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丹丹不简单(从零到两亿的视频购物实战销售技巧)

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作者李丹丹

出版社接力

ISBN9787544852258

出版时间2018-01

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定价39.8元

货号30039655

上书时间2023-08-28

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 作者简介
李丹丹，惠买集团S级购物主持人，年直播节目600期，个人年均销售额过亿，曾经创下60分钟单品销售额近千万元的销售纪录。12年的电视购物从业经验，将其历练成在业内颇具影响力的集珠宝腕表、文化收藏、时尚流行、家居数码、养生保健等全品线、全能型购物主持人。
她好学善学，先后考取珠宝鉴定师、钻石分级师、高级营养师等资格证书；她尽心尽职，即使受伤拄着拐杖也坚持录制节目；她热爱生活，坚守亲情，永不服输，只为心中那个梦。
她经营的品牌栏目有《丹知女人心》《名品汇》《惠珠宝》等，曾获得首届中国电视购物行业年度优秀主持人和优秀节目双料嘉奖。

目录
推荐序一  这个女人不简单  周思敏
推荐序二  距离成功越近，越是路广人稀  杜瑞勇
自序  含着泪水走过，含着笑容收获
第一章  再小的梦想也值得全力以赴
  一切成功只会垂青有准备的人
  美丽邂逅，点亮主持人梦想
  挫折能让人内心强大——与上海戏剧学院擦肩而过
  绝境中的逆袭：不服输的艺考之路
第二章  幸运之门为谁而开
  夺冠：绽放在丁香花开的季节
  人生中的“第一桶金”，看到人生更多可能
  大学里的每一场比赛都在铸就个人风格
  从发传单到承办演出，主持人素养在街头炼成
  《挑战主持人》：挑战面前就是机遇
第三章  这个世界没有怀才不遇
  要想爆发，必先承压
  即使卖拖把，也要卖到最好
  为产品而生——百变荧幕形象只是基本功
  应对突发情况，拄拐坚持上直播
  一切努力，终会成就更好的自己
  走出自己独一无二的路
  逆市飘红，创造销售奇迹的成功三元素
第四章  没有不好的商品，只有不会销售的人——八大实战销售技巧
  营销的故事思维：走心，才会深入人心
  营销的逻辑思维：学会用逻辑卖东西
  营销的换位思考：为顾客购买找个理由
  营销的留白艺术：学会间歇式的留白
  营销的消费心理：把对的东西卖给对的人
  营销的附加价值：做顾客的生活顾问
  营销的“软”情商：良好的情绪管理能力
  营销的信誉价值：心里永远装着“三个负责”
第五章  我们卖的不是商品，而是需求——五大成功营销案例
  独具慧眼，找准消费痛点——以“林家铺子”为例
  以情动人，讲走心的故事——以“海洋之心”为例
  精准定位，满足不同需求——以“晓芳海参”为例
  捕捉商机，积极开发新品——以“怀山堂”为例
  融会贯通，深入理解商品——以美国马球协会（USPA）为例
第六章  女人如何以自立而优雅
  女人要有自己的事业
  真爱自己，就让自己变得更好
  从女人变女神：美丽也要“讨价还价”
  不惧失败，再爱依然奋不顾身
  做最好的自己，单亲妈妈也精彩
  无论顺境逆境，朋友不可或缺
  时光匆匆，唯爱永不凋零
附录  视频购物主持人的23条成功法则
后记  黄金时代才刚刚开始

内容摘要
.

精彩内容
营销的消费心理：把对的东西卖给对的人在视频购物销售中，主持人是全品线的把控者，要有在不同类型的商品情境中随时、自如转变角色的能力，还要具备一定的表演功底和艺人的角色意识。
换句话说，购物节目主持人，既要有专家的专业水准，也要有演员的情境模拟能力，你推荐什么商品，你就是和商品身份相关的人。
你推荐珠宝，你就化身为贵妇；你推荐汽车的时候，你可能就成了一个赛车手；你推荐生活用品的时候，你就是一个出得厅堂、入得厨房的家庭主妇。那你的整体造型包括你的语言特色传递给别人的感觉，都应该符合你所介绍的产品的定位和形象，所以主持
人的表演或表现要和商品的情境要求吻合，让消费者看得更清晰，认识得更明了，或者说让观众有身临其境的感觉。这样才有可能唤起大家的购买欲望。
要想做到对全品线的轻松驾驭，主持人要练就一
些自己独有的绝活，就如赵本山扮演的农民角色，宋丹丹扮演的老太太角色一样。除了“深入生活”善于调动观众的情感之外，还要擅长对商品的生活化分享技巧，这对推荐高单价的奢侈品一类的产品很有助益。我曾经推荐过的奢侈品包括卡地亚手表、奔驰汽车，还有价值19.8万元的鸽血红的红宝石戒指、29万元的翡翠手镯，甚至还有59万元的3克拉裸钻……这些都是我在电视购物这么多年以来，成功推荐过的一些印象深刻的产品——单价越来越高，品牌知名度也越来越大。对于这一类产品，我们推荐时的一个核心点是把它升华为一个梦想。在我看来，奢侈品销售就是帮助顾客实现之前潜藏在心底的一个梦想的机会。
把对的东西卖给对的人，这是对一个销售的基本要求。销售讲究“货卖识家”，高端商品的营销更要
细分市场，针对购买力较高的中产阶级以上的人群做创意设计。对于普通观众来讲，钻石可有可无，有它更好，没有它也饿不死，不会影响正常生活，所以我们要给顾客塑造一个梦、一种更好的生活方式。梦想式销售，考验的就是主持人的功力和功底，你能够洞悉他们的梦想和他们的生活状态，然后以你短暂的呈现，将他们带进无限遐想中，让自己置身其中，跟你一起飞翔起来，一起去圆梦，所以这是一个造梦的机会，是让更多人因你的推荐而记起自己曾经的梦想，并为之圆梦。
奢侈品的受众首先是具备一定的消费实力的。不然光造梦，到真下单的时候囊中羞涩也是徒劳。对高单价饰品感兴趣的受众应是高收入群体，了解了这一
点才能让营销的效果有所保证。当然，前提是主持人的品位符合这种销售方式、这些奢侈品的“身价”和定位，你的形象设定必须是为了这种价位的产品而来，包括你的优雅程度、综合素质、言谈举止甚至是外在形象，整体“装帧”都要和产品气质、受众层次紧密贴合。
当通过对消费者的细分确定了这部分的消费群体

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