商务谈判与沟通（第三版）

图书标准信息

• 作者 汪华林 著
• 出版社 经济管理出版社
• 出版时间 2023-06
• 版次 1
• ISBN 9787509689035
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 268页
• 字数 363.000千字

【内容简介】

谈判与沟通（第三版）主要介绍谈判、谈判实务与作、谈判三大部分内容。
谈判与沟通（第三版）篇为谈判，主要介绍谈判概述及理论基础；第二篇为谈判实务与作，主要介绍谈判的内容，谈判前的准备，谈判人员的气质、格与素质能力，组织与管理，价格谈判，僵局的处理，合同的签订与履行等；第三篇为谈判，主要介绍谈判沟通及语言、谈判的策略、谈判的礼仪与禁忌、国际谈判。
每章章首结合时代特点导入的原创案例，是来笔者在mba过程中，对企业谈判实战经验的梳理，可激发读者的学兴趣，增强谈判与沟通（第三版）的可读。
正文中的谈判小故事和案例，紧扣各章节的理论内容，有助于读者理解和掌握谈判理论知识，在增加趣味的同时引发读者思。
每章章末提供了案例讨论和阅读，读者可通过扫码学。

【目录】

第一篇商务谈判原理

第一章

商务谈判概述

第一节谈判的内涵、动因与要素

一、谈判的内涵

二、谈判的动因

三、谈判要素

第二节商务谈判的内涵、特征、程序和评价标准

一、商务谈判的内涵

二、商务谈判的特征

三、商务谈判的程序

四、商务谈判的评价标准

 

第二章

商务谈判的理论基础

第一节博弈论与商务谈判

一、博弈论.

二、商务谈判中的博弈

三、商务谈判模型

第二节念与商务谈判

一、双赢理念的内涵及其意义

二、如何理解双赢谈判

三、如何实现双羸谈判

第三节公平理与商务谈判

一、公平理论的基本内涵

二、人们如何对待公平感

三、“公平”的分配方案

……