销售成就人生 馆藏 无笔迹
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八五品
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作者蔡国友 主编
出版社安徽科学技术出版社
出版时间2011-03
版次1
装帧平装
货号809 699
上书时间2022-08-09
商品详情
- 品相描述:八五品
图书标准信息
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作者
蔡国友 主编
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出版社
安徽科学技术出版社
-
出版时间
2011-03
-
版次
1
-
ISBN
9787533748876
-
定价
39.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
294页
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字数
370千字
- 【内容简介】
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这是一本针对职业销售员的专业训练教程.也是一本对所有职业都有用的训练教程。教师、教练、销售经理可以借此有计划地训练学生、学员及员工,学生、学员也可以借此一步步地训练自己。
择业,是困扰每位年轻人的重大问题;就业,是许多人倍感挫折的无奈经历;乐业,常常在养家糊口的压力下被严重扭曲;成业,常常因力不从心的可望不可及而泯灭。
选择的困惑。可能是因为你自己没有把一些最基本的东西想明白。职场的被动。根本原因一定在于你自己欠缺职业性和职业力。一味地归罪于环境的复杂险恶,终究于事无补。
人人都能获得职业上的成功。关键在于你自己是否真正想清楚,真正愿行动。
商业精英的成功秘诀,是他们良好的职业态度、职业行为、职业知识和职业能力。要知道,这些都是需要经过严格训练或职场摔打而获得的,你想获得职业上的成功吗?那你就一定要经受严格而系统的职业训练.或者勇敢地投身残酷的职场经受千锤百炼。
- 【作者简介】
-
蔡国友
世界500强企业资深销售教练
被誉为中国销售实战教练第一人
曾在省级农技推广、植保、药检单位担任过主要领导
曾就职于瑞士汽巴嘉基公司、瑞士诺华公司、瑞士先正达公司,古巴朗伯姆公司,历任销售经理,中国市场营销支持、亚太地区培训讲师、中国首席代表
北京思创格管理咨询公司首席讲师合肥财经职业学院商务学院、农商学院院长:经销商大学校长
曾为美国罗门哈斯公司、中国机械设备进出口集团、北京大北农集团、正大集团、西洋集团、北大荒种业集团,吉粮集团、江苏克胜集团等上百家企业与教育单位进行过咨询、策划、培训
- 【目录】
-
第一篇 职业态度
训练之一:职业认同
训练之二:环境辨识
训练之三:积极心态
训练之四:助人为本
训练之五:责任意识
训练之六:奋斗精神
第二篇 基本能力
训练之一:发现问题
训练之二:逻辑分析
训练之三:释放善意
训练之四:表达能力
训练之五:记忆能力
训练之六:危机处理
训练之七:创新突破
训练之八:持续学习
第三篇 行为习惯
训练之一:注重仪表
训练之二:言行举止
训练之三:时间管理
训练之四:目标管理
训练之五:顾全大局
训练之六:关注细节
训练之七:换位思考
训练之八:总结反省
第四篇 销售技巧
训练之一:做好访前准备
训练之二:客户接近技巧
训练之三:探寻购买动机
训练之四:做好产品呈现
训练之五:处理客户异议
训练之六:辨认购买信号
训练之七:抓住时机缔结
训练之八:成功留住客户
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