实现你的演说家梦想--四步成就演说奇迹
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作者陈飞
出版社北京工业大学
ISBN9787563951840
出版时间2017-04
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定价36元
货号3810992
上书时间2023-08-28
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导语摘要
你的演讲能打动多少人，你的天地就有多宽广。
别把演讲想象得这么难，走好关键的四步，你也能成为演讲高手。
希望那些身怀演说家梦想的人把自己当成一个魔术师，想象自己是超级明星，以传神的眼神、优美的肢体动作、自然丰富的表情，像行云流水、山泉叮咚、万马奔腾、蛟龙出海一样去成就自己感染他人。
陈飞著的《实现你的演说家梦想--四步成就演说奇迹》是一本介绍演讲技巧的图书。
作者简介
陈飞，青年演讲专家，品牌演说家教练，招商实战专家。作为后起之秀的青年演讲专家，以独有演讲方式为500多家企业做过培训。独创销讲系统，并帮助数百家企业现场成功招商、融资。
目录
第一部分 敢讲
第一章 突破自我：克服演讲的恐惧心理
正视恐惧：每个上台演讲的人都会有恐惧感
心中有数：公众演讲怯场的表现形式和应对方法
气定神闲：适度的恐惧感反而于你有利
战胜恐惧：化解恐惧心理的策略和技巧
放松心态：先丢脸才能长脸，敢出丑才能成长
第二章 增强自信：展现你的迷人魅力
价值展现：坚信自己的演讲能给听众提供帮助
形象设计：居高临下，保持优越感
相信自己：我的故事精彩到无与伦比
厚积薄发：注重平时积累，轻松应对挑战
不断历练：原来演讲如此轻松
坚定信念：我就是要做一流的演说家
第二部分 能讲
第三章 精彩开场：一上场就抓住听众的心
开门见山：一句话引起听众最大兴趣
幽默风趣：先娱乐活跃气氛，再开讲
出场设计：宁可夸张，切忌平淡
个性创意：不走寻常路
巧妙铺垫：声情并茂的四个技巧
设置悬念：调动听众急于知道答案的心理
第四章 演讲主体：以充实的内容吸引听众
投其所好：引爆听众的兴趣点
有的放矢：对思想主题进行准确的表达
现身说法：以亲身经历引起听众共鸣
巧妙引导：让听众跟随你的指挥棒转
设计情境：用一些小故事来助推演讲高潮
第五章 余音绕梁：别样的演讲结尾耐人寻味
感情充沛：给听众留下最后的印象
耐人寻味：余音缭绕，令人感奋向前
戛然而止：最好的演讲结尾是在听众意犹未尽时打住
借用权威：进一步丰富和深化演讲主题
送上祝福：使听众温暖如春
第六章 带动气氛：演说互动的基本招式
借助游戏：迅速拉近与听众之间的距离
问对问题：保证提问得到肯定的回答
充当顾问：详细解答，专业服务
跟听众握手：进行肢体互动
创造场景：让听众之间进行友好互动
听众咨询：多问，多听，多引导
第三部分 会讲
第七章 抑扬顿挫：让多变的声音提升你的语言魅力
适时停顿：留给听众一个发挥想象的空间
快慢节奏：让情感表达收放自如
加重语气：强调鲜明的立场
音调转换：把故事讲得更加生动
第八章 举手投足：运用肢体语言展现演讲魔力
始终微笑：向对方传达“见到你真好”的信息
表情丰富：建立自己的气场和权威
多变眼神：增强眼睛交流的魅力
调整身体模式：以丰富的姿态感染听众
附加手势：让演讲更具引导性魔力
第九章 精心设计：让你的演讲更具吸引力
观点简明：说自己的名言，让语言有力量
抓住听众：搞气派不如搞气氛
听众互动：独乐乐不如众乐乐
真情实感：未成曲调先有情
即兴发挥：让听众有参与感地回应
有效控场：你的地盘你做主
第十章 深入人心：让你的演讲更具说服力
耐心引导：带听众了解演讲流程
循序渐进：简化演讲内容
巧用比喻：用鲜活的形象打动听众
设置悬念：充分吊起听众的胃口
语言生动：恰当的措辞让每句话更有力量
适当重复：强化你最想让观众感知的内容
第四部分 销售演讲
第十一章 言之有物：设计高效销售演讲稿
有的放矢：根据听众情况设计演讲内容
总结现象：了解客户现在的状况
内容为王：为客户提供具体的解决方案
指出问题：挖掘需求，扩大痛苦
使用道具：看得见的演讲更精彩
第十二章 销售策略：不卖产品卖欲望
极致体验：将听众引入消费场景里去
制造诱惑：不是卖牛肉，而是卖“嘶嘶声”
放大痛点：激发消费欲望
限量提供：“稀缺效应”激发占有欲
量身打造：只此一家，别无分店
第十三章 找出要点：巧妙解除客户的拒绝
判断真假：判断客户的拒绝是真的还是在搪塞
确认抗拒点：找到可替代的解决方案
测试成交：假如……你愿意成交吗
理解＋解释：先理解客户，后提供方案
继续成交：当客户认同你的解释就可要求他成交
后记 世界上最伟大的演说家信念
附录 演讲中常用的语录
内容摘要
陈飞著的《实现你的演说家梦想--四步成就演说奇迹》是一本介绍演讲技巧的图书，作者作为一名培训师，从一个演说者的从业经历出发，将理论与实践相结合，介绍了演讲过程中如何才能敢讲、能讲、会讲的技巧，通过作者自身的演讲实例，让读者直观地了解到实现演说家梦想并不难。
精彩内容
正视恐惧：每个上台演讲的人都会有恐惧感
你恐惧什么，你就去做什么。
有些人是这样的：当只有他一个人的时候，他对明天要干什么事或接下来要干什么都思考得井然有序，但要让他在大众面前把心里的这些想法都表达出来的时候，他的头脑中却是一片空白，甚至全身发抖，无法说出自己想说的话，心里还会有恐惧感。
这种性格是人的一个很大的缺点，因为这种性格
导致社交或个人的成长都无法顺利进行，尤其对一家企业的老板而言，如果你无法把公司的战略规划在公司员工大会上清晰地表达出来，员工们如何知道公司下一步的发展方向是什么呢？他们不知道自己应该怎样干，这样公司如何能有大发展？
我的学员中有一个做内衣企业的老板，他一上台两条腿都是抖的，手里拿着话筒勉强站一会儿，说不了几句就下台了。
针对这种情况，我给他剖析，问他为什么会出现这样的状况。他仔细回忆，觉得是自己读书时代留下的阴影：当着许多同学讲话有时候会讲错，大家都取笑他，所以导致对上台讲话抱有恐惧的心理。根源找到了，接下来就是解决问题。我问他，你最怕上台讲话时遇到什么情况？他表示最怕别人笑话他。我就对他说：“没事儿，被笑话就被笑话，你慢慢就会习惯，逃避不是办法。”针对他的情况，我上课时不断地给他创造上台的机会，后来他发现自己其实还是很会讲话的。
没有任何一个人是天生的公众演讲家。想获得自信、勇气和面对公众发表演讲时冷静而清晰思考的能力，并不像大多数人所想象的那么困难，甚至可能不到想象中十分之一的困难。
我来自农村，我的出生及成长环境注定我养成了不善言谈、自卑内向的性格，别说上台讲话，就连日常和人沟通有时都有障碍，而今天我可以站上千人舞台滔滔不绝、侃侃而谈。有学员很好奇，问我是怎么做到的。其实每个人对当众讲话都是充满恐惧的，因为我敢于正视恐惧、直面恐惧，恐惧就消失了。
我还有一个学员，他也是一上台就紧张。他紧张的原因是缺乏自信，他一直觉得自己讲话的内容不好，别人不会听他讲。我就问他：“你最擅长什么？”他说自己的书法很棒。我说：“很好，这是你的爱好，那在工作中，作为一名老总，你最擅长做什么？”他想了想说，是和员工一对一的谈心。于是我让他先在课堂上为大家讲解自己喜欢的书法，然后教他保持
这种状态去讲别的东西，渐渐地他克服了自己的恐惧，敢在学员们面前讲话了。课程结束后他回到公司，每次跟员工讲话时都试着想象在座的所有人都在听他讲话，他从对书法方面的理解和认识讲起，这些是大多数人不了解的，他讲得越来越流畅，气场也越来越强大。
其实，人类在沟通情感、表达想法的过程中有两种语言，一种是文字语言，比如“我想去北京”，写在一张纸上，别人一看能明白你要去哪里；另一种是声像语言，就是用我们的口说出来，比如告诉人家“我想去北京”，别人也能了解我们的意图。也就是说，演讲不过是把你心里的想法表达出来，没什么可怕的。谁都希望自己能够成为更受重视的人，这是人的本性中最基本的需求。
能够在大众面前发表演讲，把自己的真实意图表达出来，听众会有很热烈的表现，而你也会感到自己是个了不起的人物。有了自我改善的想法后，学员已经能感受到其实事情并不像自己想象中的那么糟糕，再加上老师给予的评价和正面引导，学员很快就会克服这种演讲恐惧心理了。
有一个学员在沟通方面存在极大的障碍，一与别人说话就脸上冒汗，也不敢正眼注视对方，就跟做了对不起对方的事一样。后来我才知道这个学员和我一
样，也来自农村。他从小就是那种比较木讷的人，但父母对他期望很高。高中时，他的成绩一直很优秀，在班里一直是前三名，最不好的时候也没有跌出过前五名，可他高考失败了，没有考上名牌大学，仅考取了“二本”大学。看着父母失望的眼神，他产生了无法言说的自责感，觉得辜负了父母的期望，自己很没用。随着时间的推移，这种意识越来越强烈，后来竟
然发展到与别人对面说话就感到浑身不自在，不敢正视对方，还一个劲儿地脸红、神情慌张、全身冒汗等。
他的这种表现就是“社交恐惧症”，是一种常见
的心理疾病。这类人大多都把自己的弱点放大了，主观要求过高，存在极强的完美主义思想，只要事情完成得不是尽善尽美，就非常痛苦。要克服这种社交恐惧症，平时就要与人多接触，多参加一些社会活动。
我有许多学员是一些企业老板或成功人士，由于在专业领域内已具备出色成就，他们对自己当众演讲的期望很高，想表现得与众不同，而这恰恰成了他们正常发挥的障碍，使他们对演讲产生了恐惧心理。演讲水平与专业才能和谐统一的要素就是多听、多想、
多观察，多在大众面前开口表达，锻炼自己。
爱默生曾经说过：“恐惧较之世上任何事物更能击溃人类。”思想对一个人是非常重要的，思想可以塑造人。改变思想就可以改变人生。消除恐惧与不自信，在公共场合练习说话无疑是最有效的方法，当众说话不仅可以克服不自信的心理，而且对完整、完美地表达出自己的想法有很大的帮助，还可以改变自己恐惧的心理。P4-6
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