房地产中介经纪人实战手册

图书标准信息

• 作者 李振 著
• 出版社 中国电力出版社
• 出版时间 2012-01
• 版次 1
• ISBN 9787512324572
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 209页
• 字数 213千字

【内容简介】

　　《房地产中介经纪人实战手册》以房地产中介经纪人为读者对象，《房地产中介经纪人实战手册》分为基础篇和实战篇。基础篇介绍了我国房地产中介行业的状况，房地产中介从业人员的职业道德与必备的行业常识，以及成为优秀的房地产中介经纪人应该具备的素质。实战篇从实际出发，内容包括商圈耕耘、房源与客源开发、客户接待、带客看房、磋商、议价、合同签订、销售话术、售后服务、压力化解等内容。《房地产中介经纪人实战手册》集专业性、全面性、实用性于…体，有助于新入行的房地产经纪入在最短的时间内花费最少的精力熟悉本职工作，提高业务技能，提升销售业绩，是房地产中介经纪人的实战宗典。

【作者简介】

李振

      山东省劳动模范，鲁房置换，儒房地产全国连锁加盟机构创始人。他将毕生精力投入到中国房地产中介行业。凭借自身坚韧不拔的毅力和勇于开拓的精神，融合先进国家及地区的运作经验，取长补短，推陈出新，创造出了一套适合中国房地产中介行业且具有自主知识产权，以直营管理，加盟拓展的管理模式，已成功在全国26个区域开设了700余家房地产中介连锁店。

【目录】

前言

基础篇

第1章 房地产中介概述

第2章 房地产中介经纪人必备的行业常识

第3章 自我管理

第4章 服务礼仪

实战篇

第5章 商圈耕耘

第6章 房源开发

第7章 客源开发

第8章 客户接待

第9章 带看房屋

第10章 房源价格的磋商与成交

第11章 行销话术

第12章 售后服务

第13章 压力化解与调适

参考书目