兽药经销商实战经营宝典

图书标准信息

• 作者 肖一刀 著
• 出版社 民主与建设出版社
• 出版时间 2020-08
• 版次 1
• ISBN 9787513931953
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 224页

【内容简介】

本书正是助力兽药经销商崛起壮大的实操宝典，从门店定位、产品战略、品牌重塑、客户开发、服务升级、团队重建、思维升级等方面进行剖析讲解，以介绍实际工具和落地方法为主，帮助兽药经销商解决发展中面临的问题，化解运营中遇到的各种困惑，让每个胸有抱负的兽药经销商快速成长，笑傲江湖，成为养殖业的守护者。

【作者简介】

肖一刀，中国农牧行业实效策划人、河南牧业经济学院创新创业导师、中国企业管理咨询协会专家委员会委员。专注于战略咨询、品牌营销 、产品策划、营销培训十余年，为中小企业策划了诸多战略大单品，助力企业迅速建立品牌形象，赢得巨大商机。

 

已出版行业畅销书《破局：销售全攻略》《战略大单品》。

 

【目录】

 

第一章 面临问题001

 

外部环境对经销商的影响001?? ?

 

来自门店内部因素的制约008?? ?

 

电商是否能替代传统兽药经销商021?? ?

 

 

第二章 门店定位026

 

门店老板的个人定位027?? ?

 

门店形象定位031?? ?

 

兽药门店优势定位034?? ?

 

 

第三章 产品战略039

 

绝妙产品架构五步法040?? ?

 

兽药门店产品基本架构046?? ?

 

兽药门店产品营销架构053?? ?

 

如何选择厂家产品055?? ?

 

 

第四章 品牌重塑058

 

品牌的作用及核心价值058?? ?

 

打造门店品牌的目的和意义061?? ?

 

针对兽药门店的诊断与分析064?? ?

 

制定门店的发展目标和规划068?? ?

 

门店品牌规划与建设073?? ?

 

产品与客户的筛选077?? ?

 

门店 3 年规划方案079?? ?

 

 

第五章 客户管理082

 

客户定位082?? ?

 

客户分类087?? ?

 

建立客户档案089?? ?

 

向时间要效益094?? ?

 

掌握核心客户099?? ?

 

客户档案应用104?? ?

 

客户开发技巧106?? ?

 

 

第六章 服务升级111

 

网络营销与服务 111?? ?

 

会议营销策略 131?? ?

 

借势营销与整合发展155?? ?

 

 

第七章 团队重建160

 

没有团队难成超级经销商160?? ?

 

建立团队组织架构161?? ?

 

门店团队管理170?? ?

 

团队人员的招聘174?? ?

 

门店员工的培养177?? ?

 

 

第八章 思维升级183

 

升级认知的关键183?? ?

 

学习的途径184?? ?

 

门店负责人认知的转变186?? ?

 

提升个人能力的七个习惯189?? ?

 

提升技术人员的专业水平190?? ?

 

迅速提升业绩公式191?? ?

 

分钱与挣钱思维 491?? ?

 

 

第九章 与厂共舞196

 

合理布局厂家196?? ?

 

如何管理厂家业务员200?? ?

 

利用厂家做各种活动202?? ?

 

运营超级门店的六个基本点206?? ?

 

 

结语 运营超级门店的六个基本点206?? ?