高难度谈判

图书标准信息

• 作者 [丹麦]克尔德·詹森（Keld Jensen） 著
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2018-10
• 版次 1
• ISBN 9787505744721
• 定价 52.00元
• 装帧 平装
• 开本 32
• 纸张 轻型纸
• 页数 272页
• 字数 150千字

【内容简介】

突破谈判困境的10步进阶法则。追求单赢等于双输。成为谈判高手，你只需要一本可复制的谈判力提升手册。国际知名谈判大师克尔德•詹森，结合30年服务国际500强企业培训的实践经验，用4类谈判对象、5大谈判策略、43个实战案例，帮读者分析谈判对手、找到更优策略、通过有限的经验找到问题解决途径。帮读者在陷入谈判困境时，化解冲突、重拾理性，做出更优决策，成为谈判高手，争取更优的权利。

【作者简介】

[丹麦]克尔德.詹森（Keld Jensen）

 

国际公认的谈判专家，拥有20多年经验的国际演讲人，多产的畅销作家。克尔德.詹森的作品在35个国家，翻译成 16 种语言出版发行，全球读者超过 280 万。2016 年，克尔德.詹森获得了“全球百大思想领袖”的称号！

 

【目录】

一、第一步：确立你的谈判根基

 

4个足以改变世界的谈判原则

 

 

 

二、第二步：创造一个推动结果的谈判开端

 

谈判无处不在

 

 

 

三、第三步：追求单赢等于双输

 

单赢式谈判——谈判桌上的暴力 

 

 

 

四、第四步：信任就是金钱

 

达成信任的8要点

 

 

 

五、第五步：如何谈判

 

如何解决谈判冲突、拓展谈判空间

 

 

 

六、第六步：零和谈判带来低质量的解决方案

 

两种谈判方式：零和博弈式及合作共赢

 

 

 

七、第七步：选择正确的谈判方法

 

识别谈判者的差异，采取不同的谈判规则 

 

 

 

八、第八步：正确面对谈判中的压力

 

情绪、压力、个人气场对决策的影响 

 

 

 

九、第九步：10个谈判要点

 

可复制的谈判策略

 

 

 

十、第十步：优秀的谈判者通过谈判获取更多利益

 

谈判是一项熟能生巧的技能