信任(超给力的销售技巧)
正版图书，可开发票，请放心购买。
￥ 31.12 6.9折 ￥ 45 全新
库存2件
广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者吴宥忠
出版社中国纺织出版社有限公司
ISBN9787518063130
出版时间2018-04
装帧平装
开本16开
定价45元
货号30712286
上书时间2023-08-30
- 店主推荐
- 最新上架
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
目录
前 篇 别做让信赖感扣分的事1 别为他人而活2 改掉不想麻烦别人的习惯3 话题不能总是围绕着自己4 不要什么事情都往坏处想5 得理不饶人，伤人伤己6 不要爱争辩，总希望辩个理7 别成为小气却又爱炫耀的双面人8 没眼色却自以为无辜第一章 调整心态，改变的起点1 认清自己，才能找到对频的人脉2 别让恐惧限制了你3 知道对方想要什么4 聚焦，不需讨好每个人5 善待身边的每一个人6 不招人忌是庸才，人不避忌是蠢材7 无欲则刚、检查自我8 舍得、让利，懂得放水养鱼9 专业知识是你的标准配备第二章 在联系中找联系，有联系就有生意1 别人为什么想要跟你建立联系2 自己不强大，认识再多人又有何用3 你要做跨界人4 你是否是一个平台5 至始至终清楚你的目标、目的6 不要经营“人脉”，而是经营“人心”第三章 付出才会杰出1 经营人脉要有耐心2 站在他人立场想事情3 不要想会有所回报4 走出舒适圈，丰富人生5 想象做到好像是6 给对方想要的，付出才有价值第四章 如何每天认识新朋友1 善用空闲时间交朋友2 主动出击＋马上行动3 缘故陌生化，陌生缘故化4 放开一点5 扩大社交圈6 做个打破僵局的人7 如何让他人喜欢你8 跟进的重要9 善用科技产品第五章 善用人脉存折逆转胜1 往更优质的人脉前进2 贡献自己所长 3 精准的人脉4 共用你的资源5 打造人脉开发团队第六章 练功再进化成为业务赢家1 选择对的人2 借力使力，让更多人帮你赚钱3 让人快速信赖你的三种方法4 对他好一定要让他知道5 公众演说助你登上事业巅峰6 要有说故事的能力7 业务上的人脉经营病8 自我介绍的能力9 六字魔力法“也就是说对你……”10 做个有幽默感的人11 用倾听赢得信赖第七章 开始要求业绩才会来1 别变成“大仁哥”（工具人）2 情愿捏破“关系”的这颗球3 服务价值递减定律4 蚕食攻势的技巧第八章 永远不会准备好，去做就对了1 订目标不是为了将来，是要影响现在2 先从不容易被打枪的人下手3 每天练习、每天进步一点点4 让自己变成超级赛亚人5 随时打开你的人脉雷达6 检讨才是成功之母
内容摘要
信任力＝销售力。顾客信任你才会跟你买，销售，卖的就是信赖感！一流的业务员花80%的时间去建立信赖感，最后只需要20%的时间就能成交。每一笔成交，都来自客户对你的信任，所有竞争到最后都是人际关系的竞争。所以销售就是在交朋友，最高明的销售策略，就是把客户变成朋友。
本书教你如何让客户与你先交心，再交易，轻松卸除客户心防，带给客户好感度与信赖感，觉得你就是自己人，从不买变想买！进而成为你的死忠客，还主动为你转介绍。
精彩内容
1别为他人而活我相信你一定有过这种经历，就是被长辈说教的当下常常感到不耐烦，只想赶快逃离现场，但夜深人静的时候回想他们讲的话，其实八九成都是有道理的，为什么当下听不进去呢？
因为顺序不对了，一样的事情，顺序不同，结果就完全不同。喜欢说教的长辈们其实犯了一个错误，就是顺序不对，“应该是先处理情绪，再来处理事情”。人际关系中最重要的就是情绪问题，因为人不是机器，人有高潮低潮，喜怒哀乐，所以人际关系首先要注意的是不能弄糟对方的情绪。
法国著名作家保罗·萨特说：“别人，就是地狱。”为什么别人是地狱呢？例如，一名女子35岁还没有结婚，也没有对象，她自己过得很开心、很自由，很享受单身生
活。但每当过年过节一些亲戚们总是不忘逼问她：“什么时候结婚啊？干吗那么挑呢？随便找个男生吧！”那个时候他人是地狱，三姑六婆是地狱，隔壁的王大妈一直帮她介绍相亲对象，王大妈是地狱。当你考试考不好时，你自己已经很自责内疚了，隔壁的同学说：“我考了100分！”老师也对你说：“你没看到很多人都考100分吗？你怎么考得那么差。”回到家妈妈不满地说：“你怎么连隔壁的小明都考不过？”别人，是地狱。考100分的是地狱，老师是地狱，妈妈是地狱，隔壁小明是地狱。所以别人是很容易变成地狱的，除非你身边环绕的人是有同理心的人。
我们对于自己的人生应该怎么过都有自己的想法，但如果把这种枷锁放到别人身上，认为别人要依照你以为正常的方式来过生活，才是正常的，那是不对的。
以前我朋友曾向我抱怨过一件事。她跟她先生结婚两年多，一直没有小孩，不是因为生不出来，而是因为他们想先专心打拼事业，加上也觉得二人世界挺好的，所以一
直没有积极的生育计划。但是有一次她婆婆无意中听到隔壁的邻居说，她没有小孩可能是生不出来之类的，附近的邻居也说这样不好，结婚就是要有小孩才是完整的家庭。
她婆婆非常生气，回去就对两夫妻下最后通煤，要他们生
一个出来，不然会被邻居看笑话。
我朋友为了婆婆的面子，为了不让邻居说是非，开始准备怀孕，一年后小孩出生了。因为是双薪家庭，两个人都要上班，小孩常常半夜哭闹，婆婆因有高血压也没有办法帮忙照顾，一家人常常为了谁来照顾小孩而争吵，甚至几次闹离婚，婆婆也因为小朋友要找保姆很是头大，因为请保姆要花一笔钱，又怕保姆会欺负她的孙子，自己带又没办法，要媳妇辞职自己带，家里的房贷车贷又不可能只由一个人负担，原本好好的生活就因为当初别人的闲言闲语而变得如此辛苦。有一次她婆婆终于爆发了，跟邻居抱怨说都是他们当初的一番话，才让他们家现在过得那么辛苦，但是邻居说她们完全不记得有这么一回事，不记得有说过这些话，还反过来指责她婆婆太自私，都是为自己想……是不是邻居是地狱，婆婆是地狱？所以我们不要认为我们无心的话无伤大雅，很可能对他人来说就是一个地狱，更不要当别人的“十八层地狱”。
P2-3
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价