APP营销实战宝典
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作者于雷霆
出版社北京理工大学
ISBN9787568226981
出版时间2016-11
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定价39.8元
货号3715089
上书时间2023-08-30
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导语摘要
本着为企业用户解决APP营销难题的原则，于雷霆著的《APP营销实战宝典》通过案例加解决方案的形式，给广大企业用户一个明确的APP营销思路。从APP营销的十大技巧出发，每个技巧都详细解析，通过生动的案例和通俗的文字给各行各业描绘出了一个全面、科学的APP营销理念。可以说，本书为企业提供了实战方向，能够帮助各种规模和类型的企业在APP营销的道路上取得优异战果。
作者简介
于雷霆：互联网思维、传统企业互联网转型、微营销实战专家，九型人格导师，北京大学等高校电子商务总裁班、网络营销总裁班特约讲师，认证创业导师，工信部认证网络营销高级工程师；致力于推动中国电子商务、网络营销培训发展，对“互联网+”、传统企业的互联网化转型、移动互联网时代的企业管理变革和创新、互联网思维、APP营销和运营、O2O、电商等都有深入的认识和研究，实践经验丰富，为传统企业提供基于互联网思维的战略规划、商业模式设计、营销落地运营和组织变革等系统服务；近年来为近百家知名企业及北京大学、清华大学、武汉大学、上海交大等十余所高校总裁班和众创空间授课，主讲课程包括互联网思维、传统企业互联网转型、“互联网+”背景下的创新创业、微营销实战、网络营销、价值千万的广告软文写作、九型人格与识人用人、九型人格与职业生涯规划、九型人格与团队建设、九型人格与领导力。
目录
第一章 APP营销，完胜你所知道的所有营销
1．APP小而精，手机里的大王国
2．广告模式，将APP发布到应用商店或平台中
3．购物网站模式，做用户手机里的“购物情人”
4．用户模式，一切以用户需求为准则出发
5．APP VS．传统营销，推广费用更易把握
6．APP VS．微信营销，更能全面展示产品
7．APP Vs．微博营销，更精确到每位用户
8．APP VS．PC端营销，营销和沟通更灵活
第二章 “精准方向”：找到APP受众人群和属性
1．针对当下生活元素来开发APP
2．找到属于自己的APP风格
3．寻求差异化，走个性APP路线
4．从实体消费群来定位APP的受众人群
5．做女性使用的APP必定大受欢迎
6．校园风APP崭露头角成热门
7．精准推广用微博亮出你的APP
第三章 “实用至上”：看上去很美，下载后也要很受用
1．产品展示要完全，不让用户下载一场空
2．都说好才是真的好
3．注重体验，让用户用真实体验来定义APP
4．APP查询信息要快速且准确无误
5．衍生出更多小工具的APP最受欢迎
6．为用户尽可能提供更多生活便利
第四章 “简约主义”：复杂的东西没人会再用第二次
1．logo要有简约时尚范
2．APP的操作要简单上手
3．功能板块划分要显精简
4．APP主界面视觉效果要炫目
5，没有用的板块一概不留
6．付款要简单到一键到位
7．微信中嵌入APP引导下载量
第五章 “内容为王”：华而有实才能赢得客户点赞
1．结合手机“摇一摇”功能推趣味内容
2．最新潮的信息内容才是最大卖点
3．新品折扣优惠资讯一步到位
4．推送内容中要体现新奇和特色
5．企业要第一时间送出最新动态
6．用网络媒介发布软文推广APP
第六章 “免费逻辑”：免费才能赢得机会
1．免费送的就是白拿的
2．APP购物包邮没完没了，让用户嗨起来
3．APP永久免费永远安全
4．提供海量信息免费下载
5．APP在线免费提供实际服务
第七章 “活动原则”：抓住用户需求搞攻心活动
1．活动推广，销售火爆停不下
2．用大礼吸引用户参与APP活动
3．活动需要主动为用户服务
4．巧借节日推个性活动
5．响应当下生活主打特殊活动
6．找准时机搞现场活动力推APP
第八章 “实惠至上”：推APP专场让用户享受特权购物
1．首次下载使用APP送优惠
2．打造APP专场让用户享特价
3．APP低价疯抢，满额还返现金
4．APP限时诱惑，让用户持续守候
5．提供APP下载优惠券，为用户支省钱妙招
6．宣传有妙招，要省钱就要说出来
第九章 “游戏要领”：让你的APP成为用户手机里的宝
1．边玩APP可以边赚钱，让APP不再单一乏味
2．APP不仅能购物还能打发闲暇时间
3．将“摇一摇”游戏化
4．将你的手机化身用户私家秘密武器
5．开创游戏频道，打通娱乐购物的大门
6．在当下热门游戏中巧妙植入企业APP
第十章 “创意发挥”：你所想象的还远远不够
1．让你绝对想不到的创新互动
2．手机里的人就是你的专属模特
3．虚拟布置，让用户随意体验产品
4．下载之后变身贴身秘书
5．与众不同就要亮出来
6．APP视频推广就应该这么有创意
第十一章 “颠覆理念”：你以为的可能都是错的
1．你以为下载APP是花钱，其实是赚钱
2．充当用户生活中的小帮手
3．不是只有你可以操控APP，它也能操控你
4．颠覆常规的沟通
5．任何事物都可以变成“虚拟”
6．线下营销也要玩颠覆才能大放异彩
内容摘要
于雷霆著的《APP营销实战宝典》共十一章，第一章介绍了APP营销的特点，同时将APP营销与其他互联网营销方式进行了对比。从第二到第十一章，将APP营销技巧分为十大类，每一类为一章。每类技巧都详细解析，通过生动的案例和通俗的文字，给广大读者讲述了一个全面、科学的APP营销理念与方法。
本书案例丰富，涉及各行各业；方法实用，力求
具体有效；图片众多，形式图文并茂。特别适合企业管理人员、营销人员，以及互联网营销从业者参考借
鉴。
精彩内容
周末去哪儿：让你不宅的理由如今，很多人往往会处在新的“两点一线”生活状态中：家、公司。甚至有人认为，如果你找不到一
个人，那么他不是在上班的路上，就是在回家的路上。而每逢周末，人们往往会选择宅在家里，看看无聊的电视剧、吃着外卖送来的快餐。人们的生活已经被这些乏味的节奏麻痹。有些人想要释放一下心情，但却总是不知道周末该去哪里，找朋友也只不过是去吃饭、唱歌，毫无新意。有些人更不知道出去该玩什么，体验什么。总之，人们找不到不宅在家里的理由。
“周末去哪儿”不是一档综艺节目，也不是一个游戏，而是一款安装在智能手机里的APP软件，它可以帮助用户找到一个外出释放心情，获得新鲜体验的机会。
下载并且打开“周末去哪儿”之后，首先会看到本地最新周末活动及项目。首先是“最新”选项。在这里“周末去哪儿”为用户推送了本周末或者即将开
放的一些活动内容。当然，用户也可以根据“附近”来寻找距离最近的一些周末活动。
点击每个活动，会看到活动的详细时间、图片、
地址、票务、地图等详细信息，更加方便用户提前做好周末外出准备。
而且在这个APP中，用户还可以按照自己的需求
和兴趣来搜索周末活动板块，开发者为用户提供了详细的搜索分类，比如热门、周边游、音乐、展览、聚会、亲子、文艺等，充分满足不同用户的需求。用户通过“发现”还能看到本地总结出的精彩活动和往期
回顾。当然，用户也可以通过微信等社交工具发表对每项活动的评论和吐槽。你的吐槽或者好评也能为更多的用户提供参考。
“周末去哪儿”是一款公共活动类的点评应用软件，不仅网罗了很多公共性质的线下活动，还形成一
个闭环应用：线上了解内容、线下参与活动、再回到线上评论。而且从整体上，“周末去哪儿”整个设计界面和内容提供都倾向于文艺、艺术风格，是宅男宅女周末陶冶情操，培养文艺气息的好帮手。
有了这样的一个APP，用户想宅在家里都难。可以说，“周末去哪儿”给了用户一个不宅在家里的理由，让用户可以完全放松地投入到充实且丰富的周末生活中去。也正因此，“周末去哪儿”成为广大年轻人的掌中神器。
从“周末去哪儿”APP的开发中可以看出，企业要想找到A：PP的精准方向，首先就应该针对当下人们的生活元素和心理需求来开发一款备受欢迎的APP。 针对用户的“钱袋”来开发经济实用型APP如
今人们的生活压力大，很多人不但要还房贷、车贷，而且要花费很多其他费用，所以在经济问题上，每个人的“钱袋”都非常紧张．所以，在开发一款APP之前，一定要了解用户的这些问题。但是经济紧张，并不代表人们没有精神追求，针对这种情况，企业务必开发一款经济实惠型的APP。
穷游就是这样一款APP，不仅经济适用，还是专业的出境旅行指南。用户可以随时查看最新海外的旅游信息。选择目的地之后，第一时间会看到这些地方的旅行折扣价格。比如选择去日本，穷游APP中会出现很多去日本的折扣价格，有的甚至只需要300元。
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