，主要研究领域为畅销书、图书营销、商业出版、定制出版等。先后为全国百余家出版机构及院校做出版培训、咨询服务。为多家出版机构编辑导师、出版顾问。2014年创办天津万有文化公司，开始致力于定制出版研究与实践。
著有《畅销书浅规则》《畅销书营销浅规则》《名人书浅规则》《软书》等，其中《畅销书浅规则》已售出中国台湾繁体版权，是大陆目前唯一一部售出中文繁体版权的出版理论著作；主编“新出版”书系，已出版《编辑是一门正在创新的艺术》《图书营销7堂课》。
另著有《微信营销108招》（合著）、《写字楼妖物志》、《别把老爸当家长》等十余部著作。
目录
第一章 厘清畅销书的14条谬论
谬论1：能不能畅销，编辑不知道
谬论2：只要能畅销，一定会赚钱
谬论3：只要傍名人，一定卖得好
谬论4：卖够5万册，就是畅销书
谬论5：大报发书评，才是畅销书
谬论6：上了排行榜，就是畅销书
谬论7：必须高品质，才能够畅销
谬论8：只要会炒作，就能够畅销
谬论9：跟风畅销书，就能够畅销
谬论10：出版流水线，编辑只管编
谬论11：营销之存在，只为多卖书
谬论12：填补空白点，就能够畅销
谬论13：只要能畅销，就值得效仿
谬论14：图书卖不好，全是体制病
第二章 造就畅销书的13大原则
原则1：最大基数原则
原则2：稀缺性原则
原则3：易传播原则
原则4：实用性原则
原则5：趣味性原则
原则6：诉诸感性原则
原则7：低定价原则
原则8：购买力原则
原则9：轮回性原则
原则10：时代性原则
原则11：经典性原则
原则12：关注当下原则
原则13：核心价值观原则
第三章 构成畅销书的23个元素
畅销元素1：名人
畅销元素2：故事
畅销元素3：励志
畅销元素4：影视
畅销元素5：青春
畅销元素6：两性
畅销元素7：家教育儿
畅销元素8：品牌
畅销元素9：时尚
畅销元素10：财富
畅销元素11：升职
畅销元素12：心理
畅销元素13：养生健康
畅销元素14：美食
畅销元素15：减肥
畅销元素16：宠物
畅销元素17：政治
畅销元素18：国学
畅销元素19：悬恐
畅销元素20：暴力
畅销元素21：专业
畅销元素22：品位
畅销元素23：资本
第四章 图书营销的15个创新思维
创新思维1：出版的每一个细节，都是营销
创新思维2：图书营销的关键：像商人一样思考
创新思维3：图书营销的核心：凝聚说服策略
创新思维4：你需要说服的，不只是读者
创新思维5：封面，影响购买者的最大机会
创新思维6：书名，最重要、最长效的营销工具
创新思维7：腰封，仅次于书名的营销利器
创新思维8：内容简介，你可能需要写三个
创新思维9：序与跋，都要简短动人
创新思维10：作者简介，也要突出营销
创新思维l1：简短些、有趣些，拜托!
创新思维12：易读性，不能违背的排版第一律
创新思维13：铺货是最好的营销
创新思维14：不必去“求”媒体发稿
创新思维15：没有消息才是最坏的消息
第五章 畅销书书名制作的21条法则
法则1：广告性法则
法则2：“眼前一亮”法则
法则3：关键词法则
法则4：共情法则
法则5：“贩卖”理念法则
法则6：创造概念法则
法则7：关注热点法则
法则8：实用主义法则
法则9：一二人称法则
法则10：数字法则
法则11：“这很容易”法则
法则12：突出名作者法则
法则13：走极端法则
法则14：诉诸权威法则
法则15：疑问句法则
法则16：“正能量”法则
法则17：双书名法则
法则l8：以“怪”制胜法则
法则19：情色法则
法则20：对比法则
法则21：填空法则
第六章 畅销书封面制作的18条军规
军规1：封面不仅是包装，更是广告
军规2：编辑传达意图，设计师负责呈现
军规3：封面颜色，应温暖或明亮
军规4：突出书名，是封面设计的核心原则
军规5：封面缩小至方寸，也应能看清书名
军规6：书脊上的书名，也应该尽量醒目
军规7：知名度高的作者，要尽量突出
军规8：品牌书系，要特别突出品牌
军规9：像制作广告语一样制作封面文案
军规10：除非刻意，否则不使用生僻字
军规11：如使用腰封，务必精心制作
军规12：名人荐书，有用但需节制
军规13：草根推荐，更具可信度
军规14：美与实用不可兼得，舍美而取实用
军规15：首先考虑读者，其次配合内容
军规16：多做减法，砍掉所有无用细节
军规17：封面封底不必有“整体感”
军规18：既要“是”同类书，又要能脱颖而出
第七章 畅销书腰封制作的12条法则
法则1：腰封，为营销而存在
法则2：腰封就是用来被扔掉的
法则3：腰封与封面应各司其职
法则4：把腰封做成优质广告语
法则5：腰封就是要“大声嚷嚷”
法则6：腰封文案，要围绕书名做文章
法则7：善用名人推荐，诉诸权威
法则8：善用数据，诉诸群众
法则9：既要节约成本，又要防止损毁
法则10：尽量不要使用假腰封
法则11：想方设法对抗“审美疲劳”
法则12：如无必要，不使用腰封
第八章 畅销书封面文案的10种写法
写法1：诉诸名人
写法2：诉诸群众
写法3：诉诸权威
写法4：诉诸唯一
写法5：诉诸实用
写法6：诉诸比较
写法7：诉诸故事
写法8：诉诸有趣
写法9：诉诸共情
写法10：诉诸简洁
第九章 图书7大渠道对图书产品的影响
渠道1：地面店大卖场
渠道2：网店大卖场
渠道3：官方旗舰店
渠道4：机场、高铁书店
渠道5：商超渠道
渠道6：馆配渠道
渠道7：特殊渠道
后记
附录
参考书目
内容摘要
《畅销书浅规则(升级版)》是作者李鲆以专业的素质、传播的角度切入出版，对畅销书运作进行了一
次较为完整的梳理，厘清了关于畅销书的种种错误观
点，总结了畅销书运作的普遍规律，具有很强的实操性，对出版从业者和写作者都有借鉴价值。
精彩内容
能不能畅销，编辑不知道常听业内人士说，图书出版业最难预测，有时你看好的重磅作品却表现平平，不留意的作品反而一路畅销。
日本著名畅销书推手井狩春男对“畅销书不可测论”十分不以为然。在《这书要卖100万：畅销书经验法则100招》中，他写道：“有人公开指出‘出版业变化无常，难以捉摸’云云，我觉得这种观念不可取；即使变化无常也存在必胜的法则，这就是我想说的畅销书方程式！”“推动畅销书的编辑都有一个共同特性：他们既能彻底分析畅销书为何畅销，也不会浪费时间自困愁城。”如果我们把图书当成商品来讨论的话（事实上，图书在拥有文化属性的同时，的确拥有商品属性，而畅销书更突出商品属性），那么图书的编辑制作过程就是在生产商品。你需要知道消费者（读者）在哪里，基数有多大，知道他们需要什么、缺乏什么，了解他们的消费心理，生产出合格的产品来，然后辅以高明的营销，及时准确地抵达他们、影响他们、引领他们。
可惜的是，目前许多编辑只是“闭门造书”，凭自己的兴趣爱好做选题，并不了解市场和读者。
所以才会有“畅销书不可预测”这一谬论。
不可测论，其实是在掩饰自己与市场的隔膜、与读者的疏离以及营销能力的匮乏。
我干脆直说了吧，就是编辑自己无能，又不肯、
不敢承认。
畅销书有其变量，即不可预测的部分；但也有其常量，即编辑可以掌控的部分，且后者占绝对比例。
斯宾塞·约翰逊（《谁动了我的奶酪》作者）有个著名的问句：“如果你只写自己想写的书，而不是读者想读的，那你诉求的对象是自己而非读者，这样怎会成功？”把“写”换成“编”，把作者换成编辑，这个问句同样适用。
以读者为导向，树立畅销书可以预测、可以评估的信心，按照运作规律去做，才有可能不断地制作出畅销书来！
只要能畅销，一定会赚钱有统计数据表明，畅销书在出版社的出书品种中所占的比重虽然仅在20％左右，但产生的销售收入和利润却占到80％左右。
同样编辑制作一本书，卖一万册与卖十万册比，后者当然利润丰厚得多。
谁都知道，一万册与十万册比，编辑、排版、封
面设计等诸多环节的成本是一样的，也就多一些印刷的成本和稿费的支出（如果是一次性买断的合同，连稿费都不会增加）。所以一本销到十万册的书的利润，并不是相当于你出版了十本一万册的书，而是可能相当于出版十七八本（甚至更多）一万册的书。
对于许多出版商和出版编辑来说，只要能出一本畅销书，就够吃一年，甚至吃几年了。
某出版社编辑策划过一本销量过百万的畅销书。
这书是六七年前出版的，现在还在不断再版。这位编辑每年从这本书里拿到的奖金和提成，远远超过该出版社社长大人的薪水。
畅销书利润如此丰厚，引无数编辑竟折腰，难怪大家全铆足了劲儿，就想出畅销书。
但是也要小心，畅销书未必就一定会赚钱，如果操作不当，也可能会赔得一塌糊涂，甚至是血本无归。
原因很简单。畅销书前期投入，必然比常规书要
高得多。畅销书的作者往往有很高的身价，特别是在目前大家都在疯狂争抢畅销书作者的情况下，作者的身价往往会被炒得过高。
某出版商签过一个作家，他的书正常销量也就是50万册，合同却是130万册首印，版税也远远高于正常价。除非出现奇迹，否则这书是铁定赔钱的。
畅销书为了确保渠道覆盖，往往需要比较高的首印量，如果对市场把握不准，并没有销出那么多，最
后出现大量退货，那也会赔得一塌糊涂。
所以有出版商就比较谨慎，尽量压缩首印量，看市场反馈情况再决定是否加印。
这样也未必就完全没有风险。某本书本来卖得不错，发行商要求加货，出版商赶快加印，形势一片大好。但是市场还是有限的，到了某个节点，市场饱和了，“哗”的一声，各地纷纷退货，前面赚的后面全得赔出来，出版商就只有抱头痛哭的分了。
谨记：高利润必有高风险，畅销书更可能会赔钱。
一本书做死一个公司的事，大家应该是常有耳闻吧。
还有些公司，在成立之初，会不惜代价做一两本畅销书，就是为了迅速树立企业形象，在业界打出牌子。这些书是不是赚到了钱，就不必深究了。
P2－6
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