软文营销应该这样做

图书标准信息

• 作者 赵灵芝
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2017-03
• 版次 1
• ISBN 9787121306563
• 定价 39.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

面对激烈的商业竞争，如何能使自己的产品在琳琅满目的商品中脱颖而出，成为商家和企业管理者尤为关注的内容。解决这一问题的*有效途径莫过于文案策划了。然而，策划一份优质的文案并不是一件简单的事情。针对如何策划*且实用的文案问题，本书从方案式文案的优势、用户的心理剖析、文案背后的逻辑框架、用户及产品的定位等方面，对文案策划的过程进行了详细的介绍，具有一定的参考意义。另外，本书在撰写的过程中充分地将理论和实际案例结合了起来，便于读者理解和接受。策划*文案的干货内容是本书*的亮点。因此，对于企业管理者、产品营销者、文案策划者、营销学专业的在读学生及老师、有意从事文案策划的人员来说，本书是不二之选。

【作者简介】

北京著名营销管理顾问，在多家企业担任董事、理事等职。多次受邀参加管理营销论坛，对国内外的管理营销模式有自己的独到见解，同时对管理营销的变革趋势颇有研究。在多家平台发表专栏、论文，受到各界欢迎。

【目录】

第1章　策略规划：你写的是大纲式计划还是方案式计划 / 001

1.1营销计划即解决方案 …… 002

1.2文案不仅要追求KPI，还要看策略 …… 007

第2章　心理剖析：文案策划者不可不知的四种典型心理 / 011

2.1阳性强化 …… 012

2.2阴性强化 …… 019

2.3隐性惩罚 …… 025

2.4阳性惩罚 …… 029

第3章　掌握逻辑：看清文案背后的逻辑框架 / 035

3.1提高用户的理想状态 …… 036

3.2降低用户的现实状态 …… 044

3.3造就失败文案的四种错误逻辑 …… 050

第4章　用户定位：你想把产品卖给谁 / 057

4.1用人口统计学数据做出用户画像 …… 058

4.2指出利益，从用户出发 …… 062

4.3定位到用户的使用场景 …… 066

第5章　产品定位：一句话说出产品优势 / 073

5.1分解产品属性，提升用户认知状态 …… 074

5.2差异化定位，找到独有的核心卖点 …… 080

5.3比附定位，借竞争者之势 …… 085

第6章　标题制胜：给用户一个关注的理由 / 089

6.1攻占用户的关注圈 …… 090

6.2让圈内信息出现反差和变化 …… 099

第7章　内容结构模型：一键复制顶级文案 / 107

7.1规范式：标题 正文 附文 …… 108

7.2灵活式：格式不固定，形式自由 …… 117

7.3品牌招牌式 …… 122

第8章　版式设计：点、线、面、体让文字更鲜活 / 129

8.1排版方式选择 …… 130

8.2文字效果设置 …… 136

8.3色彩定位设计 …… 141

8.4视觉比例设计 …… 144

第9章　表达转换：以最简单易懂的方式表述 / 151

9.1采用打散方式写文案 …… 152

9.2以友善对话作为文案风格 …… 156

9.3针对用户人群偏好制定特殊语言 …… 159

第10章　借助热点：击中北上广人群的五大痛点 / 163

10.1压力下的自我控制感需求 …… 164

10.2身份不连续带来的怀旧需求 …… 169

10.3地位差异带来的追求平等需求 …… 172

10.4感官需求过度满足带来的精神重生需求 …… 175

10.5社会规则变化带来的规则捍卫需求 …… 178

第11章　创造共鸣：引发用户的支持行动 / 181

11.1划分相似性群体 …… 182

11.2寻找共同敌人 …… 186

11.3制造不合理 …… 188

11.4召唤领袖 …… 191

第12章　病毒营销：倡导简单行动，造就病毒型文案 / 195

12.1找一个让人意外的信息 …… 196

12.2形象化地阐述信息 …… 201

12.3找一个可信的来源 …… 205

12.4倡导简单的行动 …… 209

第13章　渠道选择：将符合文案调性的渠道作为重点 / 213

13.1选择符合文案调性的渠道 …… 214

13.2小米文案主打线下发布会渠道 …… 220

第14章　效果评估：三大KPI指标决定文案销售力 / 225

14.1三大KPI指标 …… 226

14.2计算达成目标价值的成本 …… 232