自动成交：成功说服他人的理念销售法

图书标准信息

• 作者 陈效
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2023-10
• 版次 1
• ISBN 9787121462344
• 定价 69.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 248页
• 字数 148千字

【内容简介】

本书从初识理念销售法、词语、句式、段落、篇章、拒绝性问题处理等角度，系统、全面地介绍了理念销售法。通过阅读本书，销售人员可以更好地说服客户，提升自身的业绩；普通读者可以提高自身的表达能力，成为沟通高手。

【作者简介】

陈效?中国保险行业首批金牌讲师?中国保险行业协会特邀撰稿人?《零售银行》特邀撰稿人、特邀合作专家?西南财经大学培训中心特邀专家?工商管理硕士（MBA）、金融理财师（AFP）?NLP高级执行师、催眠治疗师（ACHE）?首档自媒体保险谈话节目《效看保险》创始人?曾任某大型保险公司省公司银保业务发展部总经理?专注银保领域15年，具备丰富的实战和培训经验，是国内备受市场欢迎的顶尖银保实战专家

【目录】

初识理念销售法——它并不神秘 

一、客户究竟在为什么买单　002 

二、改变人们观点的广告　011 

三、如何改变客户的观点　015 

词语——拨开销售的迷雾 

一、发现虚泛词：虚泛词是拓展客户需求的钥匙　028 

二、用下切的技巧拆解虚泛词　032 

三、虚泛词技术之价值观排序法：彻底颠覆FABE模式　038 

四、卖观点才是真正高级的销售　048 

句式（一）——为客户合理重构需求 

一、寻找先导观点：讲产品之前，先定义客户需求　058 

二、测试题：我的销售工作是从何时开始的　063 

三、观点植入技巧：定义法　070 

四、本章练习题　095 

句式（二）——让客户自动鉴别需求 

一、二分法：让客户自动成交　102 

二、二分法的实战运用　116 

三、本章练习题　123 

段落——让客户发现深层需求 

一、什么是逻辑三角　130 

二、逻辑三角的应用场景　135 

三、连环下切　145 

四、本章练习题　155 

拒绝性问题处理——如何破解客户需求（上） 

一、理念销售的流程　162 

二、一场思维辩论赛：语言不等于真相　164 

三、处理拒绝性问题的前提：分清借口，学会放弃　168 

四、十五种拆解法之三种基本技巧　173 

拒绝性问题处理——如何破解客户需求（下） 

一、十五种拆解法之十二种进阶技巧　188 

二、练习题：十五种拆解法的组合运用　210 

篇章——融会贯通，顺利成交 

一、理念销售五步法　216 

二、五步法的具体场景应用　218 

写在文末——尊重人，了解人，帮助人　231